Sales Manager - Contract

Randstad Professional Italia; Vicenza; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

Randstad Professional Italia cerca una figura commerciale di riferimento nel canale contract / prescrizione per studi di architettura, interior design, ingegneri e developer nel segmento residenziale. seguirà l'intero ciclo di progetto, dall'inserimento a capitolato fino alla chiusura dell'ordine.

Principali responsabilità: mappare e qualificare partner, presentare catalogo e finiture, monitorare l'avanzamento in pipeline, negoziare condizioni contrattuali e tempi di consegna; collaborare con

Qualifications

• Esperienza commerciale nel canale contract/prescrizione nel design d'interni e arredamento premium.
• Rete consolidata di studi di architettura e interior design sul territorio assegnato.
• Capacità di leggere disegni tecnici e capitolati d'appalto (CAD/DWG).
• Conoscenza delle dinamiche di progetto dal concept alle fasi tender ed esecuzione.

Responsibilities

• Mappare attivamente studi di architettura, interior designer, costruttori e developer nel segmento residenziale.
• Presentare catalogo prodotti, finiture e soluzioni su misura garantendo la specifica a capitolato sin dalle fasi iniziali.
• Monitorare l'avanzamento dei progetti in pipeline e assicurare la retention della specifica fino alla gara e all'assegnazione fornitura.
• Negoziare condizioni contrattuali, listini e tempi di consegna con gli stakeholder decisionali o contractor esecutori.
• Collaborare con l'ufficio tecnico/preventivazione per sviluppo di elaborati, preventivi e soluzioni tailor-made.

Skills

Commercial Experience

Architectural Network

CAD reading

Project Lifecycle

English Proficiency

Tools

CAD/DWG

Job description

La figura opererà come punto di riferimento strategico per la comunità di prescrittori: studi di architettura, interior designer, ingegneri, general contractor e real estate developer, presidiando l'intero ciclo del progetto, dall'inserimento a capitolato fino alla chiusura dell'ordine di fornitura.

Principali Responsabilità:

• Mappare attivamente e qualificare studi di architettura, società di interior design, costruttori e developer attivi nel segmento residenziale.
• Presentare il catalogo prodotti, le finiture, le soluzioni su misura e i punti di forza del brand, garantendo la specifica dei prodotti a capitolato fin dalle prime fasi progettuali.
• Monitorare l'avanzamento dei progetti in pipeline, assicurando la retention della specifica fino alla fase di gara e assegnazione fornitura.
• Negoziare condizioni contrattuali, listini e tempistiche di consegna direttamente con gli stakeholder decisionali o con i contractor esecutori.
• Collaborare a stretto contatto con l'ufficio tecnico/preventivazione interno per lo sviluppo di elaborati, quotazioni custom e soluzioni tailor-made.

Requisiti e Qualifiche

• Minimo 5-7 anni di esperienza commerciale nel canale contract / prescrizione, preferibilmente nei settori dell'arredo di design, finiture per interni (ceramiche, parquet, carte da parati), illuminazione tecnica/decorativa, serramenti o cucine premium.
• Network consolidato e comprovato di relazioni attive con primari studi di architettura e interior design sul territorio assegnato.
• Capacità di lettura di disegni tecnici, planimetrie (CAD/DWG) e capitolati d'appalto.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche e tempistiche della filiera del progetto (concept design, schematic design, tender, execution).
• Ottima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), elemento fondamentale per interlocuzioni con studi internazionali.
• Spiccata attitudine alla vendita relazionale e consulenziale (più orientata alla consulenza di valore che alla vendita transazionale).

Pacchetto retributivo €40.000-€50.000+MBO+auto aziendale