Sales Representative Sud Italia

Invacare Italia; Thiene; In loco; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della riabilitazione cerca un/a Sales Representative per il Sud Italia, specializzato/a in Soluzioni per la Riabilitazione e l’Assistenza Domiciliare. La persona selezionata guiderà iniziative strategiche per sviluppare partnership e massimizzare le vendite, con focus su prodotti di alta gamma. È richiesta un'ottima comunicazione e conoscenze tecniche nel settore ortopedico, oltre alla disponibilità a viaggiare.

Competenze

• Esperienza tecnica e commerciale nel settore della riabilitazione o nelle strutture residenziali/sanitarie.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.
• Preferibile una rete di contatti nel settore ortopedico.

Mansioni

• Definire ed eseguire strategie nei territori e account ad alto potenziale.
• Sviluppare opportunità nelle aree della Mobilità Elettrica.
• Organizzare eventi e sessioni di formazione prodotto.

Conoscenze

Ottime capacità comunicative

Negoziazione

Problem solving

Gestione del tempo

Formazione

Laurea o diploma in Tecniche Ortopediche

Strumenti

Competenze informatiche

Descrizione del lavoro

Scopo del ruolo

Il/la Sales Representative per il Sud Italia, specializzato/a in Soluzioni per la Riabilitazione e l’Assistenza Domiciliare, guiderà iniziative strategiche per sviluppare e rafforzare partnership in grado di generare ricavi incrementali. L’attenzione sarà focalizzata su soluzioni di alta gamma per la Mobilità Elettrica, Riabilitazione Complessa, Controlli Speciali per Dispositivi, Sistemi di Seduta e Postura Premium, nonché su prodotti Homecare di fascia alta.

Questo ruolo richiede una forte capacità di pensiero strategico, pianificazione accurata ed eccellenza nell’esecuzione.

Il/la candidato/a sarà responsabile della gestione vendite e dei canali distributivi in territori ad alto potenziale, sfruttando una profonda conoscenza del mercato per identificare opportunità, affrontare sfide e sviluppare strategie efficaci. In qualità di portavoce del cliente all’interno dell’organizzazione, promuoverà esperienze d’uso superiori e creerà valore aggiunto per utenti finali e stakeholder.

Responsabilità principali

• Definire ed eseguire strategie nei territori e account ad alto potenziale (Puglia, Campania, Basilicata).
• Sviluppare opportunità nelle aree della Mobilità Elettrica (riabilitazione complessa e mobilità pura), Adattamenti per Controlli Speciali, Sistemi di Seduta Premium e Programmazione delle Carrozzine Elettriche.
• Organizzare eventi e sessioni di formazione prodotto rivolti agli stakeholder, con particolare focus su territori e account selezionati per aumentare la consapevolezza.
• Diventare punto di riferimento per la conoscenza dei prodotti, fornendo formazione a personale interno, clienti chiave e personale clinico.
• Analizzare i prodotti della concorrenza e collaborare con il Product Management per una corretta segmentazione del portafoglio.
• Collaborare attivamente con il team vendite e il servizio clienti per offrire la migliore esperienza possibile ai clienti.
• Raggiungere gli obiettivi trimestrali, analizzando i risultati effettivi rispetto a piani e previsioni.
• Gestire con precisione l’inventario dei prodotti demo nei territori assegnati, massimizzandone il ritorno sull’investimento (ROI).

Competenze richieste

Conoscenze

• Laurea o diploma in Tecniche Ortopediche.
• Esperienza tecnica e commerciale nel settore della riabilitazione o nelle strutture residenziali/sanitarie.
• Conoscenza fluente della lingua inglese e competenze informatiche.

Esperienza

• Preferibile una rete di contatti nel settore ortopedico.
• Esperienza nel settore sanitario e/o dei dispositivi medici, idealmente con background nelle vendite di dispositivi tecnicamente complessi.
• Successi dimostrabili nello sviluppo commerciale nel campo dei dispositivi medici.

Competenze trasversali

• Ottime capacità comunicative, di negoziazione e presentazione.
• Solido giudizio commerciale e capacità decisionale.
• Mentalità resiliente, agile e collaborativa.
• Capacità di costruire relazioni efficaci con un approccio attivo.
• Determinazione al raggiungimento degli obiettivi. Attitudine al lavoro di squadra, ma anche autonomia operativa.

Altri requisiti

• Patente di guida.
• Disponibilità a viaggiare in base alla sede e alle esigenze aziendali.