Senior Sales Vice President Transformation

TESISQUARE S.p.A.; Padova; Ibrido; EUR 80.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un partner tecnologico innovativo cerca un Senior Sales Vice President Transformation per guidare la strategia commerciale nel settore della supply chain. Ideale per chi ha una lunga esperienza commerciale in IT e ha ottime capacità comunicative e relazionali. Offriamo un ambiente dinamico con flessibilità oraria e smart working.

Servizi

Flessibilità oraria

Smart working (modalità ibrida)

Buoni pasto

Formazione e certificazione

Piattaforma di welfare

Competenze

• Almeno 10/15 anni di esperienza nel settore commerciale e vendite IT.
• Profonda conoscenza delle esigenze del settore Manufacturing, Fashion e FMCG.
• Fluente in inglese e conoscenza di altre lingue gradita.

Mansioni

• Guidare la strategia commerciale per il mercato Transformation.
• Gestire e sviluppare il team commerciale.
• Stabilire relazioni solide con c-level delle aziende clienti.

Conoscenze

Esperienza commerciale in IT/Supply Chain

Competenze comunicative

Capacità di negoziazione

Capacità di up-selling e cross-selling

Formazione

Laurea in Ingegneria Gestionale, Economia e Commercio

Descrizione del lavoro

**Tesisquare,**con 30 anni di esperienza, fondata a Bra (CN) e attiva a livello nazionale e internazionale, è un technology partner specializzato nella progettazione e implementazione di ecosistemi digitali collaborativi nei processi di supply chain management. L'azienda è costantemente impegnata nell'implementazione di piattaforme e soluzioni innovative a supporto dell'intero digital transformation lifecycle. L'approccio di Tesisquare si basa sui valori di Rispetto, Trasparenza, Responsabilità, Customer Centricity, Team Work e Innovazione, con un focus sulle proprie Persone. Offriamo un ambiente dinamico, giovane e in crescita con i seguenti benefici: * flessibilità oraria* smart working (modalità ibrida)* buoni pasto* formazione e certificazione* piattaforma di welfare Al fine di potenziale la guida dell’area commerciale dell’azienda stiamo cercando un/una **Senior Sales Vice President Transformation,** che riporterà al Chief Sales Officer eavrà la responsabilità di guidare la strategia commerciale del mercato *Transformation* per le industrie *Manufacturing, Fashion e FMCG, Chemical & Pharma*. Il/la candidato/a ideale possiede una profonda esperienza commerciale in ambito IT*/Supply Chain*, unitamente a una visione strategica e doti relazionali di altissimo livello. **Principali responsabilità**del ruolo:* Gestione, monitoraggio e sviluppo del team Commerciale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di *pipeline* e di vendita (*sales budget*) definiti.* Coinvolgimento attivo nella preparazione del budget di vendita annuale definendo gli obiettivi di fatturato dei *Top & Key* e dei clienti più importanti.* Svolgimento di revisioni commerciali periodiche e strutturate con i *Sales Manager/Team* per monitorare l'andamento del fatturato rispetto al budget assegnato, applicando azioni correttive se necessario.* Sviluppo Strategico del Business stabilendo relazioni solide con i *c-level* delle aziende clienti e identificando *i Decision Makers* chiave.* Conoscenza delle *Key Figures* (CIO, CPO, COO, SC, ..) del mercato di riferimento e capacità di supportare la forza vendita nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con tali figure, favorendo attivamente opportunità di *up-selling* e *cross-selling** Collaborazione interfunzionale con altri team aziendali (Product, GTM, Sales, Delivery), fungendo da raccordo strategico per assicurare un allineamento tra offerta, strategia di mercato e capacità di erogazione.* Partecipazione a *speech* Nazionali e Internazionali, rappresentando l’azienda Tesisquare come leader nel settore della *Digital Transformation* della *Supply Chain*.* Svolgimento di un ruolo di leadership e di autorevolezza nelle idee verso i Clienti e nelle proposte di trasformazione. **Principali requisti**:* Almeno 10/15 anni di esperienza nel settore commerciale e delle vendite di soluzioni e servizi IT complessi applicati al mondo della *Supply Chain*.* Laurea preferibilmente in Ingegneria Gestionale, Economia e Commercio o simili.* Profonda e dimostrabile conoscenza dell'*industry (pain points, needs, trend)* per i settori *Manufacturing, Fashion e FMCG.** Comprovata conoscenza delle persone rilevanti del mercato e forte capacità di costruire e gestire relazioni a livello esecutivo.* Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione* Approccio curioso, competente, informato e autorevole con un forte orientamento al successo e al cliente.* Ottima conoscenza della lingua Inglese (livello fluente) e gradita la conoscenza di altre lingue.* Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero. La sede di lavoro sarà uno dei nostri uffici in Italia (Roreto di Cherasco (CN), Torino, Assago (MI), Padova)