Senior Business Development Manager

Trade; Piemonte; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

TRADE apre una nuova fase dello sviluppo commerciale. Cerchiamo un Senior Business Development Manager che conosca Field Marketing e Trade Marketing e che voglia guidare progetti concreti di crescita.

L’obiettivo è espandere la rete di clienti e trasformare relazioni in opportunità profittevoli, con autonomia e confronto diretto con il management. La posizione può essere Milano o Torino, con disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale; inquadramento e pacchetto economico basati

Qualifications

• Esperienza nel Field Marketing o Trade Marketing.
• Capacità di trasformare relazioni commerciali in progetti concreti e profittevoli.
• Conoscenza delle logiche di mercato, negoziazione e gestione di portafoglio clienti.

Responsibilities

• Sviluppare nuovo business e aprire nuovi clienti.
• Costruire relazioni con aziende e brand strutturati.
• Sviluppare opportunità commerciali nei principali ambiti del Field Marketing (retail, merchandising, attivazioni, eventi).
• Seguire l’intero ciclo di vendita dalla prima contact alla negoziazione e chiusura.

Skills

Field Marketing

Trade Marketing

Marketing Operativo

Sales

Job description

TRADE apre una nuova fase del proprio sviluppo commerciale.

L’obiettivo è rafforzare la presenza sul mercato, ampliare il portafoglio clienti e costruire nuove opportunità in un settore che conosciamo da anni: il Field Marketing.

Per farlo cerchiamo un Senior Business Development Manager che conosca realmente questo mondo e che abbia voglia di avere un ruolo concreto nella crescita dell’azienda.

Non cerchiamo un commerciale generalista.

Cerchiamo una persona che sappia come funzionano le attività sul territorio, che conosca le logiche di Trade Marketing e Retail e che sappia trasformare una relazione commerciale in un progetto solido, sostenibile e profittevole.

Cosa farai

Il tuo obiettivo principale sarà sviluppare nuovo business.

Lavorerai sull’apertura di nuovi clienti, sulla costruzione di relazioni con aziende e brand strutturati e sullo sviluppo di opportunità commerciali nei principali ambiti del Field Marketing:

• reti sell-out;
• merchandising;
• attività in-store;
• promoter e brand ambassador;
• brand activation;
• eventi;
• progetti sul territorio;
• attività costruite su esigenze specifiche del cliente.

Seguirai l’intero percorso commerciale: dal primo contatto alla comprensione del bisogno, dalla costruzione dell’offerta alla negoziazione.

Avrai il supporto diretto dei team interni per sviluppare progetti che non siano soltanto interessanti sulla carta, ma realmente realizzabili dal punto di vista operativo ed economico.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo un professionista che abbia già esperienza nel Field Marketing, Trade Marketing, Marketing Operativo o in settori strettamente collegati.

Una persona abituata a confrontarsi con interlocutori Marketing, Trade Marketing, Sales e Procurement e che conosca le dinamiche di un mercato fatto di relazioni, velocità, execution e capacità di adattamento.

Ci interessa in particolare chi ha già dimostrato di saper:

• sviluppare nuovi clienti;
• creare opportunità commerciali da zero;
• gestire trattative con aziende strutturate;
• partecipare a gare e tender;
• costruire offerte economiche e progettuali;
• ragionare su fatturato, costi e marginalità;
• sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.

Un network già consolidato nei settori FMCG, Consumer Electronics, Retail, Food & Beverage, Pharma, Beauty o affini rappresenta un valore importante.

Perché entrare in TRADE

Questa ricerca nasce all’interno di una fase di rinnovato sviluppo commerciale.

Vogliamo aumentare la nostra presenza sul mercato e dare maggiore forza alla capacità di generare nuovo business.

Chi entrerà avrà spazio per incidere realmente: nelle relazioni con i clienti, nella costruzione delle opportunità e nelle scelte commerciali.

Il confronto con il management sarà diretto e il ruolo avrà un livello elevato di autonomia.

Non cerchiamo qualcuno che si limiti a gestire ciò che esiste già.

Cerchiamo una persona che abbia voglia di costruire la prossima fase di crescita di TRADE.

Inserimento

La posizione potrà avere come riferimento Milano o Torino, con disponibilità a spostarsi sul territorio nazionale in funzione delle opportunità e dei clienti.

L’inquadramento e il pacchetto economico saranno definiti in base all’esperienza e al valore del profilo, con una componente variabile collegata ai risultati commerciali.

Il Field Marketing è un mercato piccolo.

Chi ci lavora davvero lo sa.

Per questo non cerchiamo molti candidati. Cerchiamo la persona giusta: qualcuno che conosca questo settore, sappia creare relazioni e abbia ancora voglia di costruire qualcosa di importante.