Secure Power Solution Architect Engineer

Schneider Electric; Napoli; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una nota azienda nel settore dell'energia cerca un professionista per supportare e formare la forza vendita in soluzioni di Power Secure. Il candidato ideale avrà competenze nella progettazione di Data Center e capacità di influenzare e formare la forza vendita, assicurando la massima efficacia di prescrizione. Offriamo un contratto a tempo indeterminato, un ambiente internazionale e numerosi benefici tra cui formazione, opportunità di crescita e flessibilità lavorativa.

Servizi

Automobile aziendale

Flessibilità sul lavoro

Formazione su misura

Ticket restaurant

Assicurazione sanitaria

Competenze

• Esperienza pregressa con sistemi UPS in service o manutenzione.
• Competenze in progettazione Data Center e networking.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Supportare la forza vendita con competenza in soluzioni Data Center.
• Formare e sviluppare la forza vendita interna e dei partner.
• Collaborare per sviluppare strumenti a supporto delle vendite.

Conoscenze

Capacità di ascolto

Lavoro di squadra

Mediazione

Presentazione pubblica

Orientamento all'innovazione

Formazione

Laurea in Elettrotecnica

Laurea in Elettronica

Laurea in Meccanica

Laurea in Telecomunicazioni

Laurea in Scienze dell'Informazione

Strumenti

Software Office

Descrizione del lavoro

All’interno del team Presales, supporta e sviluppa la forza vendita ed i Partner di riferimento in campo, portando una competenza approfondita delle Soluzioni Secure Power in ambito Data Center e della loro Value Proposition in ambito applicativo , al fine di assicurare azioni efficaci di prescrizione e di vendita.

Ha il compito di formare la forza di vendita interna e dei Partner di riferimento per incrementare le competenze in ambito Soluzioni per Data Center.

Collabora con le strutture centrali e locali per sviluppare tool a supporto di vendita e prescrizione.

Offerta di riferimento :

Soluzioni per Sale e Server, Data Center, Edge Computing , in ambito IT, terziario e industriale.

• Si relaziona con i “C” level ed il Management dei Clienti , in collaborazione con gli Account Manager al fine di definire le necessità di business e tradurle in soluzioni.
• Configura e ottimizza Soluzioni Data Center , evidenziando punti di forza su cui fare leva, punti di attenzione per l’azione di vendita e identificando il PMV (prezzo minimo di vendita) in accordo con gli obiettivi di profitabilità concordati con le DOA e VP.
• Responsabile delle azioni di influenza e di sviluppo dei progetti A e B complessi, definendo i Budget di progetto, secondo quanto delineato al punto precedente. Valuta l’opportunità in collaborazione con AM ed EC / RAC.
• Responsabile dei componenti di offerta Secure Power nei progetti A e B , in collaborazione con il Team Execution / RAC, al fine di poter mettere in condizione l’AM di creare il documento d’offerta secondo le specifiche richieste dal Cliente e dal progetto.
• E’ responsabile di delineare in modo completo le opportunità sui progetti D&C , interfacciandosi con il Team Service e le terze parti standard per le opportune analisi dei fabbisogni, offerte ed allineamenti esecutivi.
• Assicura un’azione di prescrizione efficace su Studi Tecnici e End User, supportando la forza vendita coinvolta nell’azione di influence e prescrizione, promuovendo gli elementi differenzianti dell’Offerta per massimizzare l’efficacia prescrittiva.
• Contribuisce allo sviluppo degli strumenti digitali per prescrizione e vendita, collaborando con le funzioni aziendali preposte, locali e di gruppo.
• Supporta e sviluppa la Forza Vendita , sia quella specialista Secure Power che quella in carico delle diverse clientele Schneider Electric, dal punto di vista della conoscenza tecnica dell’Offerta e della Value Proposition nei vari ambiti applicativi, al fine di aumentare il loro grado di autonomia.
• Supporta e sviluppa la Forza Vendita dei Partner , dal punto di vista della conoscenza tecnica dell’Offerta e della Value Proposition nei vari ambiti applicativi, al fine di aumentare il loro grado di autonomia.
• Identifica e valorizza le best practices , costruisce configurazioni e soluzioni standard, e le diffonde come strumenti per semplificare l’adozione di azioni di vendita efficaci.
• Presidia i tavoli normativi (es. CEI) in coordinamento con le funzioni di business development e marketing prodotto centrale.
• Può avere in carico la relazione tecnologica con alcuni End User per delineare aree di sviluppo ed aggiornamento delle soluzioni Data Center.

E’ promotore della propria formazione e della conoscenza verso i principali stakeholder.

Ottima conoscenza dei fondamenti di elettrotecnica e / o meccanica e / o informatica, al fine di poter progettare una soluzione in ambito data center.

Laureato in Elettrotecnica, Elettronica, Meccanica, Telecomunicazioni o Scienze dell’Informazione.

Esperienza pregressa nel campo dei gruppi di continuità UPS in qualità di service, manutentore o presales.

Esperienza pregressa nel campo dei Data Center come progettista, prevendita tecnica, progettazione di reti networking, Project Manager in ambito IT.

Ottime capacità di relazione e comunicazione.

• Ottima capacità di ascolto e comprensione delle persone.
• Capacità di lavorare all’interno di un team e di un’organizzazione complessa.
• Capacità di mediazione.
• Appassionato e promotore di tecnologia e strumenti digitali.
• Orientamento all’innovazione e al cambiamento.
• Capacità di influenzare con leadership ed empatia.
• Conoscenza delle tecniche di presentazione in pubblico.
• Conoscenza dei principali software Office e ottima padronanza dei tools di presentazione.
• Predisposizione ad apprendere velocemente e diventare punto di riferimento per un’Offerta ad alto contenuto tecnologico.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Contratto a tempo indeterminato, automobile aziendale, flessibilità sul lavoro, ambiente internazionale, formazione su misura, opportunità di crescita, pari opportunità, ticket restaurant o pasto in mensa, piani di azionariato, programmi di welfare, assicurazione sanitaria e infortuni.

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