Sales Specialist Triveneto

Teethan S.p.A.; Garbagnate Milanese; Presencial; EUR 35 000 - 70 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auto aziendale

Budget eventi sul territorio

Onboarding 8 settimane

Academy clinica

Resumo da oferta

Teethan S.p.A. cerca un responsabile commerciale territoriale per il Triveneto: Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige.

Basato nel Veneto centro-orientale, proporrai soluzioni medicali odontoiatriche a studi nuovi e acquisiti, con dimostrazioni pratiche e una pipeline gestita nel CRM. La mansione prevede lavoro di campo quotidiano, onboarding di otto settimane, e un modello con retribuzione fissa + variabile legato al venduto; successo misurato con quattro sistemi/mese.

Qualificações

• Esperienza B2B con apertura di nuovi clienti e numeri dimostrabili.
• Residenza nel Veneto centro-orientale (Padova, Treviso, Venezia o Vicenza).
• Disponibilità a lavoro di campo ad alto ritmo e registrazione nel CRM.

Responsabilidades

• Gestire appuntamenti e visite a studi dentistici nel Triveneto.
• Dimostrazioni pratiche dello strumento durante le visite.
• Costruire portafoglio clienti e gestire pipeline nel CRM.

Conhecimentos

Vendita B2B

Prospecting

CRM

Comunicazione commerciale

autonomia organizzativa

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Teethan sviluppa tecnologie medicali che permettono agli odontoiatri di misurare la funzione masticatoria e prendere decisioni cliniche sulla base di dati oggettivi. Dieci anni di mercato, oltre 1.500 studi clienti, un modello che rende la tecnologia accessibile anche agli studi piccoli e una solida base di letteratura scientifica pubblicata.

Nel Triveneto abbiamo già clienti e key opinion leader, referenze e una mappa dei prospect in target costruita studio per studio. Ci serve la persona che li trasformi in un territorio commerciale: Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige.

Sei sul territorio tutti i giorni. La tua settimana ha un ritmo preciso: appuntamenti con nuovi studi e visite a clienti già acquisiti. È il nostro modello e lo misuriamo, perché è quello che separa un territorio che cresce da uno che si limita a esistere.

Metà dei nuovi contatti li trovi tu: ti diamo liste profilate e strumenti di ricerca, ma la prospezione è il mestiere. L'altra metà arriva da eventi, webinar, referenze dei clienti e marketing.

Il territorio è ampio: lo organizzi per settimane, con il Veneto come base e trasferte pianificate in Friuli e in Trentino-Alto Adige.

Entri nello studio, capisci come lavora il clinico, fai una dimostrazione pratica: la misurazione dura pochi minuti, su un soggetto volontario, spesso il dentista stesso o una sua assistente. Spieghi che cosa cambia nel suo modo di lavorare e lo accompagni alla decisione. Conosci lo strumento in ogni dettaglio; la diagnosi resta sua.

È una vendita tecnica con un ticket a quattro cifre e un ciclo che si chiude in pochi giorni o settimane. L'obiettivo del primo anno è di circa quattro sistemi al mese. Se ti sembra una sfida stimolante e non una minaccia, parliamo la stessa lingua.

Tre cose, su cui non transigiamo:

• Esperienza di vendita B2B in cui hai aperto tu i clienti, non li hai ereditati, con numeri che sai raccontare.
• Residenza nel Veneto centro-orientale (Padova, Treviso, Venezia o Vicenza), baricentro da cui servire tutto il Triveneto.
• Voglia di un lavoro di campo a ritmo alto, con un'agenda pianificata e registrata nel CRM.

Poi, in ordine di gradimento e nessuno eliminatorio:

• esperienza nella vendita di dispositivi medici o dentali digitali (scanner intraorali, imaging, CAD/CAM, laser, diagnostica — non materiali di consumo);
• conoscenza del mondo odontoiatrico del Triveneto;
• tedesco, per l'Alto Adige;
• Un territorio tuo, con un portafoglio clienti da cui partire e una mappa di studi già qualificati.
• Retribuzione fissa più un variabile senza tetto legato al venduto e alla qualità del prezzo, con bonus trimestrale.
• Auto aziendale / rimborso chilometrico, telefono, computer e budget per eventi sul territorio.
• Otto settimane di onboarding tecnico e clinico, con affiancamento sul campo dei venditori più esperti della rete.
• Un'azienda corta: due livelli fino alla direzione generale, decisioni in giornata.
• Un'Academy clinica e un marketing che ti danno munizioni: casi clinici, webinar, eventi con i nostri opinion leader.

Primo colloquio conoscitivo online. Al secondo ti chiederemo di presentarci come lavoreresti i primi 90 giorni su una provincia del Triveneto. Dopo l'ingresso ci diamo 90 giorni per verificare insieme che il metodo funzioni.