Strategic Key Account Manager - Retail (Smart Working)

Altro; Ne; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Work-Life Balance

Onboarding e formazione

Welfare aziendale

Carel BoostCamp

Descrizione del lavoro

Carel cerca un Key Account Manager Retail GDO Italia per guidare lo sviluppo e la gestione del business presso i principali clienti nazionali nei segmenti GDO, Food Retail e catene retail. Ruolo di collegamento tra vendite, prevendita, operations e marketing per massimizzare fatturato e marginalità.

La figura riporta al National Sales Manager e lavora con stakeholder interni per offrire soluzioni tecniche-commerciali avanzate e gestire contratti di fornitura.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella gestione di KAM nazionali in contesti Retail/GDO.
• Conoscenza consolidata del settore GDO/retail.
• Esperienza nella negoziazione con grandi clienti.
• Laurea in discipline ingegneristiche o equivalenti.
• Preferibile provenienza da HVAC, Refrigerazione, Building Technologies o Impiantistica.
• Competenze di analisi economico-finanziaria, gestione della marginalità, budgeting e forecasting.
• Ottima conoscenza dei principali strumenti CRM.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali.
• Ottime capacità relazionali e gestione di stakeholder multipli.
• Visione strategica, leadership e orientamento al risultato.

Mansioni

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti GDO, retailer nazionali e account strategici.
• Definire e implementare piani commerciali dedicati ai clienti assegnati.
• Negoziare accordi quadro, condizioni commerciali e contratti di fornitura.
• Identificare nuove opportunità di business legate a nuove aperture, ristrutturazioni ed efficienza energetica.
• Sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder del cliente (Acquisti, Direzione Tecnica, Facility Management, Engineering e Top Management).
• Coordinare attività commerciali con i team interni di progetto, prevendita, operation e assistenza.
• Monitorare mercato, competitor e trend del Retail e Food Retail.
• Elaborare forecast, budget e piani di crescita per gli account assegnati.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Supportare offerte tecnico-commerciali e business case.
• Gestire gare, tender e processi di qualificazione clienti.
• Assicurare elevati livelli di customer satisfaction e fidelizzazione.

Conoscenze

CRM proficiency

Negoziazione

Gestione stakeholder

Analisi

Inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Carel cerca un Key Account Manager Retail GDO Italia per guidare lo sviluppo e la gestione del business presso i principali clienti nazionali nei segmenti GDO, Food Retail e catene retail. Ruolo di collegamento tra vendite, prevendita, operations e marketing per massimizzare fatturato e marginalità.

La figura riporta al National Sales Manager e lavora con stakeholder interni per offrire soluzioni tecniche-commerciali avanzate e gestire contratti di fornitura.