Senior Export Manager

Per Formare srl; Casape; In loco; EUR 55.000 - 85.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Per Formare srl cerca un Export Manager con comprovata esperienza nello sviluppo dei mercati internazionali, per guidare l'espansione nelle aree DACH, Europa Occidentale e Nord America. La figura gestirà l'intero ciclo di vendita di macchinari e soluzioni tecniche, collaborando con l'Ufficio Tecnico, Produzione, Logistica e Post-Vendita per garantire servizi efficaci.

La posizione prevede la gestione di distributori e agenti locali, coerenza con i KPI, partecipazione a fiere internazionali e una

Competenze

• Comprovata esperienza nello sviluppo di mercati internazionali e nella definizione di strategie di espansione.
• Capacità di gestione di reti di vendita: direzione clienti direzionali, distributori e agenti locali.
• Conoscenza dei mercati DACH, Europa Occidentale e Nord America è preferibile.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia di espansione commerciale per aree assegnate (DACH, Europa Occidentale, Nord America).
• Gestire l'intero ciclo di vendita di macchinari e soluzioni tecniche, dalla presentazione dell'offerta fino alla negoziazione contrattuale.
• Elaborare forecast di vendita, monitorare KPI di fatturato e margini, analizzare l'andamento della concorrenza.

Descrizione del lavoro

Per una solida e strutturata azienda metalmeccanica, specializzata nella progettazione e produzione di macchinari industriali, sistemi di automazione e componentistica ad alto contenuto tecnologico per il settore manifatturiero, ricerchiamo un Export Manager con comprovata esperienza nello sviluppo dei mercati internazionali.

Principali Mansioni

• Definire e implementare la strategia di espansione e consolidamento commerciale nelle aree geografiche assegnate (area DACH, Europa Occidentale, Nord America), gestendo sia i clienti direzionali sia la rete di distributori e agenti locali.
• Condurre in autonomia l'intero ciclo di vendita di macchinari e soluzioni tecniche su specifica del cliente, dalla presentazione dell'offerta tecnico-economica fino alla negoziazione contrattuale.
• Elaborare i forecast di vendita per area, monitorare i KPI di fatturato e marginalità, analizzare l'andamento dei competitor internazionali e individuare nuove opportunità di business.
• Interfacciarsi costantemente con l'Ufficio Tecnico, la Produzione, la Logistica e il Post-Vendita per garantire la fattibilità tecnica delle commesse, il rispetto dei tempi di consegna e la qualità del servizio al cliente.
• Rappresentare l'azienda nelle principali fiere internazionali di settore