Stage Sales B2B – ICT, Software e Digital Solutions

Softweb srl; Calderara di Reno; On-site; EUR 6,700 - 10,000; Part time

Benefits offered by this job

Rimborso stage

Job summary

Softweb s.r.l. cerca una risorsa da inserire in stage nell’area commerciale presso la sede di Bargellino, Calderara di Reno (BO). L’obiettivo è imparare le tecniche di vendita, telefonare, fissare appuntamenti e incontrare i clienti.

Durante lo stage imparerai a vendere soluzioni tecnologiche rivolte ad aziende e professionisti, a collaborare con il responsabile nelle visite, a gestire il CRM e a seguire i lead fino al closing.

Qualifications

• Voglia di parlare con le persone e imparare a vendere soluzioni.
• Dinamicità, motivazione e orientamento agli obiettivi.
• Disponibilità a uno stage formativo e responsabilità.

Responsibilities

• Telefonare, fissare appuntamenti, incontrare clienti.
• Capire i problemi dei clienti e proporre soluzioni.
• Gestire i follow-up e aggiornare il CRM.
• Affiancare il responsabile nelle visite e negli incontri.
• Imparare a vendere soluzioni tecnologiche.

Skills

Proattività

Comunicazione

Determinazione

Curiosità tecnologica

Organizzazione

Tools

CRM

Job description

Softweb s.r.l., azienda informatica con sede a Bargellino - Calderara di Reno, in provincia di Bologna, cerca una persona da inserire in stage nell’area commerciale.

Non cerchiamo qualcuno che voglia semplicemente “fare esperienza” osservando gli altri lavorare.

Cerchiamo una persona con energia, ambizione e voglia di imparare davvero il mestiere della vendita: telefonare, fissare appuntamenti, incontrare clienti, capire i problemi, proporre soluzioni, gestire i rifiuti e provare a chiudere.

Durante lo stage imparerai a vendere soluzioni tecnologiche rivolte ad aziende e professionisti, tra cui:

• appALTO, la piattaforma gestionale modulare di Softweb;
• Google Workspace e Microsoft 365;
• software e applicazioni custom;
• siti web e servizi digitali;
• sicurezza informatica;
• centralini virtuali;
• assistenza e servizi IT
• Studierai i prodotti e i servizi Softweb, imparando a comprendere il valore per il cliente.
• Individuerai aziende potenzialmente interessate attraverso telefono, email, LinkedIn e ricerca diretta.
• Contatterai prospect e fisserai appuntamenti commerciali.
• Affiancherai il responsabile nelle visite e negli incontri con i clienti.
• Imparerai a fare domande, analizzare esigenze e individuare opportunità.
• Collaborerai alla preparazione di offerte e proposte commerciali.
• Gestirai il follow-up delle trattative e aggiornerai il CRM.
• Imparerai a vendere soluzioni, non semplicemente prodotti o ore di lavoro.

Cerchiamo una persona:

• comunicativa e disinvolta, anche con interlocutori nuovi;
• determinata e capace di affrontare telefonate, visite e trattative;
• che non si blocchi davanti a un “no”;
• curiosa verso tecnologia, software e mondo digitale;
• organizzata nel seguire contatti e appuntamenti;
• disponibile a mettersi in gioco sul campo;
• capace di imparare rapidamente e di chiedere quando non conosce qualcosa;
• interessata a un percorso concreto nelle vendite B2B.

Non è indispensabile avere già esperienza commerciale. È invece indispensabile avere voglia di parlare con le persone, cercare opportunità e imparare a vendere.

• preferisci un’attività esclusivamente d’ufficio e senza contatto con i clienti;
• ti mette in difficoltà telefonare a persone che non conosci;
• aspetti sempre che qualcuno ti dica cosa fare;
• consideri il rifiuto un motivo per fermarti;
• cerchi uno stage passivo, senza obiettivi e responsabilità.
• Percorso di formazione sui prodotti e servizi Softweb.
• Affiancamento diretto nelle attività commerciali;
• Partecipazione a telefonate, demo, appuntamenti e trattative reali.
• Confronto continuo con persone tecniche e commerciali.
• Ambiente concreto, orientato ai risultati e alla crescita.
• Rimborso previsto per lo stage.
• Possibilità di proseguire il percorso in azienda al termine dello stage, qualora ci siano risultati e sintonia reciproca.

La posizione prevede attività presso la sede Softweb e, progressivamente, anche incontri con clienti e prospect.