Senior Client Director

Alkemy Group; Milano; Ibrido; EUR 75.000 - 95.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Alkemy Group, con sede a Milano e modello di lavoro ibrido, cerca un Senior Client Director per guidare lo sviluppo di portfolio nel mondo manifatturiero. Il ruolo richiede una visione strategica, relazioni solide con i livelli dirigenziali dei clienti e la capacità di espandere i servizi Alkemy negli account assegnati.

La posizione implica gestione di opportunità complesse, pianificazione a medio-lungo termine e collaborazione con HQ internazionali.

Competenze

• 12+ anni di esperienza nelle vendite B2B di servizi e soluzioni digitali ad alto valore.
• Ownership di quota in settore Industria/Manifattura (6–7 anni) con track record su account italiani.
• Conoscenza approfondita del tessuto manifatturiero italiano e dinamiche di procurement.
• Capacità di dialogare da pari con CIO, CDO, COO e Direzione Commerciale.

Mansioni

• Farming strategico su account esistenti: ampliamento del portfolio e sviluppo di relazioni con figure chiave (CIO, CDO, COO).
• Account planning e QBR: definizione della roadmap digitale in raccordo con Delivery e Pre-sales.
• Hunting selettivo: sviluppo di nuovi logo nei target industriali (automotive, fashion & luxury, pharma).
• Deal shaping e chiusura: offerta integrata Alkemy, negoziazione e chiusura contratti end-to-end.
• Forecast e accountability: gestione pipeline, forecast trimestrale e quota individuale in collaborazione con Pianificazione e CFO.

Conoscenze

Vendite B2B

Gestione portafoglio

Vendita strategica

Gestione stakeholder

Inglese fluente

Descrizione del lavoro

Alkemy Group supporta le aziende nell’innovare la relazione con i propri clienti attraverso dati, tecnologia, AI, media, design e creatività, dando vita a esperienze che superano i confini tra fisico e digitale.

Alkemy Group si articola in tre aree di eccellenza:

• [Alkemy] Data.Tech.AI, specializzata nell’evoluzione di modelli di business potenziati dalla tecnologia e abilitati dall’AI
• [Alkemy] Retail Tech, focalizzata su software e tecnologia per il mondo Retail
• [Alkemy]+, che integra creatività, comunicazione, design, media e commerce

A queste si affianca Alkemy Nova, la practice che valorizza trasversalmente l’intero ecosistema, con un focus sull’evoluzione dei modelli di customer engagement e loyalty.

Il Gruppo nasce con il supporto di FSI - il principale fondo europeo di investimento dedicato alla crescita di imprese italiane - dall’unione di realtà leader nei rispettivi ambiti: Alkemy, COSMIC, Konvergence, Retex e Tier 1.

Con sede a Milano, oltre 2.000 professionisti e una presenza consolidata in Italia e Spagna, Alkemy Group supporta un portfolio di oltre 1.000 clienti in diversi mercati: Financial Services, Utility, Retail, Fashion & Luxury, Healthcare, Industrial, Telco, Sport & Media.

Per il nostro team di Go To Market stiamo cercando un Senior Client Director.

Una persona capace, che abbia una visione strategica di crescita e ampliamento del portfolio di clienti complessi nel mondo manifatturiero, che sappia costruire rapporti duraturi di fiducia con gli interlocutori C-level, permettendo ampliamento dei servizi Alkemy negli account assegnati.

Una persona che sappia creare strategie commerciali di breve, medio e lungo termine, monitorando budget e KPI assegnati.

Parallelamente, porterai la tua rete e la tua conoscenza del settore per identificare e sviluppare nuove opportunità su target industriali ad alto potenziale.

• Farming strategico su account esistenti: ampliamento del mix di servizi, crescita share of wallet e sviluppo di relazioni solide con CIO, CDO, COO e Direzione Commerciale.
• Account planning e QBR: co-costruzione della roadmap di evoluzione digitale con i clienti, in raccordo con Delivery e Pre-sales.
• Hunting selettivo: sviluppo di nuovi logo su target industriali identificati - automotive, fashion & luxury, F&B, farmaceutico, consumer goods.
• Deal shaping & closing: costruzione dell'offerta integrata Alkemy, negoziazione con procurement e legal, chiusura dei contratti end-to-end.
• Forecast & accountability: gestione pipeline, forecast trimestrale e raggiungimento della quota individuale, in raccordo con Pianificazione e CFO.
• 12 + anni di esperienza B2B nella vendita di servizi e soluzioni digitali ad alto valore aggiunto.
• Almeno 6-7 anni con ownership di quota nel settore Industria/Manifattura - con track record documentabile su account industriali italiani.
• Profonda conoscenza del tessuto manifatturiero italiano: cicli di acquisto lunghi, vendor list, framework agreement, dinamiche di procurement dei gruppi industriali.
• Provenienza preferibile da consulenza/agency, system Integrator con practice Industry, o vendor di piattaforme digitali con focus manifatturiero.
• Capacità di dialogare da pari con CIO, CDO, COO, Direzione Digital e Direzione Commerciale.
• Inglese fluente (collaborazione con HQ internazionali e partner tecnologici globali).
• Attitudine: visione di lungo periodo, lucidità nel qualificare le opportunità, determinazione nella chiusura.

Sede di lavoro: Milano - Hybrid

Esperienza: 12 + anni

In Alkemy ci impegniamo costantemente nel creare le migliori condizioni affinché tutte le nostre persone sentano di poter esprimere al meglio il proprio valore ed il proprio talento - e possano sentire Alkemy come casa propria - indipendentemente da genere, età, nazionalità, orientamento sessuale e religioso.

Siamo da sempre profondamente convinti che un ambiente di lavoro inclusivo che valorizzi tutte le diversità sia non solo un imperativo valoriale, ma un fattore critico di successo per il nostro business. Aggreghiamo sotto lo stesso tetto persone con professionalità e background molto diversi e da sempre promuoviamo una cultura di condivisione e crescita continua.

Eccellenza, Passione, Integrità e Concretezza sono i valori fondanti di Alkemy, che tutti noi condividiamo e che ci guidano nel realizzare la nostra mission.

I valori Alkemy definiscono la nostra identità e sono alla base della nostra cultura organizzativa, indirizzano i nostri comportamenti nei confronti di tutte le nostre persone e dei nostri clienti, costruendo evolutivamente il nostro approccio al business.

In conformità alle disposizioni del D.Lgs. 96/2026 in materia di trasparenza retributiva, la RAL prevista per la posizione è compresa tra € 75.000 e € 95.000, determinata sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere e in relazione al livello della posizione e al CCNL applicato.

La definizione del compenso specifico, inclusi eventuali elementi variabili (come MBO) o benefit accessori, dipenderà dalla valutazione del profilo rispetto ai requisiti della posizione.

I profili ritenuti in linea verranno contattati entro 20 giorni. Non saranno valutate candidature sprovviste di cv completo allegato. I dati dei candidati verranno trattati ai sensi dell’Informativa Privacy sempre consultabile sul nostro sito alkemy.com.