Sales Director, New Business Growth

W EXECUTIVE; Puglia; On-site; EUR 100,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto

Relocation package

MBO

Job summary

W EXECUTIVE, azienda leader nel settore infrastrutture e progetti complessi, cerca un Sales Director – New Business per guidare lo sviluppo di nuove opportunità e l’ingresso in mercati ad alto potenziale.

Il ruolo riporta direttamente all'Amministratore Delegato e mira a costruire una nuova Business Unit dedicata, coordinando attività di analisi di mercato, definizione di strategie e gestione delle relazioni con stakeholder chiave.

Qualifications

• Solida esperienza di business development, con responsabilità diretta nell'acquisizione di clienti, contratti e commesse di valore significativo.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali e contrattuali legate a commesse complesse, gare, appalti e negoziazioni B2B.

Responsibilities

• Analizzare e monitorare l'evoluzione dei mercati potenzialmente accessibili al Gruppo, individuando trend, dinamiche competitive, fabbisogni emergenti e opportunità di diversificazione.
• Valutare l'attrattività dei diversi segmenti in termini di potenziale commerciale, marginalità, intensità competitiva, complessità operativa, investimenti e barriere all'ingresso.
• Definire, in collaborazione con l'Amministratore Delegato, le priorità strategiche di sviluppo e i relativi piani di ingresso nei mercati selezionati.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso committenti pubblici e privati, concessionari, gestori infrastrutturali, operatori industriali e altri potenziali clienti.
• Costruire e consolidare relazioni con i principali stakeholder dei mercati individuati, sviluppando un network qualificato di interlocutori e potenziali partner.
• Presidiare direttamente le attività di business development, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione commerciale e all'acquisizione delle commesse.
• Coordinare con il supporto delle funzioni tecniche, operative e amministrative la predisposizione di offerte tecnico-economiche competitive e sostenibili.
• Valutare, insieme alle funzioni aziendali competenti, la fattibilità tecnica, organizzativa ed economica delle nuove iniziative.
• Identificare eventuali fabbisogni di competenze, certificazioni, qualificazioni, tecnologie e risorse necessarie allo sviluppo dei nuovi business.
• Favorire l'integrazione tra le nuove opportunità commerciali e le capacità esecutive del Gruppo, assicurando coerenza tra impegni contrattuali, capacità realizzative e obiettivi di redditività.
• Supportare la progressiva strutturazione delle attività, anche attraverso l'inserimento di competenze specialistiche e la valorizzazione delle risorse interne.
• Collaborare con l'Amministratore Delegato nella valutazione degli investimenti e delle scelte organizzative funzionali alla crescita.
• Accompagnare le nuove iniziative dalla fase di avvio al consolidamento, con la prospettiva di assumere progressivamente la responsabilità gestionale ed economica di una Business Unit dedicata.

Job description

W EXECUTIVE, azienda leader nel settore infrastrutture e progetti complessi, cerca un Sales Director – New Business per guidare lo sviluppo di nuove opportunità e l’ingresso in mercati ad alto potenziale.

Il ruolo riporta direttamente all'Amministratore Delegato e mira a costruire una nuova Business Unit dedicata, coordinando attività di analisi di mercato, definizione di strategie e gestione delle relazioni con stakeholder chiave.