Sales Operations Business Analyst

Eye-Able® Italia; Milano; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup innovativa in Lombardia cerca un GTM Sales Analyst per sviluppare il parco clienti e supportare il team sales. Il candidato ideale avrà esperienza nell’identificazione di leads, capacità di creare messaggi persuasivi e una solida conoscenza dell'inglese. Offriamo un ambiente dinamico e autonoma crescita professionale, con RAL commisurata all'esperienza e bonus incentivanti.

Competenze

• Esperienza nell’identificazione, enrichment e scoring di prospect.
• Capacità di analizzare dati e creare messaggi persuasivi.
• Ottima conoscenza della Lingua Inglese, scritta e parlata.

Mansioni

• Generare leads per i team di BDR e Sales.
• Responsabile dell'automazione e della reportistica.
• Supportare l'esecuzione dei flussi di dati e processi GTM.

Conoscenze

Identificazione e scoring di prospect

Competenze di marketing

Competenze di vendita

Mindset di vendita

Traduzione di requisiti in documentazione

Politiche di governance per account

Collaborazione con RevOps e Marketing Ops

Ottima conoscenza dell'inglese

Descrizione del lavoro

Eye-Able, azienda leader nell’accessibilità digitale, sta cercando un GTM Sales analyst con l’obiettivo di sviluppare il nostro parco clienti e supportare il team sales.

• Azienda in forte crescita: Svolgerai un ruolo cruciale per la nostra missione, supportando le aziende nel processo di transizione verso un mondo digitale accessibile. Il tuo contributo consisterà nel creare soluzioni su misura e di alto valore per i nostri clienti.
• Azienda dinamica e in forte crescita: Siamo una startup in forte crescita, avrai tanta autonomia, possibilità di prendere decisioni e fare la differenza.
• Crescita: Avrai la possibilità di imparare, crescere, e gestire relazioni strategiche con i clienti che ti aiuteranno nella tua carriera.

Cosa ti divertirai a fare:

Cerchiamo una persona che generi leads per i team di BDR e Sales. Questo vuol dire lavorare con script, tools e AI per trovare e fare enrichment di qualsiasi prospect che potrebbe acquistare Eye-Able in Italia. Sono tanti contatti, che riceveranno grazie a te il primo messaggio da parte di Eye-Able. Il GTM Operations Business Analyst sarà responsabile dell'automazione, della scalabilità operativa e della reportistica. La risorsa supporterà l'esecuzione dei flussi di dati e processi GTM end-to-end, garantendo alla leadership informazioni affidabili per gestire l'azienda e consentendo al contempo un'efficace collaborazione interfunzionale.

Cosa cerchiamo

• Esperienza nell’identificazione, enrichment e scoring di prospect. Idealmente conosci già tools e sistemi per identificare ICP e leads più promettenti per il team Sales. Sai fare enrichment e scoring dei prospect integrando fonti esterne e agenti AI, e sai come persuaderli a provare Eye-Able.
• Marketer skills: Sei una persona che trasforma tutti i prospect del nostro CRM in clienti. Questo vuol dire analizzare i dati di tutti i nostri contatti, trovare il messaggio giusto per ciascuno, e creare valore lungo le varie fasi del loro engagement con Eye-Able.
• Competenze di vendita. Sai realizzare messaggi persuasivi, adattandoli ai diversi canali (email, LinkedIn, o qualsiasi altro touchpoint).
• Sales mindset. Non ti interessa solo “far funzionare” i processi, ma capisci come ogni automazione impatta su conversioni, pipeline e l’ARR generato. Sarai tra i responsabili dei risultati di tutta la funzione Sales.
• Tradurre i requisiti strategici e operativi GTM in documentazione strutturata e pronta per l'implementazione nel sistema (user story, criteri, mappe di processo).
• Definire e applicare politiche di governance per account, contatti, lead, opportunità e dati sulle attività in tutti i sistemi GTM.
• Collaborare con RevOps, Marketing Ops e sistemi aziendali per allineare strategia e flussi di dati, NRR/GRR, SQOs.
• Ottima conoscenza della Lingua Inglese, scritta e parlata.

Linea di riporto:

• Riporterai direttamente all'Amministratore Delegato della società.

RAL commisurata all’esperienza della/o candidata/o, con bonus incentivanti legati al raggiungimento degli obiettivi personali e aziendali.

• Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.