Senior B2B Sales Training & Leadership Coach

Esse-M Studio; Lazio; Ibrido; EUR 92.000 - 148.000; Part-time

Descrizione del lavoro

Esse-M Studio ricerca un/a formatore AREA SALES & SALES MANAGEMENT per condurre sessioni formative su competenze core della vendita in ambienti B2B, anche complessi, con facilitation di workshop, definizione di processi commerciali e account planning in ottica coaching.

Richiesta almeno 5 anni di esperienza nel training commerciale B2B, conoscenza di CRM (Salesforce o Dynamics) e KPI di vendita; fluente italiano, inglese B1+.

Competenze

• Esperienza nella formazione di profili manageriali (Sales Manager, Area Manager) in contesti B2B.
• Conoscenza di KPI di vendita (conversion rate, ciclo vendita, forecast) e capacità di trasferirli in aula e coaching.
• Abilità nell’uso di strumenti digitali per tracciamento e analisi (CRM dashboards, sales analytics).

Mansioni

• Conduzione di sessioni formative su competenze core della vendita (prospecting, value proposition, gestione meeting, closing).
• Facilitazione di workshop per definire processi di vendita, pipeline review e account planning.
• Coaching on the job e accompagnamento al ruolo per profili manageriali nel sales.
• Implementazione e adozione di CRM a supporto del cambiamento dei comportamenti commerciali.

Conoscenze

Formazione vendita

Leadership commerciale

Coaching

Analisi KPI

Formazione

Laurea

Strumenti

Salesforce

Microsoft Dynamics

CRM dashboards

Descrizione del lavoro

Esse-M Studio ricerca un/a formatore AREA SALES & SALES MANAGEMENT per condurre sessioni formative su competenze core della vendita in ambienti B2B, anche complessi, con facilitation di workshop, definizione di processi commerciali e account planning in ottica coaching.

Richiesta almeno 5 anni di esperienza nel training commerciale B2B, conoscenza di CRM (Salesforce o Dynamics) e KPI di vendita; fluente italiano, inglese B1+.