Senior Account B2B

Gruppo Mondo Media; Napoli; In loco; EUR 55.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Gruppo Mondo Media cerca Senior Account per lo sviluppo commerciale dei propri servizi B2B. Se hai esperienza nella vendita di servizi alle aziende e vuoi lavorare con un’offerta digitale concreta, innovativa e in forte sviluppo, questa opportunità può fare per te.

Avrai lead e opportunità commerciali, potrai sviluppare nuovi prospect e gestire un portafoglio clienti. L’obiettivo è qualificare contatti, capire esigenze e accompagnare alla chiusura, costruendo proposte integrate.

Competenze

• Esperienza consolidata nella vendita di servizi B2B e digital
• Capacità di gestire relazioni con imprenditori e responsabili marketing
• Competenza nell'identificare esigenze, costruire proposte e chiudere trattative

Mansioni

• Gestire lead e contatti qualificati assegnati
• Contattare, qualificare prospect e aziende
• Organizzare call e meeting commerciali
• Analizzare obiettivi e budget del cliente
• Presentare i servizi del Gruppo Mondo Media
• Costruire proposte e progetti integrati
• Guidare la trattativa fino alla chiusura
• Sviluppare e mantenere portafoglio clienti
• Collaborare con Marketing, Redazione, Digital e AI
• Monitorare pipeline e risultati commerciali

Conoscenze

Lead generation

Negoziazione

CRM

Gestione portafoglio

B2B sales

Formazione

Laurea in economia o marketing

Descrizione del lavoro

Gruppo Mondo Media cerca Senior Account per lo sviluppo commerciale dei propri servizi B2B.

Se hai esperienza nella vendita di servizi alle aziende, conosci le logiche del mercato B2B e vuoi lavorare con un’offerta digitale concreta, innovativa e in forte sviluppo, questa opportunità può fare per te.

Non cerchiamo un semplice venditore, ma un vero e proprio consulente.

Cerchiamo un Senior Account capace di parlare con imprenditori, Marketing Manager, Communication Manager e agenzie.

Una persona in grado di capire un’esigenza commerciale e trasformarla in un progetto.

Il Gruppo Mondo Media unisce editoria online, Digital Marketing, Digital PR, Content Strategy, SEO, AI, Digital ADV, video, podcast e sviluppo web all’interno di un unico ecosistema.

Il nostro network editoriale comprende oltre 18 portali verticali e permette di costruire campagne rivolte a pubblici specifici. A questo si aggiungono tecnologie e servizi dedicati alla nuova ricerca generativa, alla produzione video con AI, alla comunicazione digitale e alla crescita della visibilità dei brand.

Il punto di forza di questo ruolo è semplice:

non parti da zero.

Avrai a disposizione lead e opportunità commerciali da gestire, oltre alla possibilità di sviluppare autonomamente nuovi prospect e il tuo portafoglio clienti.

Il tuo obiettivo sarà qualificare i contatti, comprendere le esigenze dellazienda, presentare la soluzione più adatta e accompagnare il cliente fino alla chiusura.

Non venderai un singolo prodotto.

Potrai costruire insieme al cliente progetti integrati di comunicazione e marketing, combinando più servizi del Gruppo Mondo Media.

Il portafoglio commerciale comprende:

• Digital ADV e campagne pubblicitarie
• GEO e visibilità nei motori di ricerca generativi
• Sviluppo Web e landing page
• Video aziendali e video storytelling
• Video Podcast aziendali
• Progetti editoriali e format speciali
• Strategie Media e pianificazione digitale
• Soluzioni AI per aziende
• Progetti di comunicazione integrata

Il Gruppo Mondo Media lavora su un modello che integra media proprietari, contenuti, advertising e tecnologia. La proposta commerciale può quindi partire da una singola esigenza e svilupparsi in un progetto più ampio.

Come Senior Account B2B ti occuperai di:

• gestire i lead commerciali assegnati;
• contattare e qualificare prospect e aziende;
• organizzare call e meeting commerciali;
• analizzare esigenze, obiettivi e budget del cliente;
• presentare i servizi del Gruppo Mondo Media;
• costruire proposte commerciali e progetti integrati;
• gestire la trattativa fino alla chiusura;
• sviluppare il portafoglio clienti;
• creare nuove opportunità commerciali sul territorio e attraverso attività di prospecting;
• mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti acquisiti;
• collaborare con Marketing, Redazione, Digital, Video e AI Team per la costruzione delle proposte;
• monitorare pipeline, trattative e risultati commerciali.

Perché oggi unazienda non cerca semplicemente uno spazio pubblicitario.

Cerca visibilità, autorevolezza, lead, contenuti, reputazione e risultati.

Il nostro lavoro parte dallanalisi e può arrivare a una strategia completa che combina editoria, contenuti, advertising, Digital PR, video e AI.

Per il cliente significa avere un unico interlocutore per più esigenze di comunicazione digitale.

Per il Senior Account significa avere un portafoglio di soluzioni ampio, con cui costruire proposte commerciali di valore e aumentare il potenziale di ogni relazione.

Cerchiamo una persona con:

• almeno 3 anni di esperienza commerciale B2B;
• esperienza nella vendita di servizi, preferibilmente digital, media, advertising, marketing, comunicazione o tecnologia;
• forte orientamento al risultato;
• capacità di gestire una trattativa commerciale;
• autonomia nella gestione del cliente;
• ottime capacità relazionali;
• capacità di lavorare per obiettivi;
• attitudine alla consulenza commerciale;
• buona conoscenza degli strumenti digitali;
• capacità di utilizzare CRM, email e strumenti di videoconferenza;
• spirito imprenditoriale e capacità di sviluppare nuove opportunità.

Costituisce un plus la conoscenza di:

Digital ADV, SEO, Content Marketing, Digital PR, Social Media, AI e servizi di comunicazione B2B.

Non chiediamo di essere già esperti di tutti i nostri servizi.

Chiediamo la capacità di capire il bisogno del cliente, fare le domande giuste e proporre una soluzione.

• Lead commerciali da gestire
• Portafoglio di servizi ampio e ad alto valore aggiunto
• Supporto del team Marketing, Digital, Redazione, Video e AI
• Formazione sui prodotti e sulle soluzioni
• Affiancamento commerciale
• Materiali e strumenti per la vendita
• Possibilità di sviluppare un proprio portafoglio clienti
• Sistema provvigionale ALTAMENTE competitivo
• Premi e incentivi legati ai risultati
• Possibilità di crescita commerciale allinterno del Gruppo
• Collaborazione con una realtà che opera tra editoria, media, digital marketing e intelligenza artificiale.

Il candidato ideale non aspetta semplicemente che arrivi il prossimo cliente.

Lo ascolta, individua lopportunità e costruisce la proposta.

Ha una mentalità commerciale, ma sa ragionare da consulente.

Sa parlare con una PMI, con un imprenditore o con il responsabile marketing di unazienda strutturata.

Sa gestire un lead, trasformarlo in una relazione e una relazione in unopportunità di business.

E soprattutto ha voglia di vendere servizi che hanno un valore concreto per il cliente.

• Diploma o laurea, preferibilmente in ambito economico, marketing, comunicazione o giuridico
• Esperienza commerciale, preferibilmente nella vendita di servizi, prodotti digitali, media, advertising o soluzioni B2B
• Partita IVA oppure disponibilità ad aprirla
• Buone capacità di relazione, negoziazione e gestione del cliente
• Autonomia nellorganizzazione del lavoro e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
• Attitudine a sviluppare nuove opportunità commerciali e a gestire lead qualificati
• Capacità di lavorare in squadra, condividendo informazioni, opportunità e risultati
• Determinazione, ambizione e atteggiamento positivo
• Assertività e capacità di sostenere una trattativa con interlocutori professionali e imprenditori
• Interesse per il digitale, il marketing, lAI, i media e le nuove opportunità di business
• ... e tanta tanta voglia di guadagnare!

Se cerchi unattività commerciale basata su un solo prodotto, o prodotti a pacchetto, questo probabilmente non è il ruolo giusto.

Se invece vuoi lavorare con Media, Digital, AI e contenuti, gestire lead, sviluppare clienti e costruire progetti commerciali ad alto valore, vogliamo conoscerti.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle normative vigenti. Il trattamento dei dati personali avverrà nel rispetto della normativa applicabile in materia di privacy e GDPR.