SALES MANAGER (932784)

Manpower FABRIANO Miliani 2; Marche; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di recruiting è alla ricerca di un Sales Manager per una società specializzata nella distribuzione di carta e articoli per cancelleria. Il candidato ideale avrà almeno 5 anni di esperienza nella GDO, eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione, e una laurea pertinente. La posizione richiede anche il dominio dell'inglese e disponibilità a viaggi.

Competenze

• Necessaria esperienza di almeno 5 anni nel settore GDO.
• Conoscenza approfondita del mercato della cancelleria.
• Ottima padronanza della lingua inglese a livello C1.

Mansioni

• Definire e implementare strategie commerciali per il team.
• Gestire e formare il personale di vendita.
• Analizzare dati di vendita e budget per opportunità di crescita.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Capacità comunicative

Problem-solving

Flessibilità

Capacità di lavorare sotto pressione

Formazione

Laurea in economia e commercio o relazioni pubbliche

Master specifici in Sales Management

Strumenti

CRM

Software di reportistica

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

incall spa

Manpower SRL è alla ricerca di un Sales Manager per una società specializzata nella distribuzione di carta e articoli per cancelleria, situata a Jesi (AN). Opera prevalentemente nel canale della grande distribuzione, con un’offerta ampia di prodotti scolastici, per ufficio e tempo libero, puntando su creatività, sostenibilità e qualità.

Il sales manager ha caratteristiche di leadership, sa fare strategia commerciale sulla GDO ed è fortemente orientato al risultato, in un settore altamente competitivo. Coordina e gestisce il team di vendita (agenti e account) e il back office per il mercato della Grande Distribuzione sia nazionale che internazionale. Riporta direttamente al responsabile Commerciale con cui condivide gli obiettivi aziendali.

Principali mansioni da svolgere

• Strategia e pianificazione : definire e implementare strategie commerciali, sviluppare piani di vendita con promozioni e offerte e stabilire obiettivi per il team.
• Gestione del team interno ed esterno : formare e motivare il personale di vendita, anche affiancandolo nelle visite ai clienti Buyers di Grande Distribuzione.
• Supportare i venditori nel raggiungimento dei loro traguardi e valutare le loro prestazioni, coordinare le attività di back office.
• Analisi e reportistica : monitorare e analizzare i dati di vendita e budget per individuare miglioramenti e opportunità di crescita, valutare margini, prezzi e performance.
• Relazioni con i clienti : gestire le relazioni con i clienti buyer chiave, risolvere i reclami e assicurarsi della loro soddisfazione.

Competenze e requisiti

• Esperienza : è necessaria una conoscenza approfondita della GDO e un’esperienza nel ruolo richiesto di almeno 5 anni. Sarà richiesto un aggiornamento continuo sui trend e i competitors del settore specifico della cancelleria.
• Competenze trasversali : eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione, flessibilità e adattabilità ai cambiamenti di mercato, visione internazionale per sostenere la crescita aziendale, forte abilità nell'interpretare i dati di vendita, negoziazione, gestione e problem-solving per individuare e risolvere tempestivamente le criticità dei processi di vendita.
• Formazione : E’ richiesta una laurea in economia e commercio o relazioni pubbliche. Sono graditi master specifici in Sales Management.
• Lingue : Inglese a livello C1 sia parlato che scritto oltre ad una seconda lingua spagnolo o francese.
• Competenze tecniche : ottima conoscenza di strumenti come CRM, software di reportistica e piattaforme di automazione delle vendite, oltre al pacchetto Office.
• Predisposizione e disponibilità a viaggi e trasferte.
• Residenza nella provincia di Ancona.

Ruolo nell'azienda

Il sales manager ha un ruolo di alta responsabilità, poiché i risultati dell'azienda dipendono anche dalle sue capacità di guidare il team. E’ fortemente orientato a raggiungere i risultati con determinazione.

Competenze trasversali

• Empatia e rispetto;
• Predisposizione al Lavoro di Squadra;
• Affidabilità;
• Flessibilità e disponibilità;
• Capacità comunicative;
• Capacità critica;
• Capacità organizzativa;
• Capacità di osservazione;
• Capacità decisionali;
• Capacità di Problem Solving;
• Capacità di lavorare sotto pressione;
• Capacità di negoziazione

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