Senior Sales Lead – Logistics & Maritime Key Accounts

Gruppo Grendi 1828 | Società Benefit | Certified B Corp; Milano; In loco; EUR 40.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Welfare aziendale annuale

Buoni pasto

Auto aziendale e carta carburante

Descrizione del lavoro

Gruppo Grendi 1828 cerca un Sales Lead per gestire autonomamente i clienti strategici e condurre offerte complesse multi-servizio nel panorama logistico nazionale.

La figura coordina con le funzioni interne, analizza KPI e contribuisce al budget e forecast, supportando il Sales Manager. Sede operativa a Opera (MI) con mobilità verso Genova e Bologna, contratto a tempo pieno e retribuzione commisurata all’esperienza.

Competenze

• Laurea triennale in ambito economico, logistico o gestionale oppure diploma di maturità con esperienza professionale equivalente
• Esperienza pregressa 3-5 anni nella famiglia commerciale, preferibilmente nel settore logistico e trasporti
• Esperienza in trattative complesse e sviluppo commerciale e competenza verticale riconosciuta nella gestione clienti strategici
• Tecniche di negoziazione avanzata e gestione trattative complesse
• Capacità di costruire offerte complesse e multi-servizio
• Analisi dati commerciali e KPI
• Conoscenza dei flussi operativi logistici e portuali
• Padronanza strumenti digitali, CRM e sistemi gestionali

Mansioni

• Gestione autonoma dei clienti strategici a portafoglio: relazioni, sviluppo volumi, negoziazione condizioni commerciali.
• Sviluppo nuovi mercati e linee di traffico: scouting opportunità, analisi potenziale, definizione offerte.
• Offerte complesse e trattative quadro: proposte multi-sito, multi-servizio (mare, terra, magazzino).
• Analisi KPI commerciali: marginalità, volumi, mix traffici, saturazione mezzi, performance clienti.
• Gestione criticità e casi complessi: escalation operativa, anomalie di servizio, reclami strategici.
• Coordinamento operativo con Logistica Mare/Terra, Magazzino, Customer Care, AFC.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Offerte multi-servizio

Analisi KPI

Negoziazione avanzata

Sviluppo commerciale

Formazione

Laurea triennale in ambito economico, logistico o gestionale

Diploma di maturità con esperienza equivalente

Strumenti

CRM

Sistemi gestionali

Descrizione del lavoro

Gruppo Grendi 1828 cerca un Sales Lead per gestire autonomamente i clienti strategici e condurre offerte complesse multi-servizio nel panorama logistico nazionale.

La figura coordina con le funzioni interne, analizza KPI e contribuisce al budget e forecast, supportando il Sales Manager. Sede operativa a Opera (MI) con mobilità verso Genova e Bologna, contratto a tempo pieno e retribuzione commisurata all’esperienza.