Technical Sales Engineer - Marche e Abruzzo

Ali Professional; Ancona; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Variabile di vendita

Strumenti di lavoro

Descrizione del lavoro

Ali Professional cerca una figura commerciale tecnica per guidare lo sviluppo del canale cantieri nelle Marche e Abruzzo, combinando competenze tecniche e senso commerciale. Dovrà costruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori, influenzando scelte progettuali e acquisendo commesse.

La funzione richiede laurea in ingegneria civile o architettura e minimo 2–3 anni di esperienza. Verrà gestita la pipeline, le previsioni di vendita e i report nel CRM, offrendo supporto

Competenze

• Laurea in ingegneria civile, architettura o titolo equivalente.
• Esperienza 2–3 anni in ruoli simili.
• Buona conoscenza dell'inglese.

Mansioni

• Guidare lo sviluppo del canale cantieri nelle Marche e Abruzzo.
• Costruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori per acquisire commesse.
• Gestire la pipeline, le previsioni di vendita e i report nel CRM.
• Supportare la selezione e l’implementazione delle soluzioni tecniche.

Conoscenze

Credibilità tecnica

Vendita consulenziale

Gestione progetti

Comunicazione efficace

Orientamento al cliente

Formazione

Laurea in ingegneria civile/architettura

Descrizione del lavoro

La risorsa entrerà a far parte della rete commerciale di una multinazionale con sede operativa in Toscana, assumendo la responsabilità dello sviluppo del canale cantieri nei territori di Marche e Abruzzo.

Responsabilità principali

• Guidare la specifica tecnica, la crescita del business e la diffusione dei sistemi aziendali nell’area di competenza, combinando expertise tecnica e orientamento commerciale.
• Costruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori per influenzare le scelte progettuali, acquisire commesse e garantire la corretta installazione dei sistemi
• Strategia territoriale:mappare il territorio, identificare i clienti chiave e i progetti prioritari, pianificando attività e visite
• Sviluppo progetti e specifiche:individuare i progetti in fase iniziale, influenzare le scelte progettuali, preparare proposte conformi e selezionare i sistemi più idonei (antincendio, acustica, umidità, termica), supportando attività di value engineering
• Gestione pipeline e CRM:mantenere aggiornata la pipeline opportunità, le previsioni di vendita e i report visite; garantire l’accuratezza dei dati nel CRM
• Lead generation:sviluppo delle specifiche, gestione delle offerte, supporto alla fornitura materiali, aggiornamento del Lead Management Program
• Offrire supporto tecnico-specialistico e consulenza a progettisti, applicatori e imprese di costruzione, orientandoli nella selezione e corretta implementazione delle soluzioni.
• Responsabilità diretta del fatturato nel canale cantieri

Requisiti

• Laurea in ingegneria civile, architettura, tecnologie delle costruzioni o simili; oppure esperienza equivalente
• Esperienza di almeno 2–3 anni in attività o ruoli equivalenti
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Ottime capacità comunicative e persuasive, con forte orientamento al lavoro di squadra
• Autonomia, organizzazione e orientamento ai risultati
• Spirito di iniziativa, orientamento al cliente e mindset commerciale
• Esperienza nella gestione dei processi e delle dinamiche di cantiere

Competenze

• Credibilità tecnica e capacità di vendita consulenziale
• Gestione strutturata dei progetti e della pipeline commerciale
• Comunicazione efficace, capacità di influenza e sviluppo relazioni
• Acume commerciale e attenzione alla marginalità
• Collaborazione, resilienza e senso di responsabilità

Pacchetto retributivo:

RAL indicativamente compresa tra €35.000 e €45.000, commisurata all’esperienza del candidato, a cui si aggiungono variabile e strumenti di lavoro.

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