Sales Manager - Settore Odontotecnico - 24476.01.Cp.25

Drd Recruiting; Padova; Remoto; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda specializzata nella sicurezza informatica cerca un Sales Manager per il Triveneto. Il candidato ideale avrà esperienza nella vendita di servizi ICT e Cyber Security, curando lo sviluppo di nuovi clienti e la gestione di quelli già esistenti. Offriamo un contratto a tempo indeterminato e una retribuzione competitiva tra €50.000 e €60.000, con benefici come auto aziendale e assicurazione sanitaria.

Servizi

Auto aziendale

Assicurazione sanitaria

Carta carburante

Competenze

• Esperienza nella vendita diretta di servizi e soluzioni Cyber & ICT.
• Interesse per il mondo della security e conoscenza delle principali soluzioni.

Mansioni

• Sviluppo new business e gestione del parco clienti esistente.
• Curare l'intero ciclo di vendita delle soluzioni di Sicurezza Informatica.

Conoscenze

Esperienza nella vendita di servizi Cyber & ICT

Buona conoscenza della lingua inglese

Interesse per la sicurezza informatica

Descrizione del lavoro

• Posti di lavoro per Sales manager settore odon...

Per un’importante azienda del settore Arti Grafiche, leader nelle tecnologie di stampa e rilegatura, ADHR GROUP è alla ricerca di un/una Commerciale / Business Developer dedicato/a allo sviluppo del mercato UK.

La figura si occuperà di:

• Identificare nuovi clienti e partner nel mercato UK.
• Elaborare e implementare strategie commerciali per lo sviluppo del business.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: offerte, negoziazione, accordi.
• Analizzare trend di mercato e esigenze dei clienti.
• Collaborare con i team della Casa Madre (preventivazione, ufficio tecnico, produzione).
• Visitare periodicamente i clienti per consolidare e sviluppare le relazioni.
• Riportare direttamente al Direttore Commerciale.

Requisiti richiesti:

• Esperienza nel settore delle Arti Grafiche e/o nelle principali tecniche di stampa e rilegatura.
• Disponibilità a viaggiare nel Regno Unito (1–2 volte al mese).
• Possibilità di inserimento come dipendente o collaboratore esterno.
• Forte attitudine commerciale, orientamento allo sviluppo e competenze relazionali.

Cosa offre l’azienda:

• Inserimento in realtà consolidata con parco clienti attivo da 5–6 milioni €/anno.
• Pacchetto economico commisurato all’esperienza (parte fissa + variabile).
• Opportunità di formazione continua.

Sede di lavoro: Vicenza (VI)

Le ricerche sono rivolte a candidati dell’uno e dell’altro sesso ai sensi delle L.903/77 e L.125/91. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy sul sito di Adhr Group ai sensi dell’art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR). ADHR GROUP – Agenzia per il lavoro S.p.a. Iscr. Albo Agenzie per il Lavoro Sez. I – Aut. Min. prot.n.13/I/ .

Descrizione Del Lavoro

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional , specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, per conto di un’importante realtà leader nel settore arredo e componentistica con sede in provincia di Treviso, è alla ricerca di un profilo altamente qualificato e proattivo:

Il candidato selezionato, in un’ottica di potenziamento strategico del mercato (principalmente estero) e riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà il compito di identificare e sviluppare nuove opportunità di business, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consolidando la presenza aziendale nei mercati di riferimento. È previsto il trasferimento di un portafoglio di clienti strategici e ad alto potenziale da gestire autonomamente.

Responsabilità principali:

• Sviluppo Commerciale: Identificazione, acquisizione e chiusura di nuovi clienti (progetti, distributori, partner) sui mercati internazionali, con un forte focus sull'incremento del fatturato.
• Gestione Clienti Strategici: Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente, inclusi alcuni key account che saranno trasferiti al nuovo responsabile per la crescita del business.
• Analisi di Mercato: Monitoraggio dei trend di settore, analisi della concorrenza e definizione di strategie commerciali mirate per espandere la quota di mercato.
• Negoziazione e Offerte: Elaborazione e negoziazione di contratti e offerte complesse, in collaborazione con la direzione, assicurando la massimizzazione della marginalità.
• Technical Sales: Interfaccia diretta con il team tecnico per comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni di componentistica e arredo su misura o ad alto contenuto tecnico.
• Reporting Strategico: Definizione, monitoraggio e reporting periodico delle performance di vendita e delle pipeline di business development.

Requisiti del Profilo Senior:

• Esperienza Consolidata: Almeno 5-7 anni di esperienza nel ruolo di Commerciale Estero, Technical Sales Executive o Business Development Manager, maturata nel settore Arredo , Componentistica, oppure in ambiti affini ad alto contenuto tecnico.
• Visione Strategica: Comprovata capacità di definire strategie di ingresso e sviluppo in nuovi mercati e di gestire negoziazioni complesse ad alto valore.
• Autonomia e Proattività: Forte orientamento al risultato, eccellenti capacità relazionali e negoziali, e totale autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
• Formazione: Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito Tecnico, Ingegneristico o Economico.
• Lingue: Fluente conoscenza della lingua Inglese (livello C1) , fondamentale per operare sui mercati esteri. La conoscenza del Tedesco o di una terza lingua europea (Francese, Spagnolo) è un plus significativo.
• Strumenti: Ottima familiarità con l'utilizzo di CRM per la gestione delle pipeline commerciali.

Offerta: Si offre l'inserimento diretto a tempo indeterminato. L'inquadramento e la retribuzione (fissa + variabile) saranno significativamente commisurati al livello di seniority e all'esperienza specifica del candidato , con un pacchetto retributivo altamente competitivo e di sicuro interesse per profili di alto potenziale.

Sede di lavoro: Provincia di Treviso.

Il profilo che cerchiamo è un vero e proprio motore commerciale, capace di unire visione strategica, competenza tecnica e forte spinta all'acquisizione, con la possibilità di subentrare immediatamente su clienti di primo livello.

Ai sensi della normativa vigente, l'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 sulla tutela della privacy.

Risorse Professiona

• Una copertura ottimale, efficace ed efficiente, del territorio assegnato;
• Un’attività sistematica di, segnalatore e supporto per nuove opportunità;
• Un monitoraggio qualitativo della soddisfazione dei clienti del Gruppo nella propria area geografica di responsabilità.
• Percorso Accademico in Economia, Giurisprudenza o equipollenti;
• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita/consulenza di servizi premium/soluzioni complesse presso grandi clienti;
• Profonda conoscenza del territorio;
• Forti capacità commerciali;
• Network di relazioni di alto livello con vertice e/o top management aziendale;
• Buon livello di inglese;
• Propensione a lavorare per obiettivi;
• Spirito imprenditoriale;
• È richiesto il domicilio/residenza nell’area di riferimento.

Altre informazioni

• E' previsto un contratto a partita IVA con fisso intorno ai €40.000 + provvigioni + carta carburante

Descrizione Del Lavoro

Posizione: Responsabile Commerciale Estero, Area Manager Extra CEE - Settore Macchinari Panificazione e Pasticceria

Pietroberto SRL, azienda leader e marchio storico del settore, riconosciuto a livello internazionale per la produzione di macchinari per panificazione e pasticceria, ricerca un Responsabile Commerciale Estero, che si occuperà di gestire e sviluppare il mercato Extra CEE.

Impegno: Full-time

Responsabilità:

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esteri (clienti finali e rivenditori)
• Negoziazione e chiusura di contratti commerciali
• Incremento vendita e fidelizzazione clienti
• Esperienza nel ruolo commerciale (l'esperienza nel settore dei macchinari dell'arte bianca è un plus)
• Conoscenza fluente di almeno due lingue: inglese obbligatorio, preferibilmente spagnolo.
• Disponibilità a viaggiare fino al 30% del monte ore (visite clienti, rivenditori e fiere nazionali e internazionali)
• Autonomo e competente nell'utilizzo di gestionali di vendita, redazione offerte, caricamento ordini, utilizzo PC (pacchetto office e social principali) e smartphone.

Vantaggi:

• Marchio presente sul mercato dal 1909 e ben conosciuto
• Sviluppo interno dei macchinari costante
• Presenza in sede richiesta.

Descrizione Del Lavoro

CODOGNOTTO GROUP è un gruppo internazionale presente in 20 paesi con oltre 40 uffici con 600 dipendenti, specializzato nell’offerta di servizi integrati di trasporto, spedizioni e logistica su scala mondiale. Grazie al’esperienza maturata in più di 50 anni di attività offriamo soluzioni nei diversi settori produttivi sia per piccole e medie imprese che per grandi gruppi multinazionali.

Codognotto continua a crescere e cerchiamo un professionista con esperienza per guidare le relazioni con i nostri clienti strategici e sviluppare nuove opportunità di business in Europa.

• Gestire e sviluppare le relazioni con i key account, diventando il loro consulente di fiducia.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni logistiche intelligenti e personalizzate.
• Collaborare con i team interni (Operations, Dogana, Pricing) per garantire un servizio fluido ed efficiente.
• Negoziare contratti, condurre review periodiche e assicurare la redditività dei clienti gestiti.
• Monitorare KPI, trend e insight dei clienti per favorire l’innovazione.
• Rappresentare Codognotto in meeting con i clienti, eventi di settore e conferenze.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali con potenziali clienti strategici ad alto valore.
• Oltre 10 anni di esperienza in Key Account Management, Vendite Strategiche o Business Development (preferibilmente nel settore trasporti o logistica).
• Laurea in Logistica, Economia o discipline affini.
• Ottima conoscenza di inglese e italiano; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus.
• Mentalità curiosa, spiccato senso commerciale e capacità di costruire partnership solide e durature.
• Familiarità con strumenti CRM, Excel e gestione di priorità multiple.
• Disponibilità a viaggiare: incontrare clienti e prospect è ciò che ti motiva.
• Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati alle performance .
• Opportunità di crescita reale in un’azienda internazionale orientata al futuro.
• Cultura aziendale dinamica, inclusiva e collaborativa.
• Possibilità di lavorare con clienti di primo livello e su progetti di grande impatto.
• Flessibilità e autonomia per modellare il tuo ruolo e il tuo percorso professionale.
• Un ambiente inclusivo che promuove la diversità, garantendo pari opportunità di accesso e crescita professionale: le nostre offerte di lavoro sono aperte a tutte le persone, senza alcuna discriminazione.

Pronto a partire?

Inviaci il tuo CV e una breve presentazione su perché pensi di essere la persona giusta!

Entra in Codognotto e aiutaci a Connecting Distances—every day, everywhere

Per conto di importante cliente nel settore della Cyber Security, tra i primi vendor ad essere quotati in borsa, si ricerca una figura di Sales Manager in ambito Cyber Security per il territorio del Triveneto, che si occuperà per l’80% del tempo di sviluppo new business e per un 20% della gestione del parco clienti esistente, curando il intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica.

La società è una SpA appunto specializzata nella difesa del cyber crime, che conta tra i 300 e i 400 dipendenti con 6 sedi EMEA e 3 tecnologie avanzate proprietarie sviluppate all’interno del loro Cyber LAB.

Si lavorerà a stretto contatto con i colleghi Presales, i Partner di zona, un team Marketing dedicato e gli altri SALES con l’obiettivo di presentare al Cliente finale, in maniera efficace, le soluzioni di Cyber Security.

Si richiedono le seguenti competenze:

• Esperienza nella vendita diretta di servizi e soluzioni Cyber & ICT presso System Integrator, Vendor, Distributori o Aziende di consulenza operanti nel mercato B2B
• Interesse per il mondo della security e conoscenza delle principali soluzioni in commercio
• Buona conoscenza della lingua inglese

Si offre un contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio, con una RAL a budget tra i 50 e i 60.000€ + piano variabile ad obiettivi per € + Auto aziendale ad uso promiscuo con carta carburante e telepass + pc/telefono e assicurazione sanitaria.

Sede di lavoro: Full Remote (Zona Triveneto)