Senior Key Account

IHI Charging Systems International S.p.A. "ITY"; Cernusco Lombardone; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda tecnologica di sistema cerca un professionista per gestire la relazione con i Clienti e raggiungere obiettivi di fatturato e margini. La figura avrà responsabilità nell'amministrare le attività, costruire relazioni solide e gestire il Change Management. Sono richiesti almeno 3-5 anni di esperienza commerciale e conoscenze nella motoristica. È necessaria la disponibilità a viaggiare, con competenze in MS Office e preferibilmente Project e ERP SAP.

Competenze

• Laurea Universitaria o assimilabile in discipline Commerciali o Ingegneristiche.
• 3-5 anni di esperienza negli ambiti commerciali.
• Conoscenza in ambito motoristica e dei Clienti OEM di settore.
• Disponibilità a viaggiare (circa 20%).

Mansioni

• Gestire la relazione con il Cliente e raggiungere i target aziendali.
• Amministrare tutte le attività aziendali per uno o più Clienti.
• Costruire e mantenere relazioni solide con i Clienti.
• Gestire il Change Management dal punto di vista commerciale.
• Responsabilità del raggiungimento dei target di vendita.

Conoscenze

Italiano

Inglese

Competenze commerciali

Gestione progetti

Negoziazione

Customer care

Competenze informatiche (MS Office)

Formazione

Laurea Universitaria in discipline Commerciali o Ingegneristiche

Strumenti

MS Office

Project management tools

ERP SAP

Descrizione del lavoro

Obiettivi della funzione

Gestione della relazione con il Cliente e raggiungimento dei target aziendali, in termini di fatturato, margini e miglioramento commerciale

Particolarità della funzione

Amministra tutte le attività aziendali per uno / più Clienti, in stretto allineamento con il / la Program / Project Management

Compiti funzionali

• Costruzione e cura di relazioni solide con il Cliente
• Redazione e mantenimento delle offerte per la produzione di serie, in collaborazione con la Direzione Tecnica
• Gestione del Change Management per il / i Clienti dal punto di vista commerciale
• Proiezione continua delle vendite e allineamento con i Plant produttivi; inoltre, seguito commerciale per le attrezzature, le modifiche e i prototipi
• Responsabilità del raggiungimento dei target di vendita per lo / gli specifici Clienti

Compiti speciali

• Supporto alle modifiche di cambio strategia vendite, in linea con la strategia IHI Group
• Gestione visite Cliente e partecipazione agli eventi Cliente / eventi di settore

Requisiti

• Laurea Universitaria o assimilabile in discipline Commerciali o Ingegneristiche
• Italiano e Inglese
• 3-5 anni negli ambiti commerciali, con conoscenza in ambito motoristica e dei Clienti OEM di settore
• MS Office; graditi Project e ERP SAP
• Disponibilità a viaggiare (ca. 20%), gestione progetti, marketing, Customer care, negoziazione

IHI è impegnata nel sostegno dei valori della diversità, dell’inclusione e della parità di genere e non ammette alcuna forma di discriminazione diretta o indiretta.