SALES PROMOTER - Emilia Romagna

B. Braun Melsungen AG; Bologna; In loco; EUR 42.000 - 64.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

B. Braun Melsungen AG cerca un responsabile commerciale per la Business Unit Hospital Therapies, con focus su promozione e vendita di prodotti per anestesia loco-regionale, nutrizione clinica e farmaci, mirato al mercato Emilia Romagna.

Il ruolo richiede contatti con KOL clinici e amministrativi, gestione offerte, gare, formazione in sala operatoria e analisi di mercato, con disponibilità a trasferte nazionali. Residenza in zona Bologna/Modena è preferita.

Competenze

• Laurea in discipline scientifiche o sanitarie.
• Esperienza anche breve nel settore healthcare/medical devices.
• Buona conoscenza dell'ambiente ospedaliero e delle terapie correlate.
• Conoscenza di Salesforce CRM/ALEXIS e strumenti Office.
• Capacità di lavorare in team e autonomia di pianificazione.

Mansioni

• Promozione commerciale attiva e continua negli ospedali assegnati.
• Gestione dei rapporti con i KOL clinici e amministrativi.
• Gestione delle offerte e decodifica capitolati di gara con il Regional Sales Manager.
• Sviluppo delle gare aggiudicate e monitoraggio delle performance di vendita.
• Assistenza, demo e formazione in sala operatoria per staff medico e infermiere.
• Partecipazione a workshop e congressi clinico-tecnici su indicazione del BUM o RSM.
• Gestione di CRM (Salesforce/ALEXIS) e analisi dei risultati commerciali.
• Analisi dati di mercato e trend di vendita per il territorio di competenza.
• Gestione dei reclami secondo le procedure aziendali.
• Collaborazione con RSM e BUM per strategie commerciali.
• Rispetto di linee guida, compliance, 231 e sicurezza.

Conoscenze

Healthcare experience

KOL management

Inglese buono

Vendite ospedalieri

Capacità analitiche

Lavoro di squadra

Autonomia organizzativa

Comunicazione commerciale

Presenza e relazione

Trasferte nazionali

Formazione

Laurea in discipline scientifiche o sanitarie

Strumenti

Office

Salesforce CRM

ALEXIS

Descrizione del lavoro

Job Posting Location: Bologna, Bologna, Italy, Modena, Modena, Italy

Per la Business Unit Hospital Therapies,coordinerà l’intero processo di promozione e vendita di prodotti per anestesia loco-regionale, nutrizione clinica e farmaci garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e il pieno supporto ai clienti della regione Emilia Romagna.

In particolare, il ruolo include:

• Promozione commerciale attiva e continua negli ospedali assegnati
• Gestione dei rapporti con i Key Opinion Leader clinici e amministrativi delle strutture di competenza
• Gestione delle offerte e decodifica dei capitolati di gara in collaborazione con il Regional Sales Manager (RSM)
• Sviluppo delle gare aggiudicate e monitoraggio delle performance di vendita
• Assistenza, demo e formazione in sala operatoria per il personale medico e infermieristico
• Partecipazione a workshop, congressi e iniziative clinico-tecniche su indicazione del Business Unit Manager (BUM) o RSM
• Gestione della corretta e periodica compilazione su CRM (Salesforce/ALEXIS) e di analisi dei risultati commerciali;
• Elaborazione di analisi dati di mercato relativamente al trend di vendita e sviluppo del territorio di competenza, analisi della concorrenza e delle dinamiche di mercato
• Gestione dei complaint da parte dei clienti con l’ufficio di riferimento secondo le procedure aziendali
• Collaborazione continua con RSM e BUM per l’elaborazione di strategie commerciali
• Rispetto delle linee guida aziendali e delle normative vigenti in materia di Compliance, 231 e sicurezza

Requisiti richiesti:

• Esperienza anche breve nel settore healthcare farmaceutico, medical devices
• Laurea in discipline scientifiche o sanitarie
• Conoscenza del contesto ospedaliero e dei reparti di anestesia/terapia del dolore/nutrizione clinica
• Residenza a Bologna o Modena e provincie
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Padronanza di Office, Salesforce CRM/ALEXIS
• Propensione al lavoro di squadra e autonomia nella pianificazione delle attività
• Precisione, puntualità, curiosità e desiderio di aggiornamento continuo
• Spiccate doti relazionali e commerciali, con forte orientamento ai risultati
• Ottima presenza, dialettica e capacità di comunicazione
• Disponibilità a frequenti trasferte su territorio nazionale

L’offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n.215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.