Solutions Architect Sales

LHH; Pordenone; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda tecnologica in Italia cerca un Solutions Architect Sales per gestire vendite di soluzioni complesse per la sicurezza fisica e ICT. Si richiede esperienza nella vendita e competenze tecniche, oltre a buone capacità relazionali. La posizione prevede spostamenti frequenti in Veneto e occasionali in Italia, in un contesto multidisciplinare ed innovativo.

Competenze

• Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche in ambito sicurezza, ICT o impiantistica.
• Conoscenza dei processi di progettazione edilizia e delle normative tecniche.
• Disponibilità a frequenti spostamenti in Veneto e trasferte occasionali in Italia.

Mansioni

• Gestione del ciclo di vendita tecnico-commerciale: analisi esigenze, proposta, negoziazione e chiusura.
• Presentazione di soluzioni integrate: videosorveglianza, controllo accessi, anti-intrusione.
• Collaborazione con progettisti e studi tecnici.

Conoscenze

Capacità relazionali

Negoziazione

Analisi dati

Formazione

Laurea o diploma tecnico

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Ricerchiamo una persona per il ruolo di Solutions Architect Sales con esperienza nella promozione e vendita di soluzioni tecnologiche complesse per la sicurezza fisica, l’ICT.

La figura sarà responsabile della gestione tecnica delle opportunità, con focus su clienti industriali, edifici e strutture ad alta frequentazione. Il ruolo prevede un forte coinvolgimento nella fase di analisi tecnica, nella definizione delle soluzioni e nella gestione del ciclo di vendita, in sinergia con i team di prevendita e ingegneria.

Responsabilità Principali

• Gestione del ciclo di vendita tecnico-commerciale: analisi esigenze, proposta, negoziazione e chiusura
• Presentazione di soluzioni integrate: videosorveglianza, controllo accessi, anti-intrusione, networking, sistemi ICT e automazione degli edifici
• Collaborazione con progettisti e studi tecnici per l’integrazione delle soluzioni in fase di progettazione
• Supporto tecnico alla redazione di offerte e capitolati
• Monitoraggio del mercato e identificazione di nuove opportunità e sviluppo del business e acquisizione di nuovi clienti.

Profilo e Requisiti

• Laurea o diploma tecnico (ingegneria, elettronica, telecomunicazioni, meccanica, edile)
• Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche in ambito sicurezza, ICT o impiantistica
• Conoscenza dei processi di progettazione edilizia e delle normative tecniche
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione. Familiarità con strumenti CRM e software di analisi dati
• Disponibilità a frequenti spostamenti in Veneto e trasferte occasionali in Italia

Competenze chiave: approccio tecnico-consulenziale, capacità di dialogo con progettisti, ingegneri e responsabili tecnici, orientamento al risultato e autonomia operativa, capacità di tradurre esigenze tecniche in soluzioni commerciali.

Questa opportunità è ideale per professionisti con un solido background tecnico e una forte attitudine commerciale, interessati a operare in un contesto multidisciplinare, innovativo e orientato alla progettazione integrata.