Sales manager - macchinari b2b

look4U Consulting GmbH/Srl; Bolzano; In loco; EUR 50.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda internazionale nel settore dei macchinari è alla ricerca di un Sales Manager per guidare e sviluppare la rete vendita a livello europeo. Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza, ottime capacità comunicative e una solida conoscenza degli strumenti CRM. La posizione offre prospettive di crescita in un contesto dinamico e internazionale, con sede in Trentino-Alto Adige e frequenti trasferte in Europa.

Servizi

Prospettive di crescita professionale

Competenze

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli manageriali di vendita nel settore B2B macchinari.
• Competenza nell'uso di strumenti CRM e piattaforme di Business Intelligence.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibilmente anche tedesco o francese.

Mansioni

• Definire e implementare strategie commerciali.
• Coordinare e supportare team di vendita.
• Effettuare analisi di mercato e individuare opportunità di business.
• Curare lo sviluppo di clienti strategici.
• Monitorare i KPI di vendita e proporre azioni correttive.

Conoscenze

Gestione team di vendita

Analisi di mercato

Comunicazione efficace

Problem-solving

Formazione

Laurea in discipline economiche, statistiche, ingegneristiche o affini

Strumenti

Salesforce

Power BI

Tableau

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è un'azienda internazionale in costante crescita, attiva nella progettazione e produzione di macchinari tecnologicamente avanzati destinati al canale B2B. Le soluzioni sviluppate trovano applicazione in diversi contesti industriali, distinguendosi per innovazione, robustezza e sostenibilità. Grazie a un approccio fortemente orientato alla ricerca e allo sviluppo, l’azienda si è affermata come punto di riferimento per operatori professionali in ambito internazionale. Per rafforzare la propria organizzazione commerciale, l’azienda ricerca un/una Sales Manager che avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la rete vendita a livello europeo, contribuendo in modo determinante al raggiungimento degli obiettivi di crescita e consolidamento sui mercati.

SALES MANAGER - MACCHINARI B2B (F/M/D)

LE MANSIONI

• Definire e implementare strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali e le dinamiche di mercato.
• Coordinare e supportare un team di Area e Territory Manager, supervisionandone le attività operative e stimolandone lo sviluppo professionale.
• Effettuare analisi di mercato e benchmarking, monitorando costantemente l’attività dei concorrenti e individuando opportunità di business.
• Curare lo sviluppo e la gestione dei clienti strategici, instaurando relazioni solide e di lungo periodo.
• Guidare attività di budgeting, forecasting e reporting, garantendo un controllo accurato delle performance commerciali.
• Monitorare costantemente i KPI di vendita, segnalando eventuali scostamenti e proponendo azioni correttive.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri con i clienti, rappresentando l’azienda con professionalità e visione strategica.
• Viaggiare regolarmente nei mercati di riferimento per attività di vendita, business development e allineamento con il team locale.

IL PROFILO IDEALE

• Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli manageriali di vendita nel settore macchinari/industriale B2B.
• Solida esperienza nella gestione e motivazione di team di vendita internazionali.
• Competenza nell’utilizzo di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce) e piattaforme di Business Intelligence (es. Power BI, Tableau).
• Eccellenti capacità di analisi e interpretazione dei dati, con orientamento ai numeri e alle performance.
• Laurea in discipline economiche, statistiche, ingegneristiche o affini.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; gradita la conoscenza del tedesco o francese.
• Leadership autorevole e motivante, con capacità di sviluppare le persone del team.
• Spiccate doti comunicative e relazionali, unite a un approccio pragmatico e orientato ai risultati.
• Capacità di pianificazione e gestione delle priorità in contesti complessi e multiculturali.
• Flessibilità, spirito di iniziativa e orientamento al problem-solving.

L'AZIENDA OFFRE

L’azienda offre un ruolo di responsabilità strategica all’interno di una realtà solida, dinamica e internazionale, con concrete prospettive di crescita professionale e la possibilità di contribuire attivamente allo sviluppo di nuovi mercati.

Sede di lavoro: Trentino-Alto Adige con frequenti trasferte in Europa.

Nella copertura della posizione, si garantisce pari opportunità di accesso ai sensi della legge 128/91. Inviando il CV si autorizza il trattamento dei dati come da GDPR 679/2016. Garantiamo assoluta discrezione. Per accelerare il processo di selezione, avvisiamo i gentili candidati che verranno prese in considerazione solamente le candidature in linea con il profilo richiesto. Siamo certi della Vs. comprensione.