Sales Manager Italy - Food Ingredients

Agri, Food & Feed (Aff) Recruitment & Executive Search B.V.; Monza; Ibrido; EUR 50.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia creativa indipendente cerca un Business Developer per espandere il business nel settore farmaceutico e dei dispositivi medici, collaborando per identificare opportunità strategiche. Questa posizione richiede una laurea in Scienze della Vita e un'esperienza consolidata nel business development. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, flessibilità oraria e un piano provvigionale competitivo.

Servizi

Formazione continua

Flessibilità lavorativa

Budget per strumenti e formazione

Competenze

• Esperienza consolidata di 10-15 anni in business development.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di partnership strategiche.
• Ottima conoscenza dell'inglese.

Mansioni

• Identificare nuove opportunità di mercato.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita annuali.
• Collaborare con i team interni per allineare l’offerta.

Conoscenze

Capacità di generare new business

Ottime capacità relazionali

Conoscenza di HubSpot

Capacità di analisi dati

Formazione

Laurea in Scienze della Vita, Farmacia o ambiti affini

Master o MBA

Strumenti

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Google Suite

Descrizione del lavoro

Posti di lavoro per Sales manager italy food i...

Sei un professionista delle vendite con una passione per la tecnologia e le soluzioni digitali?

Chi siamo noi:

Fondata nel 2012, ACC Group è una realtà dinamica e in forte crescita, specializzata nell'accelerare lo sviluppo aziendale attraverso strategie e soluzioni digitali avanzate. Il nostro punto di forza è l'interazione sinergica delle nostre Unit: Development, Communication & Advertising, Graphic Design e Cyber Security.

La Posizione: Business Developer

Stiamo cercando una figura Commerciale proattiva e orientata al risultato, il cui obiettivo principale sarà l'acquisizione di nuovi clienti (New Business) interessati ai nostri servizi e alle nostre piattaforme tecnologiche.

Le tue Responsabilità:

• Sviluppo Commerciale: Identificare e ricercare attivamente nuove opportunità di business in linea con i settori di riferimento di ACC Group.
• Gestione del Ciclo di Vendita: Dalla prima presa di contatto (cold call/email) alla presentazione delle nostre soluzioni e alla chiusura dei contratti.
• Networking: Mantenere e sviluppare relazioni professionali strategiche.
• Collaborazione Interna: Lavorare a stretto contatto con i team tecnici e creativi per creare proposte di valore personalizzate.
• Comprovata esperienza pregressa nel ruolo commerciale (preferibilmente nel settore servizi B2B, Tech o Digitale).
• Eccellenti capacità comunicative, di negoziazione e di pitch (presentazione).
• Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi (KPI).
• Autonomia e proattività nella gestione del proprio portafoglio prospect.
• Passione per l'innovazione e il mondo Digital.
• Contratto commisurato all'esperienza.
• Retribuzione Fissa garantita.
• Piano Provvigionale molto competitivo e stimolante legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Un ambiente di lavoro stimolante e informale, dove l'apprendimento continuo e la crescita professionale sono al centro.
• Strumenti di lavoro moderni e supporto costante del management.

20832 Desio, Lombardia OPIS

Descrizione Del Lavoro

Il Business Developer Manager – Pharma & Medical Device è responsabile dell’espansione commerciale dell’azienda, con focus principale sul settore farmaceutico e contributo nel settore dei dispositivi medici, sviluppando opportunità strategiche in Italia e promuovendo l’apertura verso mercati internazionali.

La persona contribuirà alla definizione e all’esecuzione delle strategie commerciali, svilupperà relazioni con clienti chiave e individuerà nuove opportunità di mercato e partnership.

Il ruolo richiede una forte collaborazione con i team interni per garantire l’allineamento tra attività commerciali e operatività.

Principali responsabilità

Sviluppo Strategico & Espansione del Mercato

• Collaborare alla definizione e all’implementazione della strategia commerciale per i settori farmaceutico e medical device, in linea con gli obiettivi aziendali.
• Identificare e valutare nuove opportunità di mercato, linee di servizio e partnership in Italia e a livello internazionale.
• Supportare la definizione del posizionamento strategico dell’azienda nel settore CRO, valorizzando la differenziazione e l’innovazione.

Acquisizione Clienti & Gestione Key Account

• Individuare, coinvolgere e acquisire clienti strategici nei settori pharma e medical device.
• Costruire e mantenere relazioni solide e durature con decisori di alto livello presso aziende farmaceutiche, produttori di dispositivi medici e istituti di ricerca.
• Collaborare alla gestione dei clienti chiave, assicurando elevati standard di soddisfazione e coordinamento interno.

Collaborazione Cross‑Function e Team Work

• Lavorare a stretto contatto con i team di Clinical Operations, Quality, Project Management and Regulatory per allineare l’offerta ai bisogni del mercato.

Strategia Commerciale & Esecuzione

• Supportare la definizione dell’offerta commerciale per i settori farmaceutico e medical device, compresi portafoglio servizi, politiche di pricing e strategie di go‑to‑market.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita annuali, monitorando performance e risultati.

Market Intelligence & Posizionamento

• Monitorare trend di settore, attività della concorrenza e sviluppi normativi rilevanti per pharma e medical device (sviluppo clinico, normative AIFA/EMA, dispositivi medici CE e regolatori).
• Rappresentare l’azienda in conferenze nazionali e internazionali, forum di settore e incontri con clienti, contribuendo alla visibilità del brand e alla generazione di nuove opportunità.
• Laurea in Scienze della Vita, Farmacia, Ingegneria Biomedica, Chimica o ambiti affini; Master o MBA rappresentano un plus.
• Esperienza consolidata di 10‑15 anni in business development all’interno di CRO.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di partnership strategiche e gestione di clienti chiave nei settori pharma e medical device.
• Conoscenza dei percorsi regolatori e clinici per farmaci e dispositivi medici, sia a livello italiano (AIFA, Ministero della Salute) che europeo (EMA, MDR/IVDR).
• Ottime capacità relazionali, di negoziazione, comunicazione e presentazione.
• Ottima conoscenza dell’inglese e dell’italiano, altre lingue europee rappresentano un plus.

Chi siamo

Siamo Gummy Industries, creative agency indipendente nata a Brescia nel 2011. Da allora non abbiamo mai smesso di crescere, sperimentare ed evolvere, portando avanti la cultura digitale in Italia.

Aiutiamo i brand a crescere, distinguersi e lasciare il segno con campagne di comunicazione, progetti digitali e identità di brand che trasformano ogni idea in qualcosa di straordinario.

Oggi siamo più di 60 talenti. E adesso abbiamo bisogno di te.

Chi stiamo cercando

Stiamo cercando un Business Development Manager capace di guidare la crescita commerciale di Gummy Industries. La persona che entrerà nel team avrà il compito di generare nuove opportunità di business, creare connessioni con brand e stakeholder, sviluppare relazioni solide con il mercato e presentare la nostra offerta come leva strategica per il raggiungimento degli obiettivi di business dei clienti.

Il ruolo riporta direttamente al Managing Director e prevede una costante collaborazione con la Direzione, con l’obiettivo di costruire e portare avanti una strategia commerciale efficace, sostenibile e multicanale.

Il nostro profilo ideale è intraprendente, socievole, autonomo e capace di combinare determinazione e leggerezza. Un background in ruoli simili e un’esperienza nel mondo delle digital agencies rappresentano un plus significativo.

Le competenze che consideriamo fondamentali

• Capacità di generare new business, costruendo un approccio strategico volto allo sviluppo di connessioni con brand e stakeholder
• Ottima conoscenza di HubSpot
• Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator
• Ottima conoscenza della Google Suite
• Competenze di analisi dati e capacità di elaborare reportistica a supporto delle decisioni commerciali

In Gummy cerchiamo persone propositive, orientate al risultato e capaci di affrontare le sfide quotidiane con responsabilità, verso sé stesse e verso gli altri. Il nostro è un mercato competitivo e in rapida evoluzione: per questo vogliamo accanto a noi chi sappia affrontarlo con visione, metodo ed entusiasmo.

Sei arrivato fino a qui e già ti interessa? Non hai ancora sentito il meglio…

In Gummy Industries mettiamo davvero le persone al centro. Non è uno slogan, ma un impegno concreto.

Offriamo remote working, day off, flessibilità oraria, benefit, formazione di qualità, work trip e molto altro. Gummy nasce per creare connessioni, viaggiare, arricchirsi e crescere insieme, ma soprattutto per garantire un ambiente di lavoro stimolante e gratificante.

Per questa posizione è previsto un inserimento strutturato e un inquadramento commisurato al profilo e all’esperienza.

Senti di avere tutte le carte in regola per iniziare la tua nuova avventura con noi?

Non ti rimane che inviare la tua candidatura!

Business Developer Manager – Pharma & Medical Device (seconda descrizione)

Il Business Developer Manager – Pharma & Medical Device È responsabile dell'espansione commerciale dell'azienda, con focus principale sul settore farmaceutico e contributo nel settore dei dispositivi medici, sviluppando opportunità strategiche in Italia e promuovendo l'apertura verso mercati internazionali.

La persona contribuirà alla definizione e all'esecuzione delle strategie commerciali, svilupperà relazioni con clienti chiave e individuerà nuove opportunità di mercato e partnership.

Il ruolo richiede una forte collaborazione con i team interni per garantire l'allineamento tra attività commerciali e operatività.

Principali responsabilità

Sviluppo Strategico & Espansione del Mercato

• Collaborare alla definizione e all'implementazione della strategia commerciale per i settori farmaceutico e medical device, in linea con gli obiettivi aziendali.
• Identificare e valutare nuove opportunità di mercato, linee di servizio e partnership in Italia e a livello internazionale.
• Supportare la definizione del posizionamento strategico dell'azienda nel settore CRO, valorizzando la differenziazione e l'innovazione.

Acquisizione Clienti & Gestione Key

• Includere eventuali parti mancanti relative all’ambito dei nuovi occupanti (ad es. clienti strategici e gestione clienti chiave).

Locazione

Desio, Lombardia beBeeSviluppo

Business Development Manager – Ristorazione & Wellness

Nell'ambito dell'espansione della nostra azienda, ricercasi figura dedicata allo sviluppo commerciale nel settore della ristorazione e del wellness.

Principali attività:

• Contattare nuovi potenziali clienti
• Qualificare lead e costruire pipeline solida
• Presentare la nostra offerta
• Strutturare proposte e follow‑up
• Agiornare il CRM e fornire reportistica

Cerchiamo un candidato motivato e organizzato che sia disposto a lavorare per incrementare le nostre vendite.

Business Development – Prodotti Termoplastici Tecnici

Per conto di un nostro cliente, multinazionale specializzata nella produzione conto terzi di articoli tecnici termoplastici su commessa per diverse applicazioni industriali, ricerchiamo un/una:

La figura, a riporto del Direttore Commerciale Divisionale, avrà l’obiettivo di sviluppare il business B2B e aprire nuovi mercati, in un contesto tecnologicamente avanzato e fortemente orientato all’innovazione.

Principali Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare i rapporti con i clienti esistenti;
• Condurre trattative commerciali in collaborazione con i reparti tecnici;
• Analizzare il mercato e individuare settori strategici di crescita;
• Promuovere il brand e le soluzioni tecniche dell’azienda presso potenziali clienti;
• Favorire attività di up‑selling e cross‑selling sul portafoglio attivo.
• Esperienza nel settore dei componenti termoplastici tecnici, preferibilmente tramite stampaggio a iniezione (no prodotti in serie o compound).
• Capacità di dialogare con interlocutori tecnici e comprendere le loro esigenze;
• Spiccata propensione commerciale e orientamento allo sviluppo del new business;
• Ottime capacità relazionali e negoziali.

Buona conoscenza della lingua inglese; Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Sede di lavoro: Nord Italia con base a Varese e disponibilità a frequenti spostamenti.

CEPAR – BDR

CEPAR è una MarTech company, Gold HubSpot Solution Partner, che opera sul mercato italiano con forte focus su media, performance, CRM e inbound marketing.

Chi cerchiamo: BDR per proporre prodotti AI.SALES e AI.SEO a clienti nuovi.

Compiti principali

• Ricerchi e acquisisci clienti: identifichi nuove opportunità di business, conduci ricerche di mercato e generi una pipeline qualificata di prospect.
• Interagisci con clienti di alto livello: supporti la comunicazione con C‑Level e Manager di Corporate, proponendo soluzioni su misura.
• Gestisci il ciclo di vendita: collabori alle negoziazioni e alle chiusure dei contratti insieme al Sales Senior,
• Sviluppi relazioni: mantieni relazioni solide con i clienti acquisiti, individuando opportunità di upselling e cross‑selling.
• Monitoraggio delle performance: supporti l’analisi dei KPI di vendita e l’ottimizzazione delle strategie.
• Utilizzi di strumenti avanzati: CRM (HubSpot), Sales Navigator e piattaforme di prospecting e GTM.
• Sei interessato ad affermarti nel campo delle vendite e dell’acquisizione clienti.
• Hai esperienza (min. 2 anni) in vendita anche telefonica di servizi complessi.
• Conosci suite Microsoft 365 e strumenti di automazione commerciale.
• Hai familiarità con CRM (HubSpot) e piattaforme di prospecting (Apollo, Lusha, Clay).
• Hai mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Hai ottima conoscenza della lingua inglese.
• Hai passione per il digitale e desiderio di apprendere tecniche di vendita avanzate.

Benefits e opportunità di crescita

• Inquadramento da approfondire in base alle competenze, con piano provvigionale dedicato.
• Formazione continua: accesso a workshop, corsi e programmi di sviluppo per potenziare le tue competenze nel sales, con particolare focus sul ruolo di SDR.
• Flessibilità lavorativa: possibilità di lavorare in modalità ibrida, con presenza in ufficio per 3 giorni a settimana.
• Esperienza pratica: acquisizione di esperienza diretta con C-Level e Manager.
• Budget a disposizione per strumenti, servizi e formazione.

Processo di selezione

• Valutazione del CV: Solo i candidati che possiedono i requisiti indispensabili accederanno alla fase successiva.
• Call introduttiva: Un primo contatto per approfondire aspettative e necessità.
• Colloquio finale: Incontro per valutare l'idoneità al ruolo e condividere la visione aziendale.

Inclusività

La nostra azienda promuove la diversità e l’inclusione. La ricerca è rivolta a candidati senza distinzione di disabilità, orientamento sessuale, genere, etnia, età o credo religioso, nel pieno rispetto del d.lgs. 198/2006.

Luogo di lavoro

Legnano, possibilità di lavorare in modalità ibrida, con presenza in ufficio per 3 giorni a settimana.