SALES SPECIALIST SOLUZIONI IT

IQM selezione; Assago; Hybride; EUR 35 000 - 38 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto aziendale

Welfare

Résumé du poste

IQM Selezione seleziona una figura commerciale per un ruolo di vendita B2B nel settore IT e servizi gestiti, con focus su PMI e studi professionali.

La posizione è ibrida, con sede ad Assago (MI) e Smart Working; trasferte previste in Lombardia. Inizio gennaio 2027, contratto a tempo indeterminato, RAL tra 35.000 € e 38.000 €, con piano variabile legato agli obiettivi e auto aziendale + welfare.

Qualifications

• Laurea in discipline economiche o economico–commerciali o discipline tecnico‑scientifiche, ottimo curriculum studiorum.
• Esperienza 3–5 anni in vendita B2B di soluzioni IT e servizi gestiti per PMI e studi professionali.
• Ottima conoscenza del mercato IT e delle dinamiche di canale e delle tendenze (Cloud, Sicurezza, Servizi gestiti).
• Capacità analitiche elevate e gestione delle opportunità commerciali con interfaccia con figure di livello C‑level.

Responsabilités

• Sviluppare nuovo business acquisendo nuovi clienti sul territorio target.
• Analizzare esigenze infrastrutturali e tecnologiche per proposte su misura.
• Fidelizzare e sviluppare portafoglio attivo tramite upselling e cross‑selling.
• Monitorare pipeline, rendicontare attività e raggiungere obiettivi di budget.

Connaissances

Relazioni B2B

Analisi delle opportunità

Negoziazione

Comunicazione

Formation

Laurea in discipline economiche o tecnico‑scientifiche

Outils

Microsoft Office

Description du poste

IQM Selezione, società di ricerca e selezione di figure professionali su tutto il territorio nazionale, per rinomata società specializzata in servizi IT e system integration, ricerca un/una:

Responsabilità di ruolo:

Il/la candidato/a ideale sarà in grado di svolgere in autonomia e a diretto riporto del Management le seguenti attività:

• Sviluppo di nuovo business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti sul territorio target;
• Analisi delle esigenze infrastrutturali e tecnologiche dei clienti per la definizione di proposte su misura;
• Fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti attivo tramite azioni di upselling e cross-selling;
• Monitoraggio della pipeline commerciale, rendicontazione delle attività e raggiungimento degli obiettivi di budget.
• Laurea in discipline economiche o economico – commerciali oppure in discipline tecnico-scientifiche, con ottimo curriculum studiorum;
• Esperienza di almeno 3-5 anni, nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, infrastrutture IT e servizi gestiti dedicati al segmento PMI e degli Studi professionali;
• Solida comprensione del mercato IT, delle principali dinamiche di canale e dei trend tecnologici attuali (Cloud, Sicurezza, Servizi gestiti);
• Ottima capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali e alla risoluzione delle problematiche riscontrate dal o con il cliente;
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e di comunicazione a livello B2B (interfaccia con C-Level, IT Manager e Titolari d'azienda);
• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i team tecnici.
• Piena familiarità con gli strumenti informatici: PC e principali applicativi del pacchetto Microsoft Office;
• Disponibilità a trasferte su Milano, provincia di Milano e, in generale, in Lombardia.

Inserimento:

Gennaio 2027.

Sede di lavoro:

Ibrida. Sede aziendale ad Assago + Smart Working. Si aggiungono trasferte in Lombardia.

Inquadramento e retribuzione indicativi:

Contratto di lavoro a tempo indeterminato con RAL tra i 35.000 € - 38.000 € + piano variabile commisurato agli obiettivi assegnati e raggiunti. E’ prevista auto aziendale + welfare.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS.