Sales Manager Geospatial

3d Target Srl; Lombardia; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

3d Target Srl cerca un responsabile vendite per la linea geospatial: laser scanner terrestri, SLAM e GNSS, con focus sullo sviluppo del portafoglio clienti in Lombardia.

Farai da tramite tra clientela tecnica (studi di topografia, ingegneria, edilizia) e i nostri team di marketing e supporto, gestendo demo, offerte e formazione, con possibilità di trasferte presso i clienti e fiere di settore.

Qualifications

• Minimo 3 anni di esperienza nella vendita di strumentazione tecnica B2B, preferibilmente nel settore topografico/geospatial.
• Affidabilità nel gestire portafoglio clienti e trattative complesse.
• Buone capacità di presentazione, demo in campo e formazione cliente.
• Buona conoscenza del pacchetto Office e CRM.

Responsibilities

• Sviluppo di nuovi clienti e gestione del portafoglio esistente.
• Analisi esigenze cliente e configurazione hardware/software.
• Demo in campo e presentazioni tecniche con Support Center.
• Preparazione di offerte e gestione trattative fino a chiusura.
• Gestione pipeline e forecast sul CRM aziendale.
• Partecipazione a fiere, eventi e workshop.
• Raccolta feedback mercato e monitoraggio concorrenti.
• Collaborazione con Marketing per lead generation.

Skills

Topografia

Laser scanner

SLAM

GNSS

CRM

Office

B2B vendita

Negoziazione

Education

Diploma tecnico o laurea in Ingegneria/Architettura

Job description

La figura ricercata entrerà a far parte del team commerciale e avrà la responsabilità dello sviluppo delle vendite della linea geospatial: laser scanner terrestri, sistemi di rilievo mobile basati su tecnologia SLAM, stazioni totali e ricevitori GNSS, insieme ai relativi software di elaborazione.

Il candidato gestirà in autonomia il proprio portafoglio clienti e il territorio assegnato, dalla generazione delle opportunità fino alla chiusura della trattativa, lavorando a stretto contatto con il Back Office Sales, il Marketing e il Support Center per demo, offerte tecniche e formazione dei clienti.

Gli interlocutori principali sono studi tecnici di topografia, geometri, ingegneri e architetti, imprese di costruzioni e infrastrutture, società di servizi di rilievo, aziende del settore minerario e industriale, enti pubblici e università.

Principali responsabilità

• Sviluppo di nuovi clienti e gestione e fidelizzazione del portafoglio esistente
• Analisi delle esigenze di rilievo del cliente e proposta della configurazione più adatta (hardware, software, accessori, formazione, contratti di assistenza)
• Organizzazione e conduzione di demo in campo e presentazioni tecniche, con il supporto del Support Center
• Preparazione di offerte e gestione della trattativa fino alla chiusura, in coordinamento con il Back Office Sales
• Gestione delle opportunità, della pipeline e del forecast sul CRM aziendale
• Partecipazione a fiere, eventi e workshop di settore
• Raccolta di feedback dal mercato e monitoraggio di concorrenti, prezzi e trend tecnologici
• Collaborazione con il Marketing per campagne, case study e attività di lead generation

Formazione

Requisito preferibile:

Diploma tecnico (geometra, perito) o laurea in Ingegneria, Architettura, Scienze geologiche o discipline affini

Esperienza

Minimo 3 anni di esperienza nella vendita di strumentazione tecnica B2B, preferibilmente nel settore topografico / geospatial

Tipo di impiego

Tempo pieno a tempo indeterminato

Compenso

Retribuzione fissa commisurata all'esperienza e al livello di competenza del candidato, più una parte variabile legata al raggiungimento degli obiettivi

Sede di lavoro

Castenedolo (BS), con trasferte frequenti presso i clienti sul territorio di competenza

Competenze ed esperienze richieste

Competenze necessarie:

• Conoscenza dei principi di topografia e rilievo (sistemi di riferimento, georeferenziazione, precisioni e tolleranze)
• Conoscenza di almeno una delle tecnologie trattate: laser scanner, SLAM, stazioni totali, GNSS (RTK, reti NRTK)
• Esperienza nella gestione di una trattativa B2B complessa, dalla prima analisi del bisogno alla chiusura
• Ottime capacità di comunicazione e di relazione, attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato
• Autonomia nella pianificazione della propria attività e delle visite sul territorio
• Buona conoscenza del pacchetto Office e utilizzo di un CRM
• Patente B e disponibilità a trasferte

Competenze desiderabili:

• Rete di contatti già avviata nel settore topografico, delle costruzioni o della geomatica
• Conoscenza di software di elaborazione di nuvole di punti e dati topografici
• Conoscenza dei flussi di lavoro BIM e scan-to-BIM
• Conoscenza di mobile mapping, rilievo da drone e sensori integrati (LiDAR, camere 360, IMU/GNSS)
• Inglese di buon livello, scritto e parlato

Entra a far parte della nostra squadra! Lavorerai con strumenti all'avanguardia, a fianco di un team tecnico che ti supporterà in ogni fase della vendita, con formazione continua sui prodotti e sulle tecnologie del rilievo 3D.