Senior E-Commerce & AI Solutions BD Lead (Hybrid)

Citel Group; Lombardia; Hybrid; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work

Job summary

Fiven S.p.A. cerca un/una Senior Business Development Manager – E-Commerce & AI Solutions per Milano, ibrida, per guidare lo sviluppo del business nei mercati E-Commerce, Digital Transformation e AI e far crescere il portafoglio clienti.

Gestirai l'intero ciclo di vendita, identificherai nuove opportunità, svilupperai relazioni con decision maker e collaborerai con prevendita e delivery per proposte commerciali e progetti AI e Digital Experience; requisiti: esperienza commerciale nel settore,

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali o di Business Development nel settore E-Commerce, Digital Solutions o Artificial Intelligence.
• Provenienza da system integrator, digital agency, società di consulenza tecnologica o software vendor.
• Conoscenza del mercato E-Commerce e delle principali soluzioni tecnologiche per la vendita digitale e la Customer Experience.
• Esperienza nella vendita di progetti e servizi tecnologici complessi a clienti Enterprise.
• Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire trattative con interlocutori di livello direzionale.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione del cliente.
• Forte orientamento ai risultati e autonomia nello sviluppo commerciale.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati E-Commerce, Digital Transformation e Artificial Intelligence, con particolare attenzione alle aziende medio-grandi.
• Identificare e acquisire nuovi clienti, sviluppando relazioni con interlocutori di livello direzionale (CEO, CIO, CDO, CMO, E-Commerce Director).
• Promuovere l'offerta Fiven in ambito E-Commerce, Digital Experience, CRM, Marketing Automation e soluzioni AI.
• Comprendere le esigenze di business dei clienti, individuando opportunità di innovazione e trasformazione digitale.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti.
• Collaborare con i team di prevendita e delivery per la definizione di proposte commerciali e progettuali.
• Sviluppare e consolidare partnership con vendor tecnologici e operatori dell'ecosistema digitale.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, gestendo pipeline commerciale e forecast.

Job description

Fiven S.p.A. cerca un/una Senior Business Development Manager – E-Commerce & AI Solutions per Milano, ibrida, per guidare lo sviluppo del business nei mercati E-Commerce, Digital Transformation e AI e far crescere il portafoglio clienti.

Gestirai l'intero ciclo di vendita, identificherai nuove opportunità, svilupperai relazioni con decision maker e collaborerai con prevendita e delivery per proposte commerciali e progetti AI e Digital Experience; requisiti: esperienza commerciale nel settore,