Sellout Specialist - Brescia

Délifrance Italia; Napoli; Ibrido; EUR 30.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda alimentare internazionale cerca un professionista per il canale Horeca & Bakery. La figura si occuperà della gestione dei clienti e dello scouting di nuovi, organizzando incontri e supportando partner strategici. Richiesta esperienza pregressa nel settore e forte propensione commerciale. Luogo di lavoro è in Campania, con disponibilità a trasferte. Ottime capacità comunicative e organizzative sono essenziali.

Competenze

• Esperienza nel settore Ho.re.ca./Bakery, inclusa vendita diretta.
• Disponibilità a trasferte e pernottamenti.
• Forte curiosità e propensione commerciale.

Mansioni

• Gestire il panel clienti attivo e scouting nuovi clienti.
• Organizzare incontri con i clienti per vendite e ordini.
• Supportare agenti e distributori in formazione e promozioni.

Conoscenze

Capacità comunicative

Orientamento al cliente

Negoziazione

Proattività

Descrizione del lavoro

Overview

Dal 1978 Délifrance produce e commercializza prodotti da forno surgelati per il mondo Horeca, artigianale e GDO proponendo un’ampia gamma di referenze di viennoiserie, pasticceria, snack salati, pane, pizza e focacce.

Ispirati dalla nostra passione per la panificazione e forti del nostro patrimonio, del nostro know-how e della nostra esperienza di gusto e qualità, aiutiamo i nostri clienti in tutto il mondo ad attrarre, soddisfare e deliziare i loro consumatori in ogni momento della giornata.

Posizione

La risorsa, inserita all’interno del canale di vendita Horeca & Bakery, riporta al Regional Sales Account e svolge le seguenti attività:

• Presidio del panel di clienti attivo e scouting di nuovi clienti finali (Bar, ristoranti, hotel..)
• Organizzare incontri periodici con i clienti per condividere l'andamento delle vendite, delle attività e presa ordini
• Affiancare i partner strategici nei punti vendita, supportando nella presentazione del catalogo, nelle offerte, e nello sviluppo di nuovi punti vendita.
• Affiancamento agli agenti dei distributori per attività di formazione, supporto, promozioni, sviluppo di nuovi prodotti
• Monitoraggio dei punti vendita in termini di prezzo e implementazione trade marketing
• Supporto tecnico sul prodotto verso clienti
• Monitoraggio dell’andamento di mercato e attività di reportistica
• Partecipazione ad attività espositive dei distributori e fiere del territorio

Obiettivi del ruolo

• Incrementare la penetrazione del brand nel canale Horeca & Bakery, ampliando il portafoglio clienti e rafforzando le relazioni commerciali
• Migliorare la visibilità e la distribuzione dei prodotti attraverso il supporto strategico alla rete vendita dei distributori
• Fornire supporto tecnico e consulenziale per migliorare la fidelizzazione e la soddisfazione dei clienti chiave
• Monitorare e analizzare costantemente il mercato per identificare trend, opportunità e potenziali aree di miglioramento

Requisiti essenziali

• Esperienza minima pregressa in ambito alimentare nel settore Ho.re.ca./Bakery, inclusa la vendita diretta in pasticcerie/panetterie/bar/ristoranti/hotel
• Disponibilità alle trasferte e a pernottamenti su territorio di competenza
• Forte propensione commerciale corredata da una forte curiosità
• Residenza nella provincia di Brescia

Caratteristiche personali

• Buone capacità comunicative: essere in grado di parlare con sicurezza e chiarezza, sia in presenza che al telefono o in videoconferenza
• Orientamento al cliente, saper ascoltare attivamente e capire le esigenze dei clienti per proporre soluzioni adeguate
• Proattività e spirito d’iniziativa
• Resilienza e gestione dello stress
• Capacità di negoziazione e di gestione delle obiezioni
• Organizzazione e gestione del tempo

Altre informazioni

Délifrance is committed to equal opportunities and the inclusion of all diversity within the company.