Sales Manager - API farmaceutici- rif. 100486

WeHunt; Emilia-Romagna; On-site; EUR 65,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

MBO bonus

Job summary

WeHunt cerca un Sales Manager per rafforzare la rete commerciale e sviluppare opportunità nei mercati nazionali e internazionali. La risorsa acquisirà nuovi clienti, gestirà relazioni esistenti e valorizzerà l’offerta di API, collaborando con tecnici e RD.

È richiesta esperienza nel pharma/API, disponibilità a trasferte e ottima padronanza dell’inglese. Retribuzione quadro 65.000–80.000 € più MBO e auto.

Qualifications

• Esperienza maturata in ruoli commerciali o di business development nel settore farmaceutico.
• Conoscenza del mercato API e delle dinamiche commerciali.
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Buone capacità negoziali e orientamento al risultato.

Responsibilities

• Sviluppo commerciale: individuare nuovi potenziali clienti e costruire relazioni con aziende farmaceutiche.
• Gestione portafoglio clienti: consolidare rapporti e sviluppare nuove collaborazioni.
• Vendita tecnico-consulenziale: offrire soluzioni in collaborazione con le funzioni tecniche aziendali.
• Sviluppo di nuovi prodotti e progetti: valutare opportunità di mercato e richieste dei clienti.
• Gestione delle trattative: predisporre offerte, negoziare condizioni e seguire fino alla chiusura.
• Sviluppo mercati internazionali: gestire rapporti con clienti esteri e distributori.
• Monitoraggio del mercato: analizzare dinamiche di mercato e identificare nuove esigenze.
• Reporting commerciale: aggiornare informazioni su clienti, trattative e opportunità.

Skills

Esperienza vendita B2B

Inglese fluente

Relazioni internazionali

Job description

Per un'azienda industriale specializzata nella produzione di principi attivi farmaceutici (API), ricerchiamo un/una Sales Manager da inserire all'interno della struttura commerciale, con l'obiettivo di consolidare il portafoglio clienti e sviluppare nuove opportunità di business sui mercati nazionali e internazionali.

La realtà opera in un settore altamente specializzato, nel quale competenza tecnica, affidabilità produttiva e capacità di costruire relazioni commerciali di lungo periodo rappresentano fattori determinanti per il successo.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, la gestione delle relazioni commerciali e la valorizzazione del portafoglio prodotti aziendale.

Opererà sia nella commercializzazione dei principi attivi già disponibili sia nello sviluppo di nuove opportunità, collaborando con le funzioni tecniche e di Ricerca e Sviluppo per rispondere alle esigenze specifiche dei clienti.

Il ruolo prevede un'attività commerciale diretta, con frequenti contatti con clienti e prospect, partecipazione alle trattative e trasferte in Italia e all'estero.

Principali responsabilità

La risorsa si occuperà di:

• Sviluppo commerciale: individuare e contattare nuovi potenziali clienti, costruendo relazioni con aziende farmaceutiche, produttori di farmaci generici, produttori di principi attivi e altri operatori del settore.
• Gestione del portafoglio clienti: consolidare i rapporti con i clienti acquisiti, individuando opportunità di ampliamento delle forniture e di sviluppo di nuove collaborazioni.
• Vendita tecnico-consulenziale: comprendere le esigenze dei clienti e individuare, in collaborazione con le funzioni tecniche aziendali, le soluzioni più adatte alle loro necessità.
• Sviluppo di nuovi prodotti e progetti: raccogliere le richieste del mercato e contribuire alla valutazione di nuove opportunità commerciali, anche legate allo sviluppo di prodotti o lavorazioni specifiche per il cliente.
• Gestione delle trattative: predisporre offerte commerciali, negoziare le condizioni di vendita e seguire le opportunità fino alla conclusione degli accordi.
• Sviluppo dei mercati internazionali: gestire direttamente i rapporti con clienti esteri e collaborare con distributori, agenti e segnalatori presenti nei diversi Paesi.
• Monitoraggio del mercato: analizzare le dinamiche competitive, intercettare nuove esigenze e individuare opportunità di crescita per il business aziendale.
• Reporting commerciale: aggiornare le informazioni relative a clienti, trattative e opportunità, contribuendo al monitoraggio dei risultati e alla pianificazione delle attività.
• Esperienza maturata in ruoli commerciali o di business development nel settore farmaceutico, chimico-farmaceutico
• Conoscenza del mercato dei principi attivi farmaceutici (API) e delle relative dinamiche commerciali.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali complesse.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per la gestione delle relazioni con interlocutori internazionali.
• Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero.
• Buone capacità relazionali e negoziali, orientamento ai risultati e attitudine allo sviluppo del business.
• Ottima conoscenza lingua inglese.

Saranno valutati con interesse anche professionisti con formazione chimica o tecnico-scientifica che abbiano maturato una concreta esperienza commerciale e dimostrino attitudine allo sviluppo delle relazioni con i clienti.

Completano il profilo

Iniziativa, autonomia operativa, curiosità verso il mercato e capacità di coniugare competenza tecnica e sensibilità commerciale, nonché ottime capacità organizzative e di condivisione delle informazioni. La persona ideale è orientata alla costruzione di relazioni durature, sa individuare opportunità anche al di fuori del portafoglio clienti esistente e affronta le trattative con approccio pragmatico e orientamento al risultato.

Cosa offre l'azienda

Inserimento in una realtà industriale specializzata, con l'opportunità di contribuire concretamente allo sviluppo commerciale e alla crescita sui mercati nazionali e internazionali.

Pacchetto retributivo: Quadro, ral compresa nel range 65.000 €- 80.000 € + MBO + auto

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.