Strategic Account Manager Italy

Ambu A/S; Milano; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda nel settore dei dispositivi medici cerca un Strategic Account Manager per gestire gruppi di acquisto e ottimizzare strategie di vendita nel mercato italiano. Si richiedono almeno 5 anni di esperienza nelle vendite strategiche, ottime capacità comunicative e residenza a Milano. Il candidato lavorerà a stretto contatto con varie business unit e utilizzerà Salesforce per la gestione dei clienti.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in vendite strategiche nel settore sanitario.
• Esperienza nella gestione di contratti con GPO e negoziazioni complesse.
• Ottima padronanza dell'inglese, sia scritto che parlato.

Mansioni

• Sviluppo e implementazione di strategie commerciali.
• Gestione diretta di clienti strategici.
• Pianificazione e conduzione di negoziazioni strategiche.

Conoscenze

Gestione contratti GPO

Capacità negoziali

Analisi dei dati

Comunicazione efficace

Utilizzo di Salesforce

Formazione

Laurea in Economia, Gestione Sanitaria o Politiche Sanitarie

Strumenti

Word

Excel

PowerPoint

Outlook

CRM

Descrizione del lavoro

Strategic Account Manager – Italia

Hai passione per il settore sanitario e esperienza nelle vendite strategiche? In Ambu stiamo cercando uno/a Strategic Account Manager per guidare la gestione dei gruppi di acquisto (GPO) e altri attori chiave del sistema sanitario italiano.

Lavorerai a stretto contatto con le nostre business unit per definire strategie di vendita, posizionamento e approcci negoziali che favoriscano la crescita e la redditività nel mercato italiano.

Responsabilità Principali

• Contribuire allo sviluppo e all’implementazione di strategie commerciali per aumentare la quota di mercato e la redditività in tutte le linee di prodotto di Ambu Italia.
• Gestione diretta di clienti strategici: GPO, gruppi ospedalieri privati, reti ospedaliere, account chiave individuali, aziende logistiche e partner B2B.
• Responsabilità completa sulle vendite e sui margini dei clienti assegnati, inclusi monitoraggio di prezzi, volumi ed evoluzione della redditività.
• Lancio di nuovi prodotti, gestione delle richieste di prezzo e partecipazione attiva ai processi di gara.
• Pianificazione e conduzione di negoziazioni strategiche, riunioni annuali e discussioni chiave su prezzi e contratti.
• Sviluppo di piani strategici a breve, medio e lungo termine, allineati con gli obiettivi commerciali e le esigenze del mercato.
• Collaborazione con i team di Marketing, HE&MA, Finanza e Vendite per coordinare azioni relative a prezzi, negoziazioni e contratti.
• Partecipazione a congressi ed eventi specializzati, nonché a riunioni con clienti, sia in presenza che virtuali, per rafforzare le relazioni e individuare nuove opportunità.
• Utilizzo regolare di Salesforce come strumento CRM per il monitoraggio dei clienti, la gestione delle opportunità e l’analisi dei dati commerciali.

Profilo Del Candidato

• Almeno 5 anni di esperienza in vendite strategiche, gestione di account o ruoli simili nel settore sanitario, tecnologico o correlati.
• Esperienza comprovata nella gestione di contratti con GPO, incluse gare d’appalto e negoziazioni complesse.
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di analisi dei dati.
• Capacità di lavorare in ambienti matriciali e collaborare con diversi dipartimenti.
• Ottima padronanza degli strumenti informatici: Word, Excel, PowerPoint, Outlook, CRM.
• Ottima conoscenza dell’inglese, sia scritto che parlato.
• Laurea in Economia, Gestione Sanitaria, Politiche Sanitarie o ambiti affini.
• Residenza a Milano.

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Ambu: un ambiente di lavoro visionario e internazionale dove il tuo contributo conta

La nostra missione è ripensare soluzioni per salvare vite e migliorare l’assistenza ai pazienti. Ambu sviluppa, produce e vende dispositivi medici. Milioni di pazienti e professionisti sanitari si affidano alla funzionalità e alle prestazioni dei prodotti Ambu in tutto il mondo. Puntiamo a diventare l’azienda più orientata al cliente nel nostro settore, rafforzando la nostra posizione di leader nell’endoscopia monouso, anestesia e soluzioni di monitoraggio dei pazienti.

Per raggiungere questi obiettivi, ci concentriamo su quattro aree strategiche: offrire soluzioni innovative che rispondano alle reali esigenze dei clienti, eccellere nell’esecuzione lungo tutta la catena del valore, avanzare verso un futuro sostenibile e promuovere l’unità tra le persone attraverso una cultura condivisa.