Sales Development Representative

Blox Space; Torino; Ibrido; EUR 26.000 - 42.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Blox Space a Torino cerca un Sales Development Representative per aprire mercati nel mondo crypto, costruendo pipeline e portando aziende interessate al tavolo.

Il candidato parlerà con founder e CTO, dimostrando conoscenze di sicurezza e privacy, e lavorerà a stretto contatto con partner e team per definire messaggi e posizionamento.

Offriamo uffici a Torino con orari flessibili e retribuzione base più variabile legata ai contratti chiusi.

Competenze

• Esperienza in sales o business development B2B, idealmente in tech, crypto o infrastruttura.
• Capacità di dialogare con interlocutori tecnici (founder/CTO).
• Capacità di generare pipeline da zero.
• Dimestichezza con Bitcoin e crypto.
• Data-driven e a proprio agio con strumenti CRM e sales engagement.
• Network attivo tra aziende crypto, wallet provider e operatori di infrastruttura.
• Inglese almeno B2.

Mansioni

• Identificare e qualificare aziende target nel settore crypto.
• Gestire outbound e avviare le prime conversazioni.
• Costruire e gestire la pipeline commerciale.
• Collaborare con founder per affinare messaggio e posizionamento.

Conoscenze

Sales experience

B2B sales

Technical conversations

Pipeline generation

Crypto knowledge

Data-driven

CRM and sales tools

English (B2)

Strumenti

CRM software

Sales engagement tools

Descrizione del lavoro

Cos'è Blox Space?

Blox Space è il primo hub polifunzionale del suo genere, nato per supportare a 360 gradi le aziende attive nel mondo Bitcoin attraverso un ecosistema integrato di servizi, iniziative e partnership.
Collaboriamo con un network di oltre 70 realtà attive nel mondo del fintech, della cybersecurity e delle Freedom Technologies a livello globale e lavoriamo quotidianamente con team internazionali impegnati nello sviluppo di infrastrutture, prodotti e servizi legati all'economia digitale, alla data protection e al futuro del denaro.
Nel nostro spazio di Piazza Solferino, nel cuore di Torino, ospitiamo un coworking e diversi uffici che accolgono professionisti, startup e aziende di ogni dimensione, all'interno di un ambiente di lavoro altamente specializzato e verticale sul settore, nel quale organizziamo e ospitiamo costantemente meetup, workshop, hackathon ed eventi di rilievo, con l'obiettivo di favorire collaborazione, confronto tecnico e sviluppo dell'ecosistema.
Parallelamente, il team di Blox Space supporta attivamente i professionisti che vogliono entrare in questo mondo, operando come Talent Bridge tra le loro ambizioni di crescita e le opportunità offerte dal nostro network: in questo momento abbiamo un'apertura per un ruolo di Sales Development Representative, da inserire su iniziativa di una delle nostre partner companies. Se pensi di essere il profilo giusto, ci piacerebbe conoscerti.

Il Ruolo

L'azienda costruisce infrastruttura di sicurezza per il mondo crypto, un sistema basato su hardware enclave che permette a chi gestisce hot wallet, nodi Lightning e Layer 2 di isolare le chiavi private e garantire privacy ai propri utenti. Il prodotto è tecnico, il mercato è preciso: aziende Bitcoin e crypto che hanno un problema reale di sicurezza e privacy e sanno di averlo.
Cerchiamo un Sales Development Representative che apra questo mercato, generando pipeline e portando al tavolo le aziende giuste. Non cerchiamo il curriculum perfetto, cerchiamo la testa giusta. Serve qualcuno che sappia parlare a interlocutori tecnici (spesso founder e CTO) senza farsi trovare impreparato, e che capisca abbastanza del mondo crypto da risultare credibile.
Le responsabilità di un Sales Development Representative in questo ambito possono spaziare dall'identificazione e dalla qualificazione delle aziende target (operatori con hot wallet, provider di infrastruttura, wallet company) all'outbound e all'apertura delle prime conversazioni, dalla costruzione e gestione della pipeline all'upselling tra i diversi tier, fino al lavoro fianco a fianco con i founder per affinare messaggio e posizionamento su un prodotto che è ancora early.

Le skill che fanno la differenza

• Esperienza in sales o business development B2B, idealmente in tech, crypto o infrastruttura: sai come si apre una conversazione commerciale e come si porta avanti. Se hai già venduto a questo segmento, parti avvantaggiato.
• Capacità di dialogare con interlocutori tecnici: vendi a founder e CTO, quindi devi reggere il discorso su sicurezza e privacy senza bluffare.
• Capacità di generare pipeline da zero: identifichi i target giusti, li ingaggi e li porti al punto in cui il prodotto parla da solo.
• Dimestichezza con il mondo Bitcoin e crypto: non devi essere un dev, ma capire chi ha hot wallet e perché ha un problema di sicurezza fa la differenza.
• Data-driven e a tuo agio con gli strumenti: ragioni per numeri, conosci le tue conversion e sai muoverti con CRM e strumenti di sales engagement.
• Un network già attivo tra aziende crypto, wallet provider e operatori di infrastruttura: è un vantaggio concreto, se ce l'hai.
• Inglese almeno B2: il mercato è internazionale e le conversazioni che contano si fanno spesso in inglese.

Ti manca qualcosa rispetto a quello che hai letto? Candidati comunque: siamo a caccia di game-changer, non di checklist da spuntare!

Work arrangements

La figura selezionata avrà libero accesso agli uffici di Blox Space, a Torino, che restano il punto di riferimento per il lavoro in presenza e per la vita dell'hub, con modalità operative flessibili da concordare insieme al team di riferimento.
La retribuzione prevede una base fissa, oltre ad una componente variabile legata al valore annuale dei contratti chiusi.

Unisciti a Blox Space!

Se sai vendere prodotti tecnici e vuoi aprire il mercato di una security company crypto al suo stadio più early, questa è l'opportunità che stavi aspettando: entrare in Blox Space significa non solo lavorare all'interno di aziende innovative ed in crescita, ma far parte di un hub fisico dove circolano idee, competenze e progetti ad alta intensità tecnica. È un ambiente dove si costruisce, si testa, si discute e si migliora ogni giorno.