Sales Manager GDO

Mitama - Incall S.p.a.; Roma; In loco; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della cancelleria cerca un Sales Manager GDO per guidare il team di vendita e implementare strategie commerciali nel mercato nazionale e internazionale. Richiesta un'esperienza di almeno 5 anni nella GDO, con ottime capacità di negoziazione e comunicazione. Offriamo un ambiente di lavoro inclusivo e la possibilità di viaggiare.

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni nella GDO.
• Conoscenza delle tendenze del settore cancelleria.
• Inglese a livello C1, conoscenza di spagnolo o francese.

Mansioni

• Definire e implementare strategie commerciali.
• Gestire e motivare il team di vendita.
• Monitorare e analizzare i dati di vendita.
• Gestire relazioni con i clienti buyer chiave.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Comunicazione

Problem-solving

Analisi dei dati di vendita

Flessibilità

Adattamento ai cambiamenti di mercato

Formazione

Laurea in economia e commercio o relazioni pubbliche

Master in Sales Management

Strumenti

CRM

Software di reportistica

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Descrizione dell'azienda

Incall S.p.A., storica società attualmente parte del Gruppo Seven / Invicta, sviluppa prodotti di carto-cancelleria a brand Mitama, oggi leader in Italia nel mercato della Grande Distribuzione, con obiettivi di espansione internazionali. Siamo un'azienda dinamica e alla continua ricerca di innovazione e miglioramento. Crediamo al lavoro di squadra, siamo orientati alla crescita, abbiamo passione per i prodotti che sviluppiamo e operiamo con valori solidi di trasparenza e integrità. Siamo alla ricerca di persone proattive, flessibili e con modalità di lavoro moderne che guardano al futuro.

Figura ricercata : SALES MANAGER GDO

Il sales manager ha caratteristiche di leadership, sa fare strategia commerciale sulla GDO ed è fortemente orientato al risultato, in un settore altamente competitivo. Coordina e gestisce il team di vendita (agenti e account) e il back office per il mercato della Grande Distribuzione sia nazionale che internazionale. Riporta direttamente al responsabile Commerciale con cui condivide gli obiettivi aziendali.

Principali mansioni da svolgere :

Strategia e pianificazione : definire e implementare strategie commerciali, sviluppare piani di vendita con promozioni e offerte e stabilire obiettivi per il team.

Gestione del team interno ed esterno : formare e motivare il personale di vendita, anche affiancandolo nelle visite ai clienti Buyers di Grande Distribuzione.

Supportare i venditori nel raggiungimento dei loro traguardi e valutare le loro prestazioni, coordinare le attività di back office.

Analisi e reportistica : monitorare e analizzare i dati di vendita e budget per individuare miglioramenti e opportunità di crescita, valutare margini, prezzi e performance.

Relazioni con i clienti : gestire le relazioni con i clienti buyer chiave, risolvere i reclami e assicurarsi della loro soddisfazione.

Competenze e requisiti

Esperienza :

è necessaria una conoscenza approfondita della GDO e un'esperienza nel ruolo richiesto di almeno 5 anni. Sarà richiesto un aggiornamento continuo sui trend e i competitors del settore specifico della cancelleria.

Competenze trasversali :

eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione, flessibilità e adattabilità ai cambiamenti di mercato, visione internazionale per sostenere la crescita aziendale, forte abilità nell'interpretare i dati di vendita, negoziazione, gestione e problem-solving per individuare e risolvere tempestivamente le criticità dei processi di vendita.

Formazione :

E' richiesta una laurea in economia e commercio o relazioni pubbliche. Sono graditi master specifici in Sales Management.

Lingue :

Inglese a livello C1 sia parlato che scritto oltre ad una seconda lingua spagnolo o francese.

Competenze tecniche :

ottima conoscenza di strumenti come CRM, software di reportistica e piattaforme di automazione delle vendite, oltre al pacchetto Office.

Predisposizione e disponibilità a viaggi e trasferte.

Residenza nella provincia di Ancona.

Ruolo nell'azienda

Il sales manager ha un ruolo di alta responsabilità, poiché i risultati dell'azienda dipendono anche dalle sue capacità di guidare il team. E' fortemente orientato a raggiungere i risultati con determinazione.

In Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198 / 2006), nel processo di selezione non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77 e 125 / 91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197 / 2003).