Senior Sales Manager

Dedagroup; Bologna; In loco; EUR 90.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Deda Digital cerca un Senior Sales Manager per guidare la vendita di soluzioni digitali complesse a clienti Enterprise a Bologna. L’obiettivo è tradurre esigenze di business in progetti concreti, posizionando Deda Digital come partner strategico di crescita.

L’esperienza di 10+ anni in ruoli Sales o Account Management nel settore IT è essenziale; occorre leadership, negoziazione avanzata e ottima capacità di presentazione. Opportunità in ambiente dinamico e orientato al digitale.

Competenze

• Esperienza minima di 10 anni in Sales o Account Management in IT, Digital, System Integration o Consulenza.
• Conoscenza di ecommerce, CRM, UX/UI, cloud e servizi digitali integrati.
• Comunicazione a livello Executive (C‑level) in aziende medio‑grandi.
• Forti capacità negoziali e orientamento agli obiettivi.
• Buona padronanza dell’inglese scritto e parlato.
• Autonomia nel presentare progetti complessi.

Mansioni

• Guiderai l'intero ciclo di vendita di soluzioni digitali complesse, dalla prospezione e identificazione all’accordo finale.
• Svilupperai nuove relazioni nel segmento Enterprise, comprendendone necessità di business e trasformazione digitale.
• Gestirai e consoliderai le relazioni con i clienti in portafoglio proponendo soluzioni a valore aggiunto.
• Progetterai offerte complesse collaborando con presales, delivery e tech leader.
• Negozierai contratti quadro e forniture mantenendo la marginalità aziendale.

Conoscenze

New Business Development

Account Management

Sales Strategy

Negotiation

Public Speaking

English Proficiency

Strumenti

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Cosa aspettarti

Deda Digital è la società del Gruppo Dedagroup specializzata nell'accompagnare aziende e brand di medie e grandi dimensioni nella loro evoluzione e trasformazione digitale strategica. Ci posizioniamo sul mercato con una doppia anima fortemente integrata: siamo al contempo un System Integrator solido e strutturato e un'agenzia di marketing orientata ai risultati.

Costruiamo e ottimizziamo la presenza online dei nostri clienti attraverso una suite di servizi d'avanguardia che presidiano l'intera filiera digitale.

In qualità di Senior Sales Manager, lavorerai in sinergia con il Sales Director e con i nostri team tecnici e creativi. Il tuo obiettivo sarà intercettare le sfide di business dei clienti Enterprise, traducendole in progetti concreti e posizionando Deda Digital come il partner strategico di riferimento per la loro crescita.

Cosa farai

• Guiderai l'intero ciclo di vendita di soluzioni digitali complesse, dalla prima fase di prospezione e identificazione delle opportunità commerciali fino alla firma dell'accordo finale.
• Svilupperai nuove relazioni commerciali (New Business Development) nel segmento dei clienti Enterprise, comprendendone le necessità di business e di digital transformation.
• Gestirai e consoliderai la relazione con i clienti in portafoglio, proponendo soluzioni a valore aggiunto e agendo come consulente strategico.
• Progetterai e strutturerai offerte commerciali complesse, collaborando attivamente con il team di presales, delivery e con i tech leader di Deda Digital.
• Negozierai accordi quadro e contratti di fornitura, garantendo la marginalità aziendale e l'allineamento con i target definiti insieme alla Direzione.

Cosa ci aspettiamo da te

• Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli di Sales o Account Management all'interno del mercato dei servizi IT, Digital, System Integration o Consulenza strategica.
• Solida conoscenza dei mercati e delle tecnologie legate all'e-commerce, al CRM, alla User Experience (UX/UI), al cloud e ai servizi integrati digitali.
• Comprovata capacità di relazionarsi con interlocutori di livello Executive (C-Level: CEO, CMO, CIO, CDO) in aziende medio-grandi.
• Forte attitudine al raggiungimento di obiettivi sfidanti di business e ottima capacità di negoziazione.
• Spiccate doti di comunicazione, public speaking e attitudine alla presentazione efficace di progetti ad alta complessità.
• Proattività, determinazione, spiccato orientamento al cliente e ottima attitudine al lavoro di squadra in contesti strutturati e dinamici.
• Buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato.
• Buona padronanza e competenza nell'uso del pacchetto Microsoft Office (in particolare Excel e PowerPoint per analisi e presentazioni d'impatto).

Cosa ti offriamo

• Work‑life balance grazie a un modello di lavoro agile, flessibile e personalizzato che ti consentirà di conciliare al meglio vita professionale e privata.
• Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi che guidano l'evoluzione digitale di medie e grandi aziende/brand nazionali e internazionali.
• Valori da condividere all'interno di un grande Gruppo solido e in costante crescita, con una cultura aziendale fondata su integrità, innovazione e sviluppo delle persone.
• Possibilità di crescita, formazione e certificazione supportate dall’azienda – scopri la vita in Deda.

Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell’evoluzione delle loro strategie IT e digitali. Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l’impatto positivo della tecnologia sull’economia e sulla società.