Sales Manager

Ricoh Italia; Vittorio Veneto; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ricoh Italia è alla ricerca di una figura di Sales Manager per guidare un team di vendita e prevendita nelle regioni Veneto e Friuli-Venezia Giulia. La sede è a Vittorio Veneto, con trasferte settimanali a Udine.

La persona definisce le strategie di vendita, sviluppa nuove relazioni con i clienti, e cura i rapporti con i clienti attivi. Richiesta esperienza in People Management e una laurea o diploma, oltre a ottime doti commerciali e linguistiche.

Competenze

• 5+ anni nel medesimo ruolo (preferibile ICT Consulting o Printing)
• Comprovata esperienza nello sviluppo di relazioni con clienti
• Esperienza pregressa in ambito People Management
• Diploma o Laurea o titolo di studio equivalente

Mansioni

• Gestione e coordinamento del team di vendita e prevendita.
• Raggiungimento degli obiettivi aziendali tramite strategie di vendita e forecasting.
• Gestione dei clienti attivi e ampliamento del network (farming e hunting).
• Individuazione delle esigenze dei clienti e definizione di soluzioni.
• Identificazione delle necessità formative del team e definizione di percorsi di sviluppo.
• Gestione incontri periodici per business review e piani di azione.

Conoscenze

People management

Sales management

Client relations

Forecasting

Formazione

Diploma / Laurea

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il 2025.

In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.

Scopri dove puoi arrivare. Trasforma il tuo futuro.

Puntiamo sull’ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone. Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo.

People transform when they Love What They Do.

Questo principio è al centro della Ricoh Promise. Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza.

Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme.

Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa.

Il tuo ruolo

Per un nostro dealer strategico, siamo alla ricerca di una/un Sales Manager che andrà a gestire e coordinare un team di vendita e prevendita.

La persona scelta si occuperà dello sviluppo delle strategie di vendita, dell'acquisizione di nuovi clienti (hunting) e della gestione dei rapporti con i clienti attivi (farming); il monitoraggio delle performance e l’analisi dei dati di vendita costituiranno parte fondamentale del ruolo al fine di contribuire allo sviluppo del proprio team e dell’intero business.

Principali responsabilità:

• Gestione e coordinamento del team di vendita e prevendita;
• Raggiungimento degli obiettivi aziendali, attraverso la definizione di strategie di vendita adeguate e l’analisi dei dati sulle performance, funzionali a previsioni realistiche (forecasting);
• Gestione dei clienti attivi e ampliamento del network di clienti attraverso attività di “farming” e “hunting”, in modo da identificare possibili opportunità di business di lunga durata;
• Individuazione delle esigenze dei clienti, al fine di identificare opportune soluzioni;
• Individuazione delle necessità formative del proprio team e definizione di relativi percorsi che possano rispondere alle esigenze;
• Gestione di incontri periodici volti alla realizzazione della business review e di piani di azione.

La persona che stiamo cercando sarà focus sulle Piccole Medie Imprese e dovrà essere in grado di trovare un buon balance tra attività manageriale e operativa.

Il territorio di competenza riguarda le Regioni Veneto e Friuli-Venezia Giulia.

La sede principale di lavoro sarà Vittorio Veneto, con trasferte settimanali a Udine.

A chi ci rivolgiamo

Requisiti richiesti:

• Esperienza di 5+ anni nel medesimo ruolo (preferibile provenienza dal mercato ICT Consulting o Printing);
• Diploma, Laurea o titolo di studio equivalente;
• Comprovata esperienza nello sviluppo di relazioni con clienti;
• Esperienza pregressa in ambito People Management.

Completa il profilo una buona padronanza della lingua inglese.

Salary range

50.000 – 60.000€ + variabile.

Il nostro impegno per te

In Ricoh crediamo che il lavoro debba avere un significato, favorire la crescita ed essere gratificante. La Ricoh Promise guiderà la tua esperienza attraverso quattro pillar alla base della nostra cultura.

Love to Connect.

Entrerai a far parte di una community globale basata su apertura, inclusione e collaborazione autentica. Lavorerai in team interculturali, composti da persone con ruoli diversi che ascoltano, coinvolgono e incoraggiano, aiutandoti a sentirti valorizzato e libero di essere te stesso ogni giorno.

Love to Grow.

Il tuo sviluppo è davvero importante per noi. Grazie all’accesso a opportunità di apprendimento continuo, mentoring e percorsi di carriera tra diverse funzioni e Paesi, potrai potenziare le tue competenze ed esplorare nuove opportunità per crescere in un futuro in continua evoluzione.

Love to Give Back.

Dare un significato a ciò che facciamo è parte integrante del nostro modo di lavorare. Avrai l’opportunità di fare la differenza attraverso attività di volontariato, iniziative a favore della sostenibilità e della collettività, che riflettono i nostri valori e il nostro impegno a creare valore per le persone.

Love to Succeed.

Il successo in Ricoh è frutto del lavoro di squadra. Potrai contare su una retribuzione equa, modalità di lavoro flessibili, work-life balance e un riconoscimento concreto del tuo contributo, anche attraverso programmi dedicati come l’Imagine. Change. Awards, dove si celebra il successo attraverso il riconoscimento tra colleghi e colleghe.

Siamo orgogliosi di essere un’azienda inclusiva che valorizza le differenze

Crediamo che la diversità di prospettive ci renda più forti e per questo incoraggiamo candidature da persone con percorsi, identità ed esperienze differenti. I nostri criteri di selezione si basano su background professionale, esperienza e potenziale, e ci impegniamo a garantire un processo di recruiting equo ed inclusivo. Se durante il processo di selezione avrai bisogno di supporto, ti invitiamo a comunicarcelo: saremo lieti di metterti nelle condizioni di esprimere al meglio il tuo potenziale.