Senior Sales Account Manager

ip telecom; Ascoli Piceno; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società IT cerca un/una Sales Account Manager con almeno 3 anni di esperienza per sviluppare e gestire clienti nel settore pubblico e B2B. Richiesta ottima conoscenza delle tecnologie ICT, capacità di relazionarsi con clienti e gestione dello stress. Si offre RAL e inquadramento commisurati all’esperienza.

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza come Sales Account Manager in ambito IT.
• Buona conoscenza della lingua Inglese.

Mansioni

• Sviluppare rete di relazioni e potenziali clienti.
• Preparare ed eseguire Action Plan per business development.
• Gestire il portafoglio assegnato.

Conoscenze

Competenze in ambito ICT

Conoscenza dell’offerta dei maggiori vendor di tecnologia

Vendita di tecnologia e servizi IT

Esperienza in Cybersecurity

Esperienza in soluzioni BPM

Formazione

Laurea o Diploma di scuola media superiore

Descrizione del lavoro

Per potenziare la divisione vendite, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager, con almeno 3 anni di esperienza nel ruolo, all’interno di realtà IT, come System Integrator e Service Provider.

Compito di questa risorsa sarà sviluppare nuovi clienti e gestire clienti già acquisiti con un approccio consulenziale alla vendita e un’attenzione costante a Pipeline e Forecast, facendo leva sulle proposte distintive delle diverse aree di offerta. La risorsa opererà sul mercato della Pubblica Amministrazione e sul mercato B2B.

Sede di lavoro: Ascoli Piceno

Responsabilità:

• Sviluppare la propria rete di relazioni e potenziali clienti
• Preparare ed eseguire Action Plan, sia in termini di business development che di account management
• Presidiare e gestire il portafoglio assegnato
• Interpretare le esigenze del prospect/cliente
• Collaborare con la struttura di prevendita per la definizione dei requisiti e predisporre la soluzione tecnologica più idonea

Competenze professionali:

• Competenze in ambito ICT (private and public cloud, outsourcing, servizi data center, servizi di business continuity, disaster recovery, rete dati e fonia, sicurezza delle reti informatiche, ecc.) con particolare focus sulla componente infrastrutturale delle attuali tecnologie riguardanti il Data Center (TLC/IT)
• Conoscenza dell’offerta dei maggiori vendor di tecnologia.
• Dimostrato successo in una simile posizione di supporto alla vendita di tecnologia e servizi IT
• Sono gradite esperienze di vendita di prodotti e servizi in ambito Cybersecurity.
• Sono gradite esperienze di vendita in ambito soluzioni BPM

Competenze trasversali:

• Professionalità, determinazione ed entusiasmo nel perseguire gli obiettivi assegnati.
• Consolidata esperienza nel lavorare per il raggiungimento di obiettivi
• Impulso costante a raggiungere obiettivi personali e professionali sfidanti
• Pensiero critico che consente di trovare, analizzare e sintetizzare informazioni al fine di dare suggerimenti utili
• Ottimi skill di comunicazione che permettono di relazionarsi in modo efficace con potenziali clienti motivati a seguire un percorso di cambiamento
• Approccio positivo ed empatico
• Ottima capacità di gestione dello stress e di contesti dinamici

Qualifiche:

• Laurea o Diploma di scuola media superiore
• Buona conoscenza della lingua Inglese

Cosa offriamo:

• Valutiamo diverse possibilità di inserimento, con RAL e inquadramento commisurati all’esperienza del candidato. Si prevede una retribuzione fissa + variabile, sulla base degli obiettivi raggiunti.
• In caso di assunzione, CCNL di riferimento: Telecomunicazioni.