Sales manager

N2TWK; Bergamo; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Sebino S.p.A., azienda leader nel settore antincendio, cerca un Sales Manager per la sede di Madone (BG). Profilo orientato allo sviluppo del business e vendita di sistemi di spegnimento automatico: sprinkler, schiuma gas e fire detection, su canali end user, general contractor e MEP.

La risorsa coordinerà offerte tecniche, partner e stakeholders, garantendo margini e obiettivi di vendita in mercati industriali, commerciali, infrastrutturali e pubblici.

Qualifications

• Competenze nel sviluppo commerciale e crescita del business.
• Conoscenze nei sistemi di spegnimento automatici: sprinkler, schiuma gas e fire detection.
• Esperienza di vendita a end user, general contractor, realtà MEP.

Responsibilities

• Sviluppare e implementare strategie commerciali per incrementare fatturato e marginalità nel territorio di competenza e sui clienti assegnati.
• Promuovere e vendere i sistemi integrati fire e dection.
• Collaborare con il Team di proposal per offrire soluzioni tecnicamente corrette con margini obiettivi.
• Identificare nuove opportunità di business nei mercati industriale, commerciale, infrastrutturale e pubblico.
• Collaborare con il team di progettazione e i preventivisti per definire offerte adatte alle esigenze del cliente.
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le evoluzioni normative.
• Gestire trattative commerciali e contratti quadro.
• Raggiungere obiettivi di vendita e KPI assegnati.
• Predisporre forecast, reportistica e piani di sviluppo del business.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e formazione.

Job description

Sebino S.p.A. è un’azienda leader nel settore antincendio e di impianti speciali di fire detection e security solutions.

Per la sede di Madone (BG), siamo alla ricerca di un Sales Manager che abbia competenze nello sviluppo commerciale e nella crescita del business e conoscenze nell’ambito dei sistemi di spegnimento automatici: sistemi sprinkler, sistemi schiuma gas e fire detection. Il ruolo comprende inoltre la promozione e la vendita di tali sistemi su diversi caanali: end user, general contractor, realtà MEP.

Nel dettaglio le responsabilità principali:

• Sviluppare e implementare strategie commerciali per incrementare fatturato e marginalità nel territorio di competenza e sui clienti assegnati;
• Promuovere e vendere i sistemi integrati fire e dection;
• Collaborare con il Team di proposal per garantire emissione di offerte tecnicamente corrette e con i margini obiettivi;
• Identificare nuove opportunità di business nei mercati industriale, commerciale, infrastrutturale e pubblico;
• Collaborare con il team di progettazione e i preventivisti per la definizione delle offerte e delle soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente;
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le evoluzioni normative;
• Gestire le trattative commerciali e negoziare accordi quadro e contratti;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e dei KPI assegnati;
• Predisporre forecast, reportistica commerciale e piani di sviluppo del business;
• Partecipare a fiere, eventi di settore e attività di formazione dedicate a clienti e partner.