Sales Manager - Milano

CarusiHR & Co. srl Unipersonale; Lombardia; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

CarusiHR & Co. srl Unipersonale cerca un Sales Manager per Milano, con focus sullo sviluppo del business e gestione di clienti Direzionali nel settore utensileria e lavorazioni meccaniche.

La posizione prevede responsabilità di pianificazione visite, definizione di strategie di vendita, gestione di progetti e supervisione del team tecnico per migliorare la produttività e raggiungere il budget regionale Lombardia.

Qualifications

• Comprovata esperienza di vendita B2B di almeno 7 anni nel settore utensileria o affini.
• Conoscenza dell’area Lombardia e disponibilità a trasferte.
• Capacità di gestione di progetti e presentazioni commerciali.

Responsibilities

• Gestire la relazione commerciale con i clienti direzionali e proporre soluzioni integrate.
• Individuare nuove opportunità di business e proporre implementazioni tecnologiche che migliorino le performance del cliente.
• Sviluppare strategie di vendita per settore e dimensione aziendale, definendo piani e budget.
• Presentare dettagliatamente progetti, evidenziando benefici economici e operativi sull’intero ciclo produttivo.
• Supervisionare il team tecnologico coinvolto in studi di fattibilità e tempi di ciclo.
• Interagire con direzioni, responsabili tecnici, produzione e ufficio acquisti per sviluppare partnership di lungo periodo.
• Fornire report sui risultati commerciali per ottimizzare fatturato e presenza regionale.

Skills

Sales management

Account development

Strategic selling

Negotiation

B2B sales

Tools

CRM software

Job description

Prestigiosa multinazionale riconosciuta sul mercato per la produzione di attrezzature di precisione e la consulenza personalizzata nel mondo degli stampi, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Sales Manager per la zona di Milano

La persona selezionata si occuperà dello sviluppo del business aziendale ponendosi come guida e riferimento per importanti Clienti nel settore delle lavorazioni meccaniche e degli stampi. Avrà la responsabilità di gestire le attività commerciali pianificando le visite presso i Clienti e assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget concordati con la Direzione Commerciale d'Area, attraverso proposte di progetti e soluzioni personalizzate per l'ottimizzazione del processo di realizzazione di componenti e particolari meccanici. In collaborazione con i tecnologi di processo definirà la customizzazione del progetto, in base alle necessità del Cliente, con l'obiettivo di introdurre attività e sistemi rivolti al miglioramento continuo della produzione.

Attività:

• Gestione della relazione commerciale con i Clienti direzionali con un approccio consulenziale orientato alla proposta di soluzioni integrate e progetti;
• Creazione di nuove opportunità di business attraverso la proposta di implementazione di soluzioni tecnologiche che migliorino le performance del Cliente;
• Sviluppo commerciale per settore di mercato e per dimensione aziendale definendo strategie mirate di vendita;
• Presentazione dettagliata del progetto, evidenziando i benefici economici e operativi sull’intero ciclo produttivo per supportare il Cliente nel processo decisionale, valorizzando l’investimento proposto;
• Supervisione funzionale del team tecnologico coinvolto nella gestione operativa del progetto per quanto riguarda gli studi di fattibilità e i tempi ciclo;
• Capacità di interazione con interlocutori diversi (direzione generale, responsabili tecnici e di produzione, ufficio acquisti, operatori bordo macchina), con un approccio professionale orientato allo sviluppo di partnership di lungo periodo;
• Supporto consulenziale continuativo al fine di garantire la massima soddisfazione del Cliente;
• Elaborazione di report sui risultati commerciali, finalizzati a ottimizzare le performance e incrementare il fatturato nella regione Lombardia.

Requisiti:

• Pregressa esperienza, di almeno 7 anni, in ruoli commerciali;
• Provenienza dal settore dell'utensileria nell'ambito delle lavorazioni meccaniche, o in alternativa da settori contingenti o affini;
• Conoscenza specifica dell’area geografica di competenza, in relazione al mercato;
• Gestione autonoma delle trasferte attraverso l’organizzazione prospettica delle stesse.

Zona di lavoro: Milano

Previsto contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo (fisso + variabile) superiore alla media di mercato e concrete possibilità di crescita in ruoli di più ampia responsabilità.