Technical Sales Manager | Industrial Solutions

desmo®; Assago; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Laptop

Cellulare

Ticket 8€

Welfare

Descrizione del lavoro

desmo® cerca un Sales Account Manager per potenziare la divisione commerciale dedicata alla microfiltrazione industriale. Ruolo chiave nella gestione di clienti industriali e nello sviluppo di nuove opportunità, con frequenti trasferte.

La posizione prevede autonomia operativa, forte orientamento ai risultati e report diretto al Sales Manager Microfiltrazione. Si lavorerà tra ufficio e campo, con prospettiva di crescita in un contesto internazionale.

Competenze

• Esperienza consolidata nelle vendite B2B in contesti industriali strutturati.
• Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale ed europeo e autonomia nel raggiungimento degli obiettivi.
• Ottima padronanza della lingua inglese (minimo B2-C1).

Mansioni

• Gestione, fidelizzazione e sviluppo strategico dell’assegnato portafoglio di clienti industriali.
• Mappatura del mercato, mantenimento pacchetto clienti e sviluppo new sales.
• Analisi requisiti applicativi del cliente e offerta di soluzioni di filtrazione.
• Elaborazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali.
• Interfaccia con Ufficio Tecnico, Qualità e Customer Service per garantire delivery del progetto.
• Gestione territoriale Nord Italia con espansione in Europa nord-centrale.

Conoscenze

Vendite B2B

Gestione portafoglio clienti

Mappatura mercato

Negoziazione commerciale

Autonomia sul lavoro

Relazioni industriali

Descrizione del lavoro

Sviluppare il business della microfiltrazione industriale significa unire un forte acume commerciale alla comprensione dei processi critici, parlando la lingua tecnica di settori rigorosi come il Food & Beverage e il Farmaceutico.

Il nostro cliente è una solida realtà industriale internazionale, parte di un gruppo americano leader nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di filtrazione e componenti ad alta tecnologia per sistemi di processo. Un contesto ingegnerizzato e fortemente strutturato che si distingue sul mercato per la capacità di progettare soluzioni su misura e customizzate attorno alle reali esigenze applicative del cliente.

Dimensioni azienda: +100 persone in Italia.

Consolidato: 40- 50 Mln di €.

Natura del ruolo: Inserimento stabile finalizzato al potenziamento della divisione commerciale focalizzata sulla linea di Microfiltrazione Industriale.

Come Sales Account Manager, entrerai a far parte della divisione commerciale e riporterai direttamente al Sales Manager Microfiltrazione.

La risorsa sarà focalizzata sulla linea industriale di microfiltrazione, muovendosi prevalentemente all'interno dei mercati ad alta regolamentazione come il Food & Beverage e il Farmaceutico-Cosmesi.

Non cerchiamo un profilo puramente tecnico/da laboratorio, ma un professionista delle vendite B2B che sappia muoversi con autorevolezza e credibilità in ambienti industriali complessi . L'attività prevede un'equa alternanza tra la pianificazione in ufficio e la presenza sul campo, con una stima del 50% del tempo dedicato alle trasferte.

Le attività principali includono:

• Gestione, fidelizzazione e sviluppo strategico dell'assegnato portafoglio di clienti industriali.
• Attività di mappatura del mercato, mantenimento pacchetto clienti e sviluppo new sales.
• Analisi preliminare dei requisiti applicativi del cliente, comprendendo le dinamiche di processo, le tipologie di fluidi e le aspettative di performance.
• Elaborazione, presentazione e negoziazione strutturata delle offerte commerciali e delle soluzioni di filtrazione più idonee.
• Interfaccia costante e coordinamento con i team interni (Ufficio Tecnico, Qualità, Customer Service) per garantire la corretta delivery del progetto e la risoluzione di eventuali criticità.
• Gestione iniziale del territorio del Nord Italia (dall'Emilia-Romagna in su), con una pianificata espansione e gestione dei mercati dell'Europa nord-centrale (Germania, Francia, Belgio, Olanda e Scandinavia).
• Esperienza consolidata nelle vendite B2B all'interno di contesti industriali strutturati.
• Provenienza o forte familiarità con i settori della filtrazione, della componentistica industriale, del farmaceutico, del food o dell'industria di processo.
• Capacità di comprendere prodotti tecnici complessi e di dialogare efficacemente con stakeholder e referenti ingegneristici/tecnici.
• Ottima padronanza della lingua inglese (livello minimo B2-C1), indispensabile per la gestione dei futuri mercati europei e l'interfaccia con il gruppo.
• Spinta commerciale e capacità di lavorare in autonomia per obiettivi sfidanti.
• Ottime capacità di ascolto, credibilità nel settore e attitudine a costruire relazioni di valore nel lungo periodo.
• Mentalità aperta e totale disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale ed europeo.

MBO: pari al 10% della RAL al raggiungimento degli obiettivi.

Contratto: Indeterminato, CCNL Commercio

Benefits: Auto aziendale ad uso promiscuo, Laptop, Cellulare, Ticket 8€, Welfare.

Rimborsi: Totale copertura delle spese di trasferta.

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.