Sales Engineer

Panasonic; Torino; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di tecnologia elettrodomestica è alla ricerca di un professionista per una funzione di vendita sul campo. Il candidato ideale avrà esperienza nello sviluppo di clienti in contesti B2B e si occuperà di costruire relazioni solide con consulenti, architetti e installatori. Il ruolo prevede viaggi frequenti e la gestione delle aspettative dei clienti. Questa posizione richiede anche abilità di comunicazione e negoziazione eccellenti, nonché un diploma in un campo pertinente.

Competenze

• 3-5 anni di esperienza nel settore.
• Esperienza nello sviluppo del business in B2B è considerata vantaggiosa.
• Conoscenze pratiche e professionali equivalenti.

Mansioni

• Identificare e visitare consulenti target e installatori.
• Garantire la soddisfazione del cliente coordinandosi con partner.
• Supportare con corsi di formazione sui prodotti e software.

Conoscenze

Comunicazione efficace

Negoziazione

Competenze interpersonali

Pianificazione analitica

Formazione

Diploma universitario pertinente

Descrizione del lavoro

Funzione principale

Si tratta di una funzione di vendita sul campo all’interno di una società di vendite nazionale (NSC) con la responsabilità di sviluppare clienti e account esistenti e nuovi al fine di realizzare il business plan per l’area dedicata.

Responsabilità e capacità (80%)

• Identificare e visitare consulenti target, architetti, appaltatori principali e installatori al fine di individuare i progetti. Supportare i consulenti e gli installatori nella messa a punto dei progetti con le soluzioni Panasonic.
• Garantire la soddisfazione del cliente coordinandosi con i partner interni ed esterni.
• Follow-up dei progetti su Salesforce e follow-up periodico della pipeline di progetti.
• Supportare gli installatori e i consulenti con corsi di formazione sui prodotti e sul software per la categoria responsabile dei prodotti.
• Feedback sulle informazioni di mercato ai Product Manager e per riflettere sulla revisione della propria tattica / strategia e sullo sviluppo futuro dei prodotti. Suggerire misure appropriate per raggiungere gli obiettivi strategici dell’azienda.
• Identificare e costruire solide relazioni con prescrittori, uffici di progettazione e installatori al fine di aumentare il business del progetto.
• Coordinarsi regolarmente con i partner interni pertinenti per eseguire il follow‑up delle installazioni di progetto, dalla vendita del prodotto alla sua messa in funzione, al fine di ridurre al minimo il rischio di problemi di installazione prevedendo e anticipando qualsiasi problema delicato del progetto e adottando misure preventive appropriate per garantire al meglio il successo del servizio clienti.
• Garantire un’adeguata documentazione della pipeline di progetto e dello stato di avanzamento del progetto nei sistemi pertinenti.

Qualifica ed esperienza

• Diploma universitario pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti
• 3‑5 anni di esperienza nel settore
• L’esperienza nello sviluppo del business in B2B è considerata vantaggiosa

Conoscenza e abilità

• Comprensione e know‑how competenti in processi, tecnologie, prodotti o altri settori di competenza pertinenti
• Utilizzo efficace di principi e tecniche di pianificazione, analitici o concettuali riconosciuti
• Comprensione dell’impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l’azienda o la funzione
• Capacità molto spiccata di comunicazione e negoziazione

Altri requisiti specifici

• Disponibilità a viaggiare
• Capacità di comunicazione e abilità interpersonali consolidate
• Capacità di lavorare sotto stress

Responsabilità generali (20%)

• Essere efficaci in termini di costi in tutti i contratti e gli acquisti intrapresi nel reparto.
• Cercare in modo proattivo di eliminare i costi dal reparto / azienda attraverso l’efficienza e l’automazione.
• Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure di Panasonic.
• Prendere parte a tutti i requisiti aziendali es. ISM, CSR, anticorruzione e legge sulla concorrenza
• Attività di benchmarking
• Amministrazione generale
• Intraprendere qualsiasi progetto che rientra nella serie di competenze della posizione
• Partecipazione alla formazione richiesta
• Intraprendere viaggi di lavoro
• Considerare sempre la sicurezza al primo posto e agire in modo sicuro
• Garantire che le violazioni di H&S siano segnalate