Sales Manager

Carraro Group; Padova; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Carraro Group cerca un/a Sales Manager da inserire nel team Sales presso Campodarsego (PD).

La figura guiderà le strategie di vendita, gestirà il budget area e identificherà nuove opportunità di business, mantenendo i rapporti con i clienti esistenti e gestendo trattative complesse. Si richiede laurea ingegneristica e minimo 5 anni di esperienza in vendita tecnica.

Competenze

• Laurea magistrale o equivalente in Ingegneria.
• Almeno 5 anni di esperienza in vendita tecnica B2B.
• Ottime capacità di negoziazione e relazioni con i clienti.

Mansioni

• Implementare le strategie di vendita e raggiungere gli obiettivi del Gruppo per l’area assegnata.
• Partecipare alla definizione del budget dell’area di competenza.
• Identificare nuove opportunità di mercato e potenziali clienti, consolidando il portafoglio esistente.
• Comprendere esigenze tecniche del cliente e proporre soluzioni adeguate.
• Monitorare tendenze di settore e attività della concorrenza per migliorare la posizione aziendale.
• Gestire negoziazioni ed accordi, anche complessi.
• Monitorare pagamenti e termini contrattuali.
• Partecipare a fiere di settore.
• Disponibilità a trasferte.

Conoscenze

Gestione vendite

Vendita B2B

Negoziazione

Gestione clienti

Inglese avanzato

Formazione

Laurea Magistrale in Ingegneria

Descrizione del lavoro

Carraro (www.carraro.com) è un gruppo internazionale leader nei sistemi di trasmissione per veicoli off-highway e nei trattori specializzati. Le attività del Gruppo si suddividono in due Aree di Business:

- Sistemi di trasmissione (assali e trasmissioni) e componenti prevalentemente per macchine agricole e movimento terra, nonché di un’ampia gamma di ingranaggi destinati a settori altamente differenziati: dall’automotive al material handling, dalle applicazioni agricole al movimento terra.

- Trattori specializzati (vigneto e frutteto, tra i 60 e i 100 cavalli) rivolti a terze parti e servizi d’ingegneria finalizzati alla progettazione di gamme innovative di trattori.

Il Gruppo ha sede principale a Campodarsego (Padova), impiega circa 4.000 persone – di cui 1.800 in Italia – ed ha insediamenti produttivi in Italia (4), India, Cina e Argentina.

Per Carraro Drive Tech Italia Spa stiamo ricercando un/a Sales Manager da inserire all’interno del team Sales,che si occuperà di:

• Implementare le strategie di vendita al fine del raggiungimento degli obiettivi del Gruppo per quel che riguarda l'area assegnata;
• Partecipare alla stesura del budget dell’area di competenza;
• Identificare nuove opportunità di mercato e potenziali clienti, mantenendo e consolidando al contempo le relazioni con il portafoglio clienti esistente;
• Identificare e comprendere le esigenze tecniche del cliente, proponendo la soluzione o il prodotto più idoneo;
• Monitorare le tendenze del settore e le attività dei concorrenti per identificare margini di miglioramento del posizionamento aziendale;
• Gestire negoziazioni ed accordi commerciali anche complessi;
• Monitorare i pagamenti dei clienti garantendo il rispetto dei termini in vigore;
• Partecipare alle fiere di settore.
• Laurea Magistrale in Ingegneria o background tecnico/scientifico equivalente;
• Almeno 5 anni di esperienza pregressa in ruolo di vendita tecnica, ambito B2B;
• Capacità di rafforzare e fidelizzare le relazioni con i clienti;
• Abilità comunicative e interpersonali;
• Capacità di negoziazione ed orientamento al risultato;
• Capacità di problem solving sotto pressione e gestione dello stress;
• Forte attitudine al lavoro di squadra;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• La conoscenza di una seconda lingua straniera è un plus;
• Disponibilità ad effettuare trasferte.
• Un’opportunità dinamica e stimolante in un ambiente professionale solido, ingaggiante, strutturato e innovativo, in cui l’attenzione alle persone e al loro sviluppo è fondamentale;
• Contratto full time e condizioni di lavoro flessibili;
• Carraro Academy per favorire lo sviluppo e la crescita continua di competenze e cultura manageriale nel Gruppo.

Retribuzione:

• CCNL applicato: Metalmeccanica Industria
• Range livello contrattuale: B2-B3
• Tipologia contrattuale: tempo indeterminato

La retribuzione sarà definita in conformità al Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro di riferimento, con integrazione dei vigenti accordi aziendali di secondo livello. L’effettivo inquadramento e il corrispondente posizionamento economico, in caso di superamento della selezione, saranno commisurati al livello di seniority già maturato nel ruolo.

Luogo di lavoro: Campodarsego (PD)

Carraro Group garantisce le pari opportunità.

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