Sales Development Representative - Europe

Imagicle; Massarosa; Ibrido; EUR 25.000 - 29.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto 10€

Lavoro da casa

Ambiente internazionale

Opportunità di crescita

Descrizione del lavoro

Imagicle cerca una Sales Development Representative per la regione EU/AA. Il ruolo richiede qualificare lead, condurre discovery per comprendere esigenze, valutare il caso d’uso e trasformare l’interesse in opportunità di vendita qualificata.

Lavorerai in sinergia con i team Sales e Marketing per catalizzare la pipeline, gestire outreach multicanale e monitorare KPI. Offriamo ufficio accogliente, possibilità di lavoro da casa, benefit come buoni pasto e opportunità di crescita in un contesto

Competenze

• Laurea o esperienza professionale equivalente.
• Ottime capacità di ascolto, presentazione e relazioni.
• Inglese scritto e parlato minimo B2.
• Capacità di gestire con sicurezza conversazioni finalizzate ad attività di discovery eQualifications, sia telefonicamente sia di persona.

Mansioni

• Gestirai e qualificherai lead derivanti da attività di marketing.
• Conduirai discovery per comprendere esigenze e ICP.
• Genererai nuove opportunità di business tramite outbound prospecting.
• Collaborerai con i team Sales e Marketing per massimizzare la pipeline.
• Costruirai e alimenterai una pipeline di opportunità qualificata e SAO.
• Monitorerai KPI e performance delle attività di outreach.

Conoscenze

Ascolto attento

Ottime capacità di presentazione

Inglese B2

Mentalità analitica

Collaborazione di squadra

Gestione priorità e multitasking

Formazione

Laurea o esperienza equivalente

Strumenti

Salesforce

HubSpot

Descrizione del lavoro

Dal 2010 Imagicle offre applicazioni UC e CX basate sull’AI, Contact Center omnicanale e Receptionist con Virtual Agents, soluzioni di Compliance e Quality Recording e Advanced Analytics, garantendo comunicazioni più rapide, intelligenti e semplici in ambienti cloud, ibridi e on-prem per Cisco/Webex e Microsoft Teams.

Con un team di 130 persone, siamo orgogliosi di supportare aziende in tutto il mondo — dall’Europa alle Americhe fino al Medio Oriente. Grazie ad una cultura fatta di passione, rispetto, impegno e felicità, lavoriamo ogni giorno nei nostri uffici o da remoto in un ambiente umano sereno e stimolante, creando prodotti e servizi di qualità che sono scelti da migliaia di imprese, pubbliche organizzazioni, ospedali, università.

Per questo siamo alla ricerca di una persona da inserire con il ruolo di Sales Development Representative per la regione EU/AA, con l'obiettivo di trasformare la domanda generata dalle attività di marketing in opportunità di vendita qualificate. Il team Growth & Biz Operations è un elemento chiave del nostro successo e siamo alla ricerca di una persona motivata e desiderosa di fare la differenza.

Ogni esperienza pregressa è sicuramente apprezzata, ma non è un requisito indispensabile. Sei pronto/a ad accettare la sfida? Imagicle è il posto giusto per te!

Cosa farai in Imagicle

• Gestirai e qualificherai i lead in ingresso generati dalle attività di marketing, come campagne, richieste di demo, download di contenuti, webinar ed eventi.
• Condurrai call di discovery per comprendere le esigenze dei potenziali clienti, individuare il caso d'uso più adatto tra le soluzioni Imagicle e valutarne il fit con il nostro Ideal Customer Profile (ICP).
• Genererai nuove opportunità di business attraverso attività di outbound prospecting mirate, utilizzando email, telefono, LinkedIn e ricerche sugli account.
• Collaborerai a stretto contatto con i team Sales e Marketing per massimizzare la generazione di pipeline e ottimizzare le strategie di qualificazione dei lead.
• Costruirai e alimenterai una pipeline di opportunità qualificata, coinvolgendo prospect ad alto potenziale e trasformando la domanda generata dal marketing in Sales Accepted Opportunities (SAO).
• Monitorerai, analizzerai e presenterai i principali KPI per misurare l'efficacia delle attività e individuare opportunità di miglioramento continuo.
• Sperimenterai e ottimizzerai costantemente outreach sequences, messaggi e strategie di targeting sulla base dei risultati ottenuti e dei feedback dei clienti.
• Raggiungerai gli obiettivi trimestrali relativi alle Sales Accepted Opportunities (SAO) e alla generazione di pipeline.

Cosa cerchiamo in te

• Laurea o esperienza professionale equivalente
• Eccellenti capacità di ascolto, presentazione e costruzione di relazioni
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese (livello minimo B2)
• Capacità di gestire con sicurezza conversazioni finalizzate ad attività di discovery e qualifications, sia telefonicamente sia di persona
• Mentalità analitica e passione per la sperimentazione, l'apprendimento continuo e l'ottimizzazione delle strategie di outreach
• Approccio proattivo e forte spirito di squadra, in particolare nella collaborazione con i team Marketing e Sales per sviluppare strategie e soluzioni efficaci
• Ottime capacità di organizzazione, gestione delle priorità e del tempo, con attitudine al multitasking

Considereremo un plus

• Curiosità per il mondo della Unified Communications, Contact Center, AI voice/CX (Microsoft Teams, Cisco, Webex)
• La conoscenza di una seconda lingua (francese o tedesco - livello B1/B2)
• Esperienza di lavoro con piattaforme CRM quali Salesforce or HubSpot

Cosa troverai in Imagicle

• Range retributivo lordo: tra i 25.000 e 29.000€ in base all’esperienza
• Buoni pasto del valore di 10,00 € per ogni giorno lavorato
• Un ufficio nuovo ed accogliente (con sala musica e biliardino) ma anche la possibilità di lavorare da casa quando vuoi
• La collaborazione e il supporto di colleghi eccezionali, competenti e sempre pronti a darti una mano
• Un ambiente informale, dove si vive in armonia e dove contiamo su di te per renderlo migliore, perché “E’ sempre una questione di persone felici”
• La possibilità di imparare e crescere in una società innovativa in un contesto internazionale