Senior Sales Manager

Robert Walters; Liguria; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società internazionale leader nel settore AI sta cercando un Senior Sales Manager in Italia. La figura sarà responsabile della crescita commerciale sul mercato italiano, svilupperà partnership strategiche e supervisionerà un team consolidato. Si richiedono almeno 10 anni di esperienza in ambito commerciale, competenze nel settore software e la guida di team commerciali. È richiesta una conoscenza fluente dell'inglese e disponibilità a trasferte.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore tecnologico, software o SaaS.
• Solida esperienza nello sviluppo e gestione di clienti enterprise.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano.
• Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento enterprise.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti.

Conoscenze

Gestione di team commerciali

Capacità relazionali

Capacità negoziali

Visione strategica

Orientamento al risultato

Leadership multiculturale

Descrizione del lavoro

Per la filiale italiana di un gruppo internazionale leader nelle soluzioni di Intelligenza Artificiale per il mondo enterprise, stiamo ricercando un Senior Sales Manager, con sede preferibilmente a Milano o Modena.

La figura avrà il compito di guidare la crescita commerciale sul mercato italiano, rafforzando la presenza dell'azienda presso clienti corporate e sviluppando partnership strategiche. Nel medio periodo assumerà anche la supervisione di un team commerciale già consolidato e delle attività in alcuni mercati europei.

Responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano, in coerenza con la visione e gli obiettivi del gruppo.
• Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento enterprise, con focus su soluzioni SaaS e AI‑based.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti, garantendo relazioni di lungo periodo con interlocutori di alto livello.
• Collaborare con il management internazionale per l'allineamento delle strategie e la condivisione delle best practice.
• Guidare e sviluppare, nel tempo, un team di Area Manager, promuovendo una cultura orientata alla performance e all'innovazione.
• Analizzare i trend di mercato e la concorrenza, individuando aree di crescita e miglioramento.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività.

Profilo ideale

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore tecnologico, software o SaaS.
• Solida esperienza nello sviluppo e gestione di clienti enterprise.
• Esperienza nella gestione di team commerciali.
• Conoscenza approfondita del mercato italiano e capacità di muoversi in contesti complessi e strutturati.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte in Italia e in Europa.
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e di leadership.
• Caratteristiche personali: Visione strategica e orientamento al risultato.
• Leadership e capacità di motivare team multiculturali.
• Approccio imprenditoriale e mentalità innovativa.
• Passione per la tecnologia e per le potenzialità dell'Intelligenza Artificiale.