Sales Engineer

SPEKTRA a Trimble Company; Perugia; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore tecnologico cerca un Sales Engineer per sviluppare il mercato delle costruzioni nell'Umbria e nelle Marche. Il candidato ideale ha esperienza con clientela nel settore, forti capacità comunicative e conoscenza della lingua inglese. L'obiettivo è la digitalizzazione dei workflow dei clienti, accompagnandoli in un rapporto consulenziale e di lungo termine.

Competenze

• Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela nel settore delle costruzioni.
• Familiarità con le procedure degli appalti pubblici.
• Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con altri gruppi.

Mansioni

• Mappare i clienti nella zona di riferimento e sviluppare contatti.
• Consolidare il mercato attraverso cross-selling e up-selling.
• Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM.

Conoscenze

Conoscenza del mercato di riferimento

Forte spirito di iniziativa

Capacità di negoziazione

Buona conoscenza della lingua inglese

Descrizione del lavoro

Spektra Srl è una società del gruppo TRIMBLE , produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all’acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D. Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a valore aggiunto ad esse correlati.

Siamo alla ricerca di un Sales Engineer con riporto all'Area Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle Costruzione e della Topografia su tutto il territorio delle MARCHE e UMBRIA.

Responsabilità

• Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.
• Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling
• Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio.
• Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all’organizzazione e gestione della presenza.
• Creare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte.
• Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.
• Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM : leads, sviluppo di opportunità, forecast.
• Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Esperienza richiesta

• Conoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura.
• Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con account articolati.
• Familiarità con le procedure degli appalti pubblici, e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo del Buildings e del Real Estate.
• Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS.
• Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate su prodotti e servizi commercializzati dall’azienda.
• Autonomia nel preparare e gestire il proprio materiale di vendita
• Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con vari gruppi all’interno della società aziendale.

Competenze personali

• Affidabilità ed accountability
• Forte spirito di iniziativa
• Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving
• Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi.
• Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore
• Buona conoscenza della lingua inglese