Sales Manager

Leonardo; Genova; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un gruppo industriale internazionale cerca un Sales Manager – Parcel and Packet Solutions a Genova. Il candidato ideale ha una laurea triennale, 5-10 anni di esperienza e deve gestire offerte commerciali, sviluppare reti di clienti e raggiungere obiettivi di vendita. Flessibilità e disponibilità a trasferte sono richieste. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante in un settore innovativo.

Competenze

• Laurea triennale minima (o equivalente) in materie tecniche.
• Esperienza nel processo di vendita di sistemi di material handling.
• Competenze tecniche in automazione e robotica.

Mansioni

• Gestire offerte e contratti di sistemi automatici nella logistica.
• Sviluppare nuove opportunità e fidelizzare clienti.
• Responsabilità di budget commerciale e obiettivi di vendita.

Conoscenze

Negoziato

Vendita

Logistica

Competenze relazionali

Capacità di lavoro in team

Analisi del valore

Formazione

Laurea triennale in Ingegneria, Economia, Matematica o Fisica

Strumenti

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Job Description :

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

Posizione :

All'interno dell'area di business Automation stiamo ricercando un / a Sales Manager – Parcel and Packet Solutions per la nostra sede di Genova.

Responsabilità :

• Gestione di offerta (tecnico-commerciale), negoziazione e vendita di contratti di sistemi automatici di material handling nella logistica distributiva di corrieri, e / o enti postali o altri operatori logistici nella propria area di competenza;
• Sviluppo di network di nuovi clienti e nuove opportunità nell’area di competenza;
• Fidelizzazione dei clienti già in portfolio Leonardo nella propria area di competenza;
• Responsabilità di un budget commerciale inerente le attività assegnate e del piano di vendita per la propria area di competenza;
• Raggiungimento degli obiettivi assegnati, con monitoraggio continuo delle performance;
• Collaborazione con gli enti di marketing per lo sviluppo di nuovi prodotti / servizi per accrescere il proprio piano di vendita.

Requisiti di studio :

Laurea triennale minima (o equivalente); Laurea in materie tecniche: (preferibile Ingegneria, Economia, Matematica, Fisica)

Livello di esperienza richiesto :

• Senior : 5-10 anni di esperienza;
• Master : 10+ anni di esperienza

Preferibile esperienza pregressa :

Nel processo di vendita di sistemi di material handling nella logistica distributiva di e-commerce, corrieri, enti postali o altri operatori logistici oppure esperienza nei processi logistici di smistamento e di immagazzinamento

Competenze tecniche / informatiche :

• Conoscenza delle tecniche di negoziazione e di vendita;
• Conoscenza delle materie contrattuali;
• Preferibilmente competenze tecniche di impianti di automazione, robotica e conoscenze in ambito logistico;
• Competenze nei processi logistici;
• Pacchetto Office

Competenze comportamentali :

• Capacità relazionali verso il cliente, partners e le altre funzioni aziendali;
• Capacità di lavorare in team e condurlo verso l’obiettivo;
• Propensione all’apprendimento e proattività nella ricerca di soluzioni migliorative;
• Attitudine all’ascolto dei bisogni del cliente e capacità di analisi del valore

Conoscenze linguistiche :

• Lingua inglese : almeno livello C;
• La conoscenza di una seconda lingua sarà ritenuta elemento preferenziale (Tedesco o Francese)

Altro :

Disponibilità a trasferte saltuarie

Il processo di selezione :

Aspettiamo la tua candidatura : inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. Le / i candidate / i selezionate / i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

Cosa offriamo :

Il presente annuncio è rivolto anche alle persone appartenenti alle categorie protette, in conformità con la Legge 68 / 99. Tutte le candidature saranno valutate in modo paritario.