Sales Specialist / Setter & Closer

Famacs Agency; Napoli; In loco; EUR 18.000 - 26.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

FAMACS cerca una figura commerciale con contratto di apprendistato, orientata alla vendita, in grado di gestire contatti, fissare appuntamenti e guidare i prospect fino alla chiusura.

La persona dovrà conoscere i servizi dell’agenzia di digital marketing e potrà crescere diventando autonoma nelle attività di vendita, con una componente variabile legata ai risultati.

Competenze

• Esperienze nella vendita, anche in settori diversi
• Non è richiesto profilo tecnico o specializzato nel digital marketing

Mansioni

• gestire contatti commerciali in entrata e in uscita
• fissare appuntamenti e qualificare potenziali clienti
• partecipare a incontri di persona con prospect e clienti
• presentare servizi e proposte commerciali
• costruire il valore dell’offerta in base alle esigenze dell’interlocutore
• gestire dubbi, obiezioni e resistenze
• seguire il prospect durante tutto il processo di vendita
• negoziare condizioni e portare le trattative alla chiusura
• mantenere vivo il rapporto con opportunità non ancora convertite
• lavorare come setter o closer a seconda dell’opportunità

Conoscenze

Predisposizione commerciale

Ascolto attivo

Negoziazione

Comunicazione orale

Prospecting

Chiusure vendita

Resilienza

Descrizione del lavoro

FAMACS cerca una figura commerciale da inserire nel proprio team con contratto di apprendistato, in un ruolo fortemente orientato alla vendita.

Cerchiamo una persona capace di vendere in contesti diversi: in presenza, in call, su lead caldi o freddi, sia nella fase iniziale di contatto sia nella fase finale di chiusura.

Non cerchiamo necessariamente un profilo tecnico o specializzato nel digital marketing.

Cerchiamo prima di tutto una persona che sappia vendere.

Cosa venderai

La figura commerciale lavorerà sull’offerta di servizi di FAMACS, agenzia di digital marketing attiva su più aree.

Tra i principali servizi da proporre:

• consulenza SEO e GEO;
• Posizionamento sui motori di ricerca e Ufficio stampa digitale;
• campagne ADV e Performance Marketing;
• produzione di contenuti;
• shooting fotografici e video;
• branding e comunicazione;
• sviluppo di strategie digitali;
• servizi di lead generation e acquisizione clienti;
• progetti di comunicazione integrata.

A seconda del prospect, la vendita potrà riguardare un singolo servizio oppure una proposta più ampia costruita sulle esigenze del cliente.

Non sarà necessario entrare subito nel dettaglio tecnico di ogni disciplina: la persona verrà formata sui servizi, sui casi d’uso e sul modo corretto di presentarli.

L’obiettivo è saper capire il problema del cliente, costruire il valore della proposta e accompagnarlo verso la decisione.

La risorsa si occuperà di:

• gestire contatti commerciali in entrata e in uscita;
• fissare appuntamenti e qualificare potenziali clienti;
• partecipare a incontri di persona con prospect e clienti;
• presentare servizi e proposte commerciali;
• costruire il valore dell’offerta in base alle esigenze dell’interlocutore;
• gestire dubbi, obiezioni e resistenze;
• seguire il prospect durante tutto il processo di vendita;
• negoziare condizioni e portare le trattative alla chiusura;
• mantenere vivo il rapporto con opportunità non ancora convertite.

La persona potrà quindi lavorare sia come setter sia come closer, a seconda della situazione e del tipo di opportunità.

Chi cerchiamo

Cerchiamo qualcuno che abbia una forte predisposizione commerciale e che sappia stare bene nelle conversazioni.

Una persona capace di ascoltare, capire rapidamente chi ha davanti e adattare il proprio modo di comunicare.

Sono particolarmente importanti:

• ottime capacità dialettiche;
• sicurezza e presenza;
• capacità di creare rapidamente sintonia con l’interlocutore;
• capacità di argomentare e costruire valore;
• abilità nella gestione delle obiezioni;
• capacità negoziale;
• orientamento alla chiusura;
• perseveranza;
• capacità di reggere il rifiuto;
• forte orientamento agli obiettivi.

Esperienze precedenti nella vendita, anche in settori diversi dal marketing, rappresentano un forte plus.

Ci interessano molto anche profili provenienti da contesti commerciali in cui sia stato necessario convincere, negoziare, gestire clienti e raggiungere obiettivi di vendita.

Non cerchiamo un semplice “presentatore”

Il ruolo non consiste nel leggere una proposta commerciale o raccontare i servizi dell’agenzia.

Cerchiamo qualcuno che sappia costruire una conversazione commerciale.

Che sappia capire quando insistere, quando cambiare argomento, quando fare una domanda, quando tacere e quando portare il prospect verso una decisione.

Una persona capace di trasformare una proposta in qualcosa che l’interlocutore percepisca come rilevante per il proprio business.

L’inserimento è previsto con contratto di apprendistato.

La persona verrà formata sui servizi FAMACS, sui processi commerciali e sulla gestione delle trattative, con l’obiettivo di diventare progressivamente autonoma nelle attività di vendita.

La struttura economica potrà prevedere, oltre alla componente fissa prevista dal contratto, una componente variabile legata ai risultati commerciali.

Cerchiamo una persona che possa crescere nel tempo fino a gestire in autonomia prospect, trattative e clienti.

La persona giusta per noi

Se davanti a un’obiezione non pensi automaticamente “non è interessato”, ma ti chiedi perché lo sta dicendo e cosa c’è realmente dietro quella risposta, probabilmente sei più vicino alla persona che stiamo cercando.

Se ti piace parlare con le persone, capire cosa le muove, costruire fiducia e portare una conversazione verso un risultato concreto, vogliamo conoscerti.