Sales Technical Engineer – Lubrificanti Industriali

CarusiHR & Co. srl Unipersonale; Ravenna, Cesena, Rimini, Forlì; In loco; EUR 35.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda multinazionale cerca un Sales Technical Engineer per la Romagna. Il candidato sarà responsabile per lo sviluppo commerciale nella zona, operando come riferimento tecnico per clienti e distributori. La posizione richiede esperienza nella vendita di prodotti tecnici, comprensione delle lavorazioni meccaniche e competenze in strumenti CRM. Offriamo un contratto a tempo indeterminato e un'importante crescita professionale in un'azienda di qualità.

Competenze

• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici per l’industria metalmeccanica.
• Conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche.
• Dimestichezza con strumenti di reporting e CRM.

Mansioni

• Gestire il business aziendale nelle aree assegnate.
• Definire l’intero ciclo di vendita.
• Pianificare e svolgere visite presso clienti attivi e prospect.
• Analizzare le esigenze produttive del cliente per proporre soluzioni.
• Supportare il cliente nella definizione di test comparativi.
• Interfacciarsi con l’area tecnica per studi di fattibilità.
• Monitorare lo stato delle vasche e della gestione del fluido.
• Acquisire informazioni sulla concorrenza e nuove opportunità.
• Verificare il raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Descrizione del lavoro

Prestigioso Gruppo multinazionale, leader di settore nella produzione e commercializzazione di oli lubrorefrigeranti e fluidi per lavorazioni meccaniche ad alte prestazioni, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Sales Technical Engineer per la zona della Romagna.

La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nell’area assegnata, operando come riferimento tecnico per clienti finali e canale distributivo. Coprirà il territorio con continuità e metodo, assicurando crescita della quota di mercato e raggiungimento degli obiettivi di budget condivisi con la Direzione. Analizzerà i processi del Cliente per proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante, generando benefici concreti e immediatamente misurabili su produttività, vita utensile, qualità del pezzo e continuità operativa. Contribuirà a ridurre le criticità HSE e a ottimizzare il costo totale di esercizio, consolidando nel contempo il parco clienti e generando nuove opportunità in un business a consumi ricorrenti e forte fidelizzazione tecnica.

Attività

• Gestione del business aziendale nelle aree assegnate orientando l’azione di vendita al miglioramento delle performance produttive del Cliente;
• Definizione dell’intero ciclo di vendita: mappatura del processo decisionale, raccolta requisiti, negoziazione, proposta tecnico-economica e finalizzazione commerciale;
• Pianificazione e svolgimento di visite presso Clienti attivi e prospect (officine, terzisti, aziende metalmeccaniche e manifatturiere) con copertura del territorio e gestione efficace della relazione;
• Analisi tecnica delle esigenze produttive del Cliente, finalizzata a proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante in grado di aumentare la produttività (velocità di taglio/avanzamenti), migliorare qualità e finitura e ridurre gli scarti;
• Supporto al Cliente nella definizione di test comparativi e validazioni sul campo, misurando l’impatto delle soluzioni proposte su durata utensili, stabilità dell’emulsione, riduzione dei fermi macchina e ottimizzazione del costo totale di esercizio;
• Interfaccia con l’area tecnica per studi di fattibilità applicativa, messa a punto prodotti e risoluzione di criticità di processo, incluse problematiche legate a schiuma, batteri, corrosione o compatibilità impiantistica;
• Monitoraggio costante dello stato delle vasche e della gestione del fluido presso i Clienti, con azioni mirate a mantenere stabilità dell’emulsione, contenere criticità HSE (odori, nebbie oleose, irritazioni, carica batterica) e ridurre interventi manutentivi straordinari;
• Acquisizione di informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e nuove opportunità per proporre idee per l’ampliamento del business e il miglioramento della quota di mercato;
• Verifica del raggiungimento degli obiettivi commerciali, gestione del forecast e redazione di report periodici sull’andamento delle attività e sui risultati ottenuti in termini di produttività, riduzione scarti e costi di esercizio nelle aree assegnate.

Requisiti

• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici per l’industria metalmeccanica (lubrorefrigeranti, oli industriali, utensileria, macchine utensili o componentistica per asportazione truciolo);
• Conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e delle aziende del territorio;
• Dimestichezza con strumenti di reporting e CRM, capacità di gestire pipeline, forecast e monitoraggio obiettivi.

Zona di lavoro

Romagna

Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in un'azienda riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti, che garantisce un importante percorso di crescita personale e professionale.

CarusiHR & Co. s.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).