Strategic Channel Partnerships Manager

Axitea SpA; Milano; In loco; Riservato; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Portale convenzioni Axitea

Formazione continua

Ambiente collaborativo

Descrizione del lavoro

Axitea S.p.A. cerca una figura per gestire e sviluppare i canali indiretti, occupandosi di portafoglio Partner, incremento di performance, fatturato e livello di engagement.

L ruolo prevede definizione, negoziazione e formalizzazione di accordi commerciali, supporto go‑to‑market e onboarding della rete; sono inoltre richiesti CRM e reporting, inglese buono, e una visione strategica.

Competenze

• Esperienza di 3-5 anni nella gestione di canali indiretti.
• Conoscenza dei modelli di vendita indiretta (partner program, rivendita servizi, accordi quadro).
• Capacità di lettura e gestione di contratti commerciali complessi.
• Esperienza nell’utilizzo di CRM e strumenti di reportistica.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio dei Partner, incrementando performance, fatturato e livello di engagement.
• Definizione, negoziazione e formalizzazione di accordi commerciali e contrattuali con i Partner.
• Supporto ai Partner nelle attività di go-to-market, pipeline management e sviluppo delle opportunità.
• Progettazione e organizzazione di sessioni di training, workshop e attività di onboarding per la rete commerciale dei Partner.

Conoscenze

Gestione canali indiretti

Strategia vendita indiretta

Contratti commerciali

CRM e reportistica

Inglese

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Axitea S.p.A., Global Security Provider e Partner di riferimento per la sicurezza integrata e gestita di realtà come AC Milan, Comune di Milano, Lega del Filo d’Oro, Lube Industries, GLS.
Axitea progetta, realizza e sviluppa le soluzioni più adeguate ai bisogni del cliente e alle sue esigenze di sicurezza fisica e informatica_._
L'innovazione applicata alla sicurezza è uno dei nostri principali driver: ci consente sempre di essere due passi in avanti!

Il ruolo
A diretto riporto della Direzione Commerciale Top Account, la risorsa sarà coinvolta nella gestione e nello sviluppo dei canali indiretti, occupandosi di:

• Gestione e sviluppo del portafoglio dei Partner, incrementando performance, fatturato e livello di engagement;
• Definizione, negoziazione e formalizzazione di accordi commerciali e contrattuali con i Partner;
• Supporto ai Partner nelle attività di go-to-market, pipeline management e sviluppo delle opportunità;
• Progettazione e organizzazione di sessioni di training, workshop e attività di onboarding per la rete commerciale dei Partner;

Sede di lavoro: Milano

Il profilo ideale

• Esperienza di 3-5 anni nella gestione di canali indiretti;
• Conoscenza dei modelli di vendita indiretta (partner program, rivendita servizi, accordi quadro);
• Capacità di lettura e gestione di contratti commerciali complessi;
• Esperienza nell’utilizzo di CRM e strumenti di reportistica;
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Sarà considerato un plus il possesso di titoli o certificazioni in ambito Sales / Security.

Cosa offriamo

• Retribuzione fissa e variabile, in base al raggiungimento degli obiettivi; è prevista una restribuzione fissa tra € 45.000 ed € 55.000;
• Inserimento in un contesto strutturato ed in crescita nel settore della sicurezza;
• Ruolo strategico con forte impatto sullo sviluppo del business;
• Un brand forte, riconosciuto per innovazione tecnologica e affidabilità;
• Formazione continua (tecnica, commerciale e trasversale);
• Portale convenzioni dedicato ai dipendenti Axitea, con un’attenzione al benessere psicologico del dipendente;
• Ambiente che valorizza collaborazione, crescita, benessere e senso di appartenenza.

Chi cerchiamo
Persone motivate, orientate alle relazioni e desiderose di costruire un percorso di lungo periodo con passione. Valutiamo le competenze, ma ancor di più la volontà di crescere con noi, contribuendo a un ambiente positivo e ad alte prestazioni.
Insieme costruiremo un futuro in cui ogni singola persona trova soddisfazione, motivazione e senso di appartenenza.

La ricerca è aperta a entrambi i sessi. Inviare CV con consenso al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. 101/2018 e art. 13 GDPR.