Sales Controller

Wehunt; Viù; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Wehunt cerca un Sales Controller da inserire nel dipartimento di Controllo di Gestione a supporto del CFO. Analizzerà redditività, margini e KPI di vendita, collaborando con le funzioni commerciali per ottimizzare prezzi e contratti.

Si richiede laurea in Economia, almeno 3 anni di esperienza, competenze ERP/BI ed Excel avanzato, e inglese B2. Location Cremona, smart working da definire.

Competenze

• Laurea in Economia o affini.
• Minimo 3 anni di esperienza come controller.
• Competenza in contabilità analitica, marginalità e premi nel mondo GDO/retail.
• Attitudine al problem solving, project management e lavoro in team.
• Sistemi ERP, strumenti BI ed Excel avanzato.
• Inglese minimo B2.

Mansioni

• Analisi redditività e margini per cliente, linea, area geografica e canale di vendita.
• Controllo prezzi e sconti: efficacia di promozioni e condizioni commerciali.
• Budgeting e forecasting commerciale: predisposizione budget e forecast; analisi scostamenti.
• Reportistica e KPI di vendita: dashboard su fatturato, volumi, marginalità e costi di distribuzione.
• Supporto alla forza vendita e al pricing: definire strategie di prezzo e valutare nuovi contratti o lanci.
• Analisi costi logistici e trade marketing: monitorare trasporto, stoccaggio e iniziative promozionali.
• Mappatura e re-engineering dei processi: eliminare colli di bottiglia tra vendite, controllo e logistica.
• Implementazione di nuovi sistemi (BI/ERP/CRM): partecipare a progetti core.

Conoscenze

Problem solving

Teamwork

Project management

Analytical skills

Formazione

Laurea in Economia o affine

Strumenti

ERP systems

BI tools

Excel avanzato

CRM

Descrizione del lavoro

Per conto di una storica realtà industriale italiana operante nel settore alimentare e FMCG, siamo alla ricerca di un Sales Controller che entri a far parte del dipartimento di Controllo di Gestione a diretto supporto del CFO.Scorra la pagina per visualizzare tutti i requisiti del lavoro e le responsabilità che i candidati selezionati dovranno assumersi.

Responsabilità

• Analisi della redditività e dei margini: monitorare i margini di contribuzione per cliente, linea di prodotto, area geografica e canale di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale, export);
• Controllo prezzi e sconti: verificare la correttezza e l'efficacia di sconti, promozioni, premi di fine anno e condizioni commerciali applicate ai clienti;
• Budgeting e Forecasting commerciale: collaborare alla stesura del budget delle vendite e dei costi commerciali, effettuando previsioni periodiche (forecasting) e analisi degli scostamenti rispetto agli obiettivi;
• Reportistica e KPI di vendita: Elabora report periodici e dashboard con indicatori chiave (es. fatturato netto, volumi venduti, marginalità per referenza, costi di distribuzione);
• Supporto alla forza vendita e al pricing: affiancare la direzione commerciale per definire strategie di prezzo ottimali, valutare la convenienza di nuovi contratti o lanci di nuovi prodotti alimentari;
• Analisidei costi logistici e di trade marketing: monitorare l'impatto dei costi di trasporto, stoccaggio e delle iniziative promozionali sul conto economico complessivo;
• Mappatura e re-engineering dei processi: analizzare i flussi attuali (es. come nascono i listini prezzi o come vengono autorizzati gli sconti) per eliminare colli di bottiglia e inefficienze tra vendite, controllo e logistica;
• Implementazione di nuovi sistemi (Digitalizzazione): guidare o partecipare come key user a progetti di introduzione di software di Business Intelligence xysqume (BI), moduli ERP dedicati alle vendite o strumenti di CRM per la forza vendita.

Requisiti

• Laurea in Economia o affini;
• Minimo 3 anni di esperienza come controller;
• Competenzsu contabilità analitica, dinamiche della marginalità e dei premi nel mondo GDO;
• Attitudineal problem solving, project management, lavoro in team;
• Sistemi ERP, strumenti BI, Excel avanzato;
• Inglese B2.

Altre Informazioni

Location: Cremona RAL: 50.000€ - 60.000€ Smart Working: da definire