Senior Sales Account Manager

LHH; Firenze; Ibrido; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto Aziendale uso promiscuo

Formazione continua su tecnologie AI

Smart working: 2 giorni/settimana

Descrizione del lavoro

LHH, azienda tecnologica italiana attiva nello sviluppo di soluzioni basate sull’Intelligenza Artificiale per l’analisi e l’ottimizzazione dei processi aziendali, cerca un Senior Sales Account Manager per l’area Italia nel settore manufacturing.

La risorsa gestirà lo sviluppo commerciale e la chiusura di nuove opportunità su clienti mid-large enterprise, guidando l’intero ciclo di vendita e interfacciandosi con diverse funzioni aziendali fino al livello C‑level.

Competenze

• Esperienza 3-5 anni in ruoli sales B2B nel settore industriale.
• Provenienza da software industriale (MES/SCADA/IoT) o dall’ottimizzazione dei processi.
• Gestione di cicli di vendita complessi con multi-stakeholder.
• Ottima padronanza dell’italiano e buona dell’inglese.

Mansioni

• Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise nel manufacturing.
• Gestione end-to-end del ciclo di vendita dalla prospezione al closing.
• Interazione con Operations, Qualità, IT e livello C-level per costruire consenso.
• Definizione proposta di valore in collaborazione con team tecnico e delivery.
• Gestione pipeline e forecast, contribuendo alla strategia commerciale.

Conoscenze

Vendita B2B

Ciclo vendita multi-stakeholder

Inglese

Orientamento al risultato

Autonomia

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

• software industriale (MES, SCADA, IoT)

Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager.

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della chiusura di nuove opportunità su clienti mid-large enterprise in ambito manufacturing (focus sull’area Operations) dell'area Italia, gestendo l’intero ciclo di vendita.

Responsabilità

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise


• Gestione dell’intero ciclo di vendita (prospecting → closing)


• Interazione con interlocutori diversi all'interno del cliente – Operations, Qualità, Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello C-level – costruendo consenso su più tavoli


• Raccolta delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme ai team tecnico e delivery


• Presidio degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo


• Gestione di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento di prodotto

Profilo

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti industriali


• Provenienza da contesti come:
  
  
  
  • software industriale (MES, SCADA, IoT)
  
  
  • consulenza nell’ambito dell’ottimizzazione dei processi
  
  
  • automazione industriale / servizi tecnici
  
  
  
  


• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder


• Capacità di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la lingua di chi sta nello stabilimento


• Forte orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi


• Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese

Nice to have

• Esperienza in vendita di soluzioni SaaS o data-driven


• Familiarità con tematiche Industry 4.0 / digital transformation


• Network attivo in ambito manufacturing


• Dimestichezza con l'uso strutturato del CRM (es. HubSpot)

Inquadramento

• Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Metalmeccanico - Piccola Industria


• RAL: 40.000,00 - 50.000,00


• MBO + Welfare


• Auto Aziendale uso promiscuo


• Formazione continua su tecnologie AI e competenze professionalizzanti (e.g. Project Management)


• Percorso di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up


• Smart working: 2 gg a settimana come da policy aziendal, con sede in Provincia di Firenze

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»