Senior HR Consultant (Account Executive Large enterprise)

Wibo; Torino; Ibrido; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una scaleup edtech in rapida crescita cerca un Senior Account Executive per contribuire al team di New Business. Il candidato ideale avrà 3-5 anni di esperienza nelle vendite, gestendo clienti nel settore delle risorse umane. Offriamo un pacchetto comprensivo di un salario da 30.000 a 45.000 euro con bonus variabile e la possibilità di lavorare in remoto fino a 3 giorni a settimana.

Servizi

Flessibilità nel lavoro remoto

Pacchetto di compensi competitivo

Formazione con Top Executive

Competenze

• 3-5 anni di esperienza nel mondo delle vendite nel settore HR, Consulenza, EdTech.
• Gestito pipelines di aziende tra i 500 e i 10.000 FTE.
• Coinvolgere diversi stakeholder in trattative complesse.

Mansioni

• Seguire il ciclo di vendita, dalla fase discovery fino alla chiusura.
• Identificare le necessità del cliente in modo consulenziale.
• Negoziare in tutti gli aspetti e contattare potenziali clienti.

Conoscenze

Esperienza nel settore delle vendite

Gestione delle trattative complesse

Conoscenza delle esigenze dei team HR

Fluente in inglese (C1)

Descrizione del lavoro

Wibo è una delle scaleup edtech a più rapida crescita in Europa che si occupa della formazione e sviluppo di manager e talenti di grandi aziende.

Il modello formativo unico di Wibo permette di migliorare le proprie abilità trasversali (dalla comunicazione, al people management, passando per l'AI) imparando in classi live da Top Executive di Fortune 500 companies da un lato; dall'altro grazie ai suoi formatori e formatrici Wibo consente di applicare subito le best practice facendo esercizi e roleplay.

Con più di 150 aziende corporate clienti, tra cui PwC, Amazon, Unicredit, Philip Morris, Petronas, ecc, Wibo è il punto di riferimento europeo nella formazione sulle competenze del Future of Work

Il tuo ruolo 🟣

Come Senior Account Executive contribuirai al team di New Business (composto da altre 5 persone) relazionandoti ogni giorno con i nostri potenziali clienti: HR manager, HR director, L&D manager di aziende Mid-Market & Enterprise (+500 dipendenti).

Farai conoscere Wibo a tutte le aziende italiane (e non) che ancora stanno cercando la soluzione migliore per formare la nuova generazione di talenti e manager.

In particolare:

• Seguirai il potenziale cliente durante tutto il ciclo di vendita, dalla fase discovery fino alla chiusura della trattativa.
• Ti occuperai di identificare le necessità del cliente con spirito consulenziale e le trasformerai in soluzioni volte a risolvere i loro problemi.
• Sarai responsabile della negoziazione, in tutti gli aspetti!
• Per una minima parte del tuo tempo ti occuperai anche di contattare potenziali clienti (outbound lead generation)
• Collaborerai nel quotidiano con tutto il team commerciale (composto da 8 persone) per condividere e apprendere best practices.

→ Avrai un obiettivo di €350/400.000 di fatturato annuo di new business.

Come Senior AE, i tuoi requisiti dovrebbero essere:

• Avere almeno 3-5 anni di esperienza nel mondo delle vendite nel settore HR, Consulenza, EdTech o in un ente di formazione.
• Hai gestito pipelines di aziende tra i 500 e i 10.000 FTE.
• Sai coinvolgere diversi stakeholder in trattative complesse.
• Hai lavorato su trattative con un average deal size di €30K.
• Conosci approfonditamente le più comuni necessità dei team HR e i loro processi interni.
• Sei Italiano madrelingua e fluente in inglese (almeno livello C1).

I tuoi vantaggi 🔥

• Darai forma alla più grande community di Top Executive del mondo, per formare la nuova generazione di manager e talenti europea.
• Vedrai come una scale-up cresce e si sviluppa dall’interno; non da spettatore ma da protagonista, influenzandone le scelte e la direzione. Non è una startup qualsiasi, finanziata da Techstars e da altri investitori internazionali. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni.
• Avrai modo di imparare e di entrare in contatto con i più brillanti imprenditori, executive e top manager che insegnano nell’Academy di Wibo (ad esempio, i General Manager e VP delle aziende Fortune 500 di tutto il mondo).
• E tante altre cose (1 retreat aziendale di almeno 4 giorni, Macbook Air di ultima generazione, Ufficio nelle OGR Tech di Torino dove potrai partecipare a eventi a tema culturale e di tecnologia ogni settimana).
• Da 1 a 3 giorni a settimana di lavoro da remoto. Siamo però flessibili durante tutto l'anno per fare smart working anche per periodi molto lunghi (non è un problema se vuoi lavorare 2 mesi dal Giappone, ma ci teniamo al fatto che l’ufficio sia un punto di riferimento)
• Pacchetto: 50-70k. RAL tra € 30.000-€ 45.000 + € 20-25.000 variabile. Il variabile è uncapped - se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
• Mentoring e formazione con i nostri Top Executive (hanno costruito team sales fortissimi in alcune delle migliori aziende del mondo come Airbnb, Adobe, TikTok e Spotify).

Processo di selezione 🫵

• Compila il form qui sotto per applicare (10 minuti). Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano tanta voglia di lavorare.
• Founder & culture-fit interview #4 (90 minuti, in presenza. Rimborso viaggio).

Praticante Consulente del Lavoro | Torino