Senior Sales Manager

Robert Walters; Vicenza; Ibrido; EUR 25.000 - 28.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società leader nelle soluzioni AI cerca un Senior Sales Manager per guidare la crescita commerciale in Italia. Si richiedono almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali, gestione di clienti enterprise e capacità di leadership. Offerta di contratto full-time, stipendio tra 25.000€ e 28.000€, con modalità ibrida di lavoro.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

PC aziendale

Ambiente di lavoro dinamico

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore tecnologico, software o SaaS.
• Solida esperienza nella gestione di clienti enterprise.
• Esperienza nella gestione di team commerciali.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano.
• Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento enterprise.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti.

Conoscenze

Esperienza commerciale nel settore tecnologico

Gestione di clienti enterprise

Fluenza in lingua inglese

Capacità relazionali e negoziali

Formazione

Laurea in Economia o settori affini

Descrizione del lavoro

Senior Sales Manager

Per la filiale italiana di un gruppo internazionale leader nelle soluzioni di Intelligenza Artificiale per il mondo enterprise, stiamo ricercando un Senior Sales Manager, con sede preferibilmente a Milano o Modena.

La figura avrà il compito di guidare la crescita commerciale sul mercato italiano, rafforzando la presenza dell'azienda presso clienti corporate e sviluppando partnership strategiche. Nel medio periodo assumerà anche la supervisione di un team commerciale già consolidato e delle attività in alcuni mercati europei.

Responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano, in coerenza con la visione e gli obiettivi del gruppo.
• Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento enterprise, con focus su soluzioni SaaS e AI‑based.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti, garantendo relazioni di lungo periodo con interlocutori di alto livello.
• Collaborare con il management internazionale per l'allineamento delle strategie e la condivisione delle best practice.
• Guidare e sviluppare, nel tempo, un team di Area Manager, promuovendo una cultura orientata alla performance e all'innovazione.
• Analizzare i trend di mercato e la concorrenza, individuando aree di crescita e miglioramento.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività.

Profilo ideale

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore tecnologico, software o SaaS.
• Solida esperienza nello sviluppo e gestione di clienti enterprise.
• Esperienza nella gestione di team commerciali.
• Conoscenza approfondita del mercato italiano e capacità di muoversi in contesti complessi e strutturati.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte in Italia e in Europa.
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e di leadership.

Caratteristiche personali

• Visione strategica e orientamento al risultato.
• Leadership e capacità di motivare team multiculturali.
• Approccio imprenditoriale e mentalità innovativa.
• Passione per la tecnologia e per le potenzialità dell'Intelligenza Artificiale.

Business Developer – 3Bee

3Bee è la Nature Tech company che sviluppa tecnologie per il monitoraggio, la tutela e la rigenerazione della biodiversità. L’azienda si concentra su soluzioni innovative in ambito sostenibilità, con una Digital Environmental Platform che sfrutta dati satellitari, tecnologia in campo e database pubblici.

Responsabilità principali

• Identificare e qualificare nuovi potenziali clienti e opportunità di business attraverso ricerche di mercato e attività di prospecting.
• Stabilire e mantenere relazioni solide con i prospect, gestendo il primo contatto e fornendo una panoramica sui prodotti/servizi dell’azienda.
• Collaborare a stretto contatto con il team per sviluppare strategie e proposte commerciali per ottimizzare il funnel di vendita.
• Monitorare e aggiornare costantemente il CRM aziendale con informazioni dettagliate su lead e prospect, assicurando l’accuratezza dei dati.
• Rimanere aggiornato/a sui trend di mercato e sulle soluzioni innovative in ambito sostenibilità e biodiversità.
• Gestire negoziazioni commerciali con clienti e partner.
• Creare e presentare proposte di valore per clienti e partner, identificando i loro bisogni e necessità.
• Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione, o affini (oppure esperienza professionale equivalente).
• Esperienza in ruoli commerciali o customer‑facing.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione.
• Ottima conoscenza dell’inglese, scritto e parlato (conoscenza di altre lingue considerata plus).
• Familiarità con strumenti di CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot o simili) e con l’uso di suite per l’analisi e la reportistica (Excel, Google Sheets, ecc.).
• Propensione al problem solving, al raggiungimento di obiettivi e alla gestione di attività in modo autonomo e organizzato.
• Proattività e capacità di identificare e sfruttare nuove opportunità di business.
• Capacità di analizzare dati, interpretare risultati e prendere decisioni basate su evidenze.

Offerta

• Contratto full‑time a tempo indeterminato.
• Stipendio commisurato al livello di esperienza: da 25.000€ a 28.000€ di RAL con variabile percentuale sulle vendite.
• Modalità di lavoro ibrida (2 giorni in sede, 3 in smart working a settimana).
• PC aziendale e psicologo convenzionato.
• Ambiente dinamico, giovane, con una visione forte per la protezione dell’ambiente.

Business Development Junior – GSE

GSE, parte del gruppo tedesco GOLDBECK, progetta, costruisce e ristruttura edifici commerciali. Il ruolo di Business Development Junior supporta il Majorana di business nella crescita del portafoglio clienti e nella conclusione di contratti con margine di profitto.

Responsabilità

• Laurea magistrale in Business Development, Ingegneria, Architettura o discipline affini.
• Esperienza di almeno 2 anni nella vendita di operazioni di costruzione “chiavi in mano”.
• Conoscenza delle normative urbanistiche, degli aspetti costruttivi e finanziari necessari.
• Inglese fluente; la conoscenza del francese sarà considerata plus.
• Offriamo un ambiente di lavoro innovativo, dinamico e in continua evoluzione, che favorisce l’agilità, la flessibilità e l’autonomia.
• Garantiamo opportunità di formazione continua per favorire lo sviluppo professionale e la crescita delle competenze.
• Contratto iniziale a tempo determinato.

Business Developer Intern – 3Bee

3Bee cerca un Business Developer Intern, motivato/a e intraprendente, per supportare il team nelle attività di sviluppo commerciale, contribuendo all’individuazione di nuove opportunità di business e al consolidamento delle relazioni con prospect e partner.

Responsabilità principali

• Supportare l’identificazione e qualificazione di nuovi potenziali clienti attraverso ricerche di mercato e attività di prospecting.
• Gestire il primo contatto con i prospect, presentando una panoramica sui prodotti/servizi dell’azienda.
• Collaborare con il team nella definizione di strategie e proposte commerciali per ottimizzare il funnel di vendita.
• Aggiornare e mantenere il CRM aziendale con dati accurati relativi a lead e prospect.
• Monitorare trend di mercato e soluzioni innovative in ambito sostenibilità e biodiversità, contribuendo con spunti e idee.
• Partecipare alla preparazione di presentazioni e materiali di supporto per clienti e partner.
• Laurea (o percorso in corso) in Economia, Marketing, Comunicazione o discipline affini.
• Breve esperienza, anche tramite stage o attività universitarie, in ruoli commerciali o a contatto con i clienti.
• Buone capacità comunicative, relazionali e di presentazione.
• Ottima conoscenza dell’inglese, scritto e parlato (conoscenza di altre lingue considerata plus).<
• Familiarità con strumenti di CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot o simili) e suite di analisi/reportistica (Excel, Google Sheets, ecc.).
• Proattività, attitudine al problem solving e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Interesse per i temi di innovazione, sostenibilità e biodiversità.

Offerta

• Stage di 6 mesi con rimborso spese mensile da 800€ con successiva possibilità di inserimento nel team.
• Modalità di lavoro ibrida (2 giorni in sede, 3 in smart working a settimana).
• PC aziendale.
• Ambiente dinamico, giovane, con una visione forte per la protezione dell’ambiente.

BDR – Kalaway

Kalaway è una fintech in forte crescita a Milano che digitalizza il rapporto banca‑impresa e supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione finanziaria. Cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza.

Responsabilità

• Ricerca e nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >10M€.
• Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, fissando meeting di primo livello.
• Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.
• Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing.
• Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.
• Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline.

Chi cerchiamo

• Almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese.
• Dimmestichezza con cold calling e attività outbound.
• Conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM).
• Capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting.
• Proattività e resilienza.
• Comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C‑level.
• Orientamento al risultato e mentalità data‑driven.
• Esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay).
• Conoscenza del settore finance/banking.
• Piano di crescita: percorso chiaro verso Account Executive.
• Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva.
• Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team.
• Flessibilità: lavoro ibrido (Milano) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound.

Perché entrare in Kalaway ora

• Stiamo creando la prima piattaforma fintech italiana che digitalizza il rapporto banca‑impresa.
• Il mercato fintech corporate è in piena espansione (+25 % annuo, 70 % delle imprese investiranno nei prossimi 5 anni).
• Qui non sei un "numero", ma un "fai la differenza": avrai voce in capitolo su processi, strumenti e messaggi, contribuendo a costruire un team di BDR da zero.